企业管理软件市场分析与营销策略

陈奕彤

摘 要：本文主要针对企业管理软件的市场进行深入分析，以探索当前我国企业管理软件有效的营销策略。

关键词：企业管理软件；市场分析；营销策略

一、企业管理软件市场环境分析

（一）国家政策环境良好。当前我国将信息化作为推动工业化和整个国民经济发展的重要动力，全面支持和推动信息化的建设。国家全面推进产业结构的升级，注重和发挥高新技术在产业格局调整中的主导作用，走可持续发展的新型工业化道路。种植，信息化作为当前我国新型工业化道路的基础，成为我国经济发展的必然趋势。这样的政策倾向为我国企业管理软件的营销提供了一个良好的政策环境。

（二）市场竞争形势分析。第一，相对于国际管理软件来说，我国国内企业管理软件更适用于小型企业，并在中小企业市场中拥有较多的客户，这能够为我国管理软件的营销提供更多的经验和成功案例，并拓宽了合作渠道。另一方面，国内管理软件虽然在软件设计和应用功能方面不及国际水平，但也避免了实施成本高和不符合国内市场特色的弊端。第二，从国内管理软件的市场竞争来看，我国当前呈现出了较为激烈的竞争，并且表现出了不成熟的竞争特点。首先，市场竞争不规范，我国当前的软件企业仍然停留在小作坊式的发展水平线上，软件市场的不规范就引起了市场竞争的不规范。其次，当前企业管理软件厂商虽然数量多，但品牌认知度却很低，各企业间形成了同质化的竞争，这不仅混乱了竞争，也不利于企业核心竞争力的培养和提升。

（三）市场发展格局分析。（1）市场规模大，政策经济环境良好。我国当前的管理软件市场前景广阔，从企业数量来看，大小企业超过一千万的数量为管理软件的发展提供了良好的市场基础。现代化企业的发展需要全面实现现代化管理，这使得我们看到了良好的市场规模和前景。另一方面，从迎合国际经济发展趋势来说，在我国加入WTO后，我国经济发展模式和理念也需要按照国际惯例来进行跟新。所以，在企业管理理念和运作模式上，也要和国际接轨，并积极引进先进的现代化管理软件，这也在一定程度上为我国管理软件的发展拓宽了市场。（2）硬件基础较好。近年来，我国计算机技术和信息产业的快速发展为我国软件行业的发展提供了坚实的硬件基础和技术支撑，软件开发技术的进步和成熟，也使得当前国内市场中的中文软件产品和以中文为基础的软件不断增多，且在研发技术上也得到了不断的改进，这就为我国企业管理软件的营销提供了更多的本土优势。人力资源丰富也是我国企业管理软件发展的一个优势，大量高素质的专业技术人员，为管理软件的发展提供了源源不断的技术支持。

二、企业管理软件营销策略探讨

（一）加强营销渠道建设。第一，加强服务单位内部体系的营销渠道建设，在服务单位内部成立专门化的组织，在其中设立专业的销售、实施、售前等岗位，并吸纳专业人才以扩充专业队伍。加强对工作人员的培训，提升其服务水平和经营意识，从而促进企业的营销。第二，注重开发体系外的营销渠道，也可以通过收并购的方式来整合竞争对手的营销渠道。内外两手抓，全面推进企业营销渠道的建设，完善企业营销体系，从而有效提升企业管理软件的营销水平。

（二）进一步培养和提升核心竞争力。企业的核心能力是企也提升竞争力的重要源泉，它在企业经营管理战略中始终占据着主导地位，在得到企业管理者的普遍认可之后，企业核心能力的培养。维持和转换成为企业运营实践中面临的主要问题。企业提升核心能力的过程中，要注意对关键的价值增值活动的把握，这些活动的持续进行为企业节省成本、提高竞争力提供了持续的动力。同时，如何获得比竞争对手更有价值的资源，也是体现企业核心能力的关键点。

（三）加强分解与整合能力。企业在营销中必须注重价值链体系的构建，不能够盲目扩大生产，这反而会限制企业的发展。因此，企业在管理软件的营销战略中，必须强调分解能力，即强调做精做强，而并非一味追求做大做全。管理软件的推广要从价值链角度出发，对项目运作过程中的各个环节进行明确分工，厂商专注于集中资源以提升其核心竞争力，另一方面，伙伴则要负责具体的项目运营工作，注重细节和品质，这是当前企业管理软件营销的重要原则之一。

企业的整合能力主要表现在能够发现并有效利用社会资源，通过设计新的价值链，将其转变为有优势的增值环节。这对于产商的信息获取能力和经营能力有着一定的要求，并要求企业能够以敏锐的眼光和创新的精神来进行资源整合。

结语：我国拥有发展软件行业的独特优势，从宏观到微观，软件营销市场的整体环境都呈现良好的发展态势。但是，我们如何利用丰富的社会资源有效发展管理软件，以信息化带动工业化全面发展，仍然需要我们不断思考探索。从企业自身来说，要实时深入分析当前管理软件市场和营销环境，加强自身营销体系的完善和营销管理理念的更新，并注重人才引进，从而全方位提升营销质量，促进软件行业的有效发展。

参考文献：

[1] 孟德斌，张雪松.软件重用技术和开发管理模式研究.计算机工程.2002，3.

[2]袁勤俭.软件及服务产业的特性及发展趋势.科学与管理.2002.4.