多元化让油站覆盖乡村

○ 文／张 翔

多元化让油站覆盖乡村

○ 文／张 翔

以自营为主、承包经营为辅等多元化加油站经营模式，让甘肃销售份额不减、成本不超、效益不降。

“将建成以三级加油站为主体的农村成品油销售网络体系，在‘十二五’末让农村加油站在各乡镇达到全覆盖”，是甘肃省在十八大召开后所确定的建设方案。

然而，农村成品油销售网络体系规模大、投资成本高，投资回报率不尽如人意。建站或重新开业之前的关闭站就会亏损，和企业有质量、有效益、可持续发展相互悖离，不建站或不开业就要丢掉原有市场份额。

中国石油甘肃销售面对竞争激烈的成品油销售市场，单一全资自营的加油站经营模式已跟不上形势发展。只有不断调整、创建和完善多元化的经营合作体系，建立以自营为主，承包经营、合资经营和特许经营为辅的多元化加油站经营模式，才能提高质量和效益，做到份额不减、市场不丢、成本不超、效益不降。

多元化经营几种模式

甘肃销售以张掖公司为试点，在做好部分加油站自营的同时，探索尝试并推广的社会站特许经营模式，以家庭、内部职工个人以及职工联合为主的经营目标责任制承包管理模式。主要分为以下几种。

一是城市中心、黄金位置高效加油站一个也不放弃，全部自营。

二是以经营目标责任制的内部职工个人以及职工联合承包经营。经营目标责任制的具体模式是，内部职工个人以及职工承包依照《加油站管理规范》相关规定及相关管理制度进行承包经营，独立承担民事和刑事责任。公司向承包加油站下达经营销售指标，享有监督检查权和处罚权，不承担承包人的经营风险和费用，并按照承包人每月购油数量于次月以批发油品方式返利。

三是以资产租赁开展对外承包经营。这种方式突破了内部承包的模式，对部分加油站实行对外承包，合理设置经营管理指标，并进行一定力度的招标竞标，鼓励有资质、有能力的外部经营单位和个人，在风险可控的前提下承包经营加油站。具体操作方式是招投标中标方先与公司签订全口径承包合同经营成品油，由合作方经营管理。甘肃销售向合作方下达年度销售指标，对加油站的油品采购、数质量和安全管理享有充分的监督检查和处罚权，但不承担油品损溢、资金管理、劳动合同和涨跌价等经营管理风险及其他营运费用。

四是以资产联建进行合作经营。按照建立混合所有制经济的方向，甘肃销售引进外部资金和硬件设施，对部分加油站进行改扩造、迁建或入股。加油站建成后，甘肃销售提供经营资质和相关证照，对方负责经营管理，经营所得双方按投资比例共享。

大幅提高投资回报率

几年来，甘肃销售通过多元化经营取得不小的成效。

提高投资回报率，保证市场份额，成品油供应主渠道地位更加巩固。在进行多元化经营的探索中，甘肃销售充分发挥中国石油在区内的品牌效应，利用自身具备的技术优势，投入闲置的油罐和旧的加油机等设备设施，折算成投入比例，无直接新增现金投入，大幅提高了投资回报率。张掖公司原长安加油站因年亏损12万元而关停，2012年合资迁建后实现了“浴火重生”。2013年创造利润19.7万元，投资回报率达到了53%，投资回收期为21个月。

经营成本得到降低，经营效益显著提升。2013年，张掖分公司多元化经营模式满一年的39座加油站零售成品油4.67万吨，较转换经营模式前增加销售1.77万吨，实现了增长61%的税前利润，较转换模式前增加了754万元。

用工总量得到控制，员工收入增幅明显。2013年，张掖分公司多元化经营模式后的39座加油站减少用工132人，有效降低了用工成本，规避了劳动合同风险。

多元化经营带来的启示

在采取多元化经营的同时，甘肃销售总结了几点启示。

一要选好合作方，实现“借势发力”。甘肃销售一直以来结合成品油经营行业实际，以当地政府重点支持的发展对象为原则，先后与张掖市供销社、高台运输公司等单位合作，均实现了借势发力。以张掖市供销社合作为例，甘肃销售与其合作有四大优势。一是土地优势。供销社在张掖市的乡镇、村社有625处经营网点，均有店面和仓储设施，目前，这些仓库、购销站大多处于闲置状态，可以转换为建站用地。二是经营优势。张掖供销社员工长期从事商业管理，改行卖油，轻车熟路。三是人脉优势。供销社人员长期从事日用百货、农资产品经营，拥有庞大的客户群。四是物资优势。供销社经营的土特产品均可作为加油站的非油商品出售，双方实现优势互补。

二要分散多个合作方，牢牢占据主供应地位。甘肃销售引入外部资金实行对外承包，目的是为了保住市场份额，提升发展质量，增加经营效益。所以，如果选择一家或者个别几家的合作方，往往会培育起一些较为强大的竞争对手。因此，甘肃销售注重分散引入多个合作方，这样做也迫使竞争对手与我们实现了由竞争走向合作的转变，市场批零价格得到了统一，消除了低价倾销、恶性竞争现象。

三要强化风险管控。无论是对外承包和合作经营、合资经营的加油站都统属“中国石油”，因此，甘肃销售必须对其加强经营监督和业务指导、管理。需要注意的是，在与各合作方签订经营协议时，首先明确对加油站的油品采购、数质量和安全管理享有充分的监督检查和处罚权，对违反合同约定的行为按相关规定进行考评处罚，以此来达到对合作经营加油站数质量和服务监督管理的目的。所属片区对租赁承包、合资合作加油站每月进行不少于两次的巡查。另外，负责对合作经营加油站的加油机校检工作，并承担加油机校验费用。通过日常巡检保证每台加油机的误差在国家规定的误差范围之内，杜绝加油站私自进油、售油现象，严防数质量事故发生。2013年，共处罚合作经营加油站16次，罚款1600元。

责任编辑：周志霞

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