编读往来

大连石化公司 王 卫

葫芦岛销售分公司 张凤春

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编读往来

没有捷径只有“血路”

大连石化公司 王 卫

舆论关注“三桶油”集中换帅，实际上关注的是油企乃至国企的改革发展。俗话说“换手如换刀”。企业“换帅”往往会给企业经营带来新思路和新变化，使人们对油企改革发展产生新预期和新希望。贵刊今年第10期封面故事《新帅三人行》的聚集点就是油企新帅们应该舞出什么样的新“刀法”来应对新形势，开创油企改革与发展新未来。

“三桶油”对标追赶的目标是一些管理先进的国际大石油公司。《新帅三人行》一文给“三桶油”的新帅们推荐的“新式武器”就是壳牌和道达尔巴西国油等在开展资本运作、科技投入、政企关系中采取的一些管理措施。照搬或模仿国际大石油公司先进管理措施似乎是国内油企应对新形势、打开新局面的一条“捷径”，但事实上企业管理从来没有包治百病的灵丹妙药。这样说并不是说壳牌等国际大石油公司实行的管理措施有什么不对，而是说企业之间由于体制机制以及历史、文化、环境等因素存在差异，采用同样的管理措施可能产生不同的结果，一味简单照搬或模仿国际大石油公司的管理措施，不能真正解决我们自己的问题。邓小平曾说“改革就是要杀出一条血路。”所谓“杀出一条血路”很重要的方面就是要把企业发展规律与中国企业的具体情况结合起来，开创出一条具有中国特色的发展道路。油企改革与发展没有捷径，只有抱定“杀出一条血路”的信念，勇于突破，勇敢突围，才有可能从没有路的地方走出一条自己的路、成功的路。

把“卖点”打在顾客“心上”

葫芦岛销售分公司 张凤春

读了贵刊2015年第11期《非油销售赢在点子多》，我在为湖北石油“跑赢”非油而振奋的同时有一个观点油然而生：加油站经营非油贵在将“卖点”打在顾客“心上”。

按计划经济时代的观点，石油公司经销“非油”，总有点“不务正业”、“文不对题”的味道。可到了当今的市场经济，特别是“互联网+”时代，加油站卖“非油”就叫“跨界”，是增强竞争力、免得被“淘汰出局”的时尚之举。可与“油”打了几辈子交道的石油人，谈起卖“非油”不仅观念上一时转不过弯儿来，也没有经验可谈，与正儿八经的大型超市相比还处在“雏”的阶段。可时不我待，市场既不会给你“实习”的时间，也不相信眼泪。

怎么办？真理就一条，就是互联网思维的基本规则之一：一切以客户为中心。湖北石油赢就赢在把顾客放在了首位。综观全文，无论是增开新兴业务，还是“酬宾”，以及邀请媒体“正名”，把所有的点子汇总在一起，就三条：一是方便顾客，二是让顾客得到实惠，三是赢得顾客信任，中心就是两个字：“顾客”。所以，石油公司要想在非油领域大有作为，必须时刻以满足顾客第一需求为中心，知道顾客昨天心里想获取什么方便，知道顾客现在想得到什么实惠，知道顾客明天有什么新需求。在此基础上，非油顶层设计、便利店改造、非油货源组织、非油经营项目等等，一切都做到想顾客之所想、急顾客之所急、解顾客之所难、做顾客之所爱。总之，只有做到顾客需求无小事，非油经营就会不断开辟新天地，企业经营效益就会有保证，品牌效应就会氤氲得更远，“非油梦”就会梦想成真！

本栏目信箱：zgsysh@21cn.com(请注明投稿)

《美国油气周刊》

美国取代俄罗斯成为全球最大的油气生产国2015年6月29日刊

英国石油公司（BP）在6月10日发布的第64份《世界能源统计年鉴》中表示，2014年全球油气市场最为重要的消息是美国取代沙特成为全球最大的石油生产国。同时超越俄罗斯成为全球最大的石油和天然气生产国。这说明了美国页岩油气革命已经导致全球能源格局发生根本的变化。BP表示，去年美国石油产量增加160万桶标油/天，创下历史新高，同时成为全球首个连续三年石油产量增长超过100万桶/天的国家。此外，加拿大石油产量增加31万桶/天，巴西产量增加23万桶/天，纷纷创出历史新高。

(晓 华)

《美国化学周刊》

美国甲醇生产商迎来巨大市场商机2015年6月29日刊

6月10日在休斯敦举行的法液空“甲醇日”活动上，科莱恩公司美洲合成气催化剂业务销售主管布兰登.休斯表示，中国大量新建甲醇制烯烃（MTO）装置已经导致该国甲醇出现巨大的供应缺口，而且缺口将继续增长，美国甲醇生产商将处于很好的位置来填补中国甲醇供应的缺口。不过美国甲醇生产商也许会受到物流的限制，因为无法获得足够的化学品运输船只将甲醇从美国运输至中国。休斯表示，中国的MTO产能将从2014年300万吨/年大幅增加至2015年底900万~1200万吨/年。

(晓 华)

《乙醇生产者》

乙醇产业新的副产品开发任重道远2015年7月刊

对于乙醇产业来说，随着竞争的加剧和市场的饱和，副产品的多元化发展正显得日益重要，其中玉米油提取技术的广泛采用已经被证实非常成功。当然开发新的副产品不是一件容易的事情，例如玉米蛋白的开发已经历经数十年时间，截至目前仍然没有多大进展。但研究者们不甘于此，一个来自明尼苏达大学的研发团队正在开发一种新的副产品——肌醇六磷酸盐。乙醇产业的研究者们希望肌醇六磷酸盐能够复制玉米油提取的成功案例，但玉米蛋白的案例显示要取得成功将经历一条进展缓慢而又艰难的道路。

(晓 华)

《化学与工程新闻》

邻苯二甲酸盐类增塑剂前景堪忧2015年6月22日刊

据IHS化学称，2014年全球增塑剂市场大约为800万吨，其中邻苯二甲酸盐占据约70%的市场份额。虽然邻苯二甲酸盐的用途非常广泛，但是生殖毒性已经越来越受到人们的关注，已经促使全球范围内的监管机构限制一些邻苯二甲酸盐在玩具、儿童产品和化妆品中使用，近来欧盟还限制在电器设备中使用，但是监管机构还没有达成共识，哪些邻苯二甲酸盐和应用应该被限制。与此同时，公共健康和消费者倡导团体正向政府施压要求在所有消费品中都不得使用邻苯二甲酸盐，包括增塑剂主要的应用终端建筑材料和耐用商品领域。

(晓 华)

《亚洲润滑油周报》

国外公司抢滩印度优质润滑油市场2015年6月22日刊

印度润滑油市场的巨大潜力已经吸引国外公司纷纷入驻。GP石油公司近日与西班牙雷普索尔公司合作在印度市场生产和供应后者的润滑油产品。2014年7月，阿联酋海湾石油集团控股印度孟买Ipsol品牌润滑油制造商Sah石油公司，并成立印度子公司GP石油公司专门负责该品牌润滑油的生产和销售。GP石油当前的计划是通过与雷普索尔公司的合作抢占印度处于初级阶段的优质润滑油市场。GP石油预计，随着印度经济的快速发展，优质润滑油市场将迎来难得的快速增长的机遇期。

(晓 华)

欠钱的“大爷”

7月6日，在就希腊是否接受债权人“改革换资金”协议草案的全民公决中，反对者人数大幅领先。图为希腊雅典民众集会庆祝公投结果。

供图/CFP

开工

6月29日，中俄东线天然气管道中国境内段举行开工仪式。项目计划2015年12月完成1422毫米管道试验段工程，2018年完成黑河-长岭段干线和长岭-长春联络线建设并投产进气。 供图/CFP

石油浴

6月27日，阿塞拜疆巴库民众在纳夫塔兰医疗中心洗“石油浴”，据说可以消炎止痛，治疗关节炎和皮肤病。 供图/CFP

深水平台

6月25日，最大作业水深3658米的第七代超深水半潜式深水平台在山东烟台中集来福士建造基地合拢。 供图/CFP

焦点

地方炼厂进口原油使用权再添新军继东明石化获得进口原油使用权以后，东北地方炼厂盘锦北燃也获得审批。山东垦利与利津分别获得300万吨/年左右的进口原油使用权。同时，还有多家炼厂已经提出申请，有望获得使用权。据了解，现在还有十余家企业正在进行审核。除了进口原油使用权外，原油进口权也会逐步放开。

排污费

我国试点对石化VOCs收排污费

10月1日起，我国将在石油化工行业和包装印刷行业开展大气排放挥发性有机物排污收费试点。试点行业范围为石油化工行业包括原油加工及石油制品制造，从天然原油、人造原油中提炼液态或气态燃料以及石油制品的生产活动，涉及有机化学原料制造，以石油馏分、天然气等为原料，生产有机化学品的工业以及仓储业等。

深海试钻

我国海底60米钻机海试成功

由我国自主研发的“海底60米多用途钻机”日前在南海3109米海底海试成功，并顺利通过国家863计划项目海试验收专家组验收。此次海试刷新了我国深海钻机钻探深度，标志着我国深海钻机技术从此跻身世界一流。与国外同类钻机相比，该钻机重量不仅重量轻（8.3吨），而且实现了可视化自动操控，可在几千米海底下遥控作业。

投产

全球单系列最大PTA装置珠海投产

7月2日，珠海BP化工有限公司精对苯二甲酸(PTA)三期正式投产。项目设计年产能为125万吨，是目前世界上单系列最大的PTA装置。 珠海三期装置将在全球首次使用BP最先进的PTA技术。与传统技术相比，新一代PTA技术具有更高效能，能减少95%的固体废物、降低65%的温室气体排放和减少75%的废水排放。

市场定价

上海石油天然气交易中心启动

7月1日，上海石油天然气交易中心正式投入运行。三大国家石油公司首次同台参与线上交易。初期，中心投入试运行的主要有管道天然气(PNG)和液化天然气(LNG)两个现货交易品种，未来还将推出 LNG接收站接转能力品种的交易。

油换物

俄数家贸易公司参与伊"以油易物"计划

俄罗斯已经选出了数家贸易公司，作为与伊朗“以油易物”协议的一部分，但没有公开名单。俄罗斯准备启动与伊朗的以油易物项目，伊朗将向俄罗斯出口原油50万桶/日，用以交换粮食等。俄罗斯打算提高原油出口，并减少对石油制品运输的监控。因为俄罗斯国内的精炼厂由于现代化转型过程，产能有所下降。

取消

天然气商品量分配计划审批取消

国务院近日印发《关于取消非行政许可审批事项的决定》，不再保留“非行政许可审批”这一审批类别。根据《决定》，国家能源局取消1项非行政许可审批事项：中央管理企业和跨省(区、市)从事高瓦斯或煤与瓦斯突出矿井生产建设的煤矿企业瓦斯防治能力评估；取消1项代发改委实施的非行政许可项目：天然气商品量分配计划审批。

退出

壳牌或因亏损退出马来西亚市场

由于受到油价下跌冲击接连亏损，壳牌正考虑出售在马炼油业务，或重新调整公司的发展策略，将马炼油业务终站转型为进出口和储存终站。为配合马EURO4和EURO5的燃油规格，壳牌公司必须投入更多的资本以符合规定；而壳牌公司从2011至2014财年都面临亏损。

7月3日，北汽新能源与中石化北京石油签订战略合作协议，双方合作开展新技术、新产业在企业生产和管理上的应用，未来北京石油部分加油站将提供充换电服务。 供图/CFP

数字

预计2015年中国原油产量2.17亿吨，保持0.4%的增速；国内天然气产量保持较快增长，产量1344亿立方米，增速10%。

按照目前的产出速度，卡塔尔拥有的天然气储量足以维持大约138年的天然气生产。

卡塔尔是世界第三大天然气生产国，天然气产量占到全球总产量的5.1%。

委内瑞拉国家石油公司出售高达16亿美元以人民币计价票据。这是拉美国家公司首次发行人民币计价的垃圾级债券。拥有3.7万亿美元外汇储备的中国在过去的10年间向委内瑞拉提供了450亿美元的贷款。

《新疆能源年度报告（2014）》显示，截至2014年底，新疆已探明石油储量56亿吨，天然气储量1.4万亿立方米，均位居全国首位。2014年石油石化工业总产值达到3852.44亿元，比2009年增长96%。

声 音

●供图/CFP/CFP

过去一年的国际油价就是一个复仇故事，这个故事讲述的是美国油气开发的应用技术和成熟金融市场的制度安排改变了世界石油行业的格局，导致旧有秩序发生改变。

—《华夏时报》近日发文称，欧佩克或许已英雄垂暮。油价早晚要回到主要利益相关者都能安心度日的水平。毕竟，国际油价是世界政治经济秩序的产物

当前我国要做到化石能源的节能优先、总量控制。特别是在总量控制上，头脑中要时刻有一个“天花板”概念，同时要积极探索化石能源的高效、洁净、低碳利用。

—7月初，中国工程院原副院长杜祥琬院士表示

目前，商业能源市场大约增加了10亿消费者。在未来25年，撒哈拉以南非洲和南亚地区，还有数亿人将生活在商业能源市场之外。世界需要专业性的能源银行。

—英国伦敦大学国王学院国王政策研究所主席尼克・巴特勒表示，能源银行是一个了解能源项目耗时及相关风险，并有能力解决这些问题的机构。能源银行可以保证资金供给和需求达到匹配

可再生能源有望在15年内取代煤炭，成为全球最主要的发电能源。

—中科院广州能源所能源研究中心主任赵黛青指出，在温室气体排放的问题上，中国首先要在国际空间中争取发展权，但对内要调整能源结构，控制排放总量

图 鉴

●供图/CFP/CFP

微 博

未来将诞生新型的油气公司

潘彥磊：

未来20年是油气行业的转型期，随着行业变革的深化，新的格局将逐步清晰—数字化、大数据将使生产工艺更加优化，以及物联网的发展等等，这些变革将推动油气企业不断调整和进步，未来新型的油气公司将随之诞生。要做到这一点，能源结构的转变和相关的商业模式必须齐头并进：首先，大力发展天然气。其次，必须重点开发经济效益更好的可再生能源，即开发那些无需政府补贴、仅靠技术进步就可实现盈利的新能源。第三，提高能源利用率。

当下亚洲发达国家应帮石油生产国克服困难

吴康：

对于亚太地区的发展中国家来说，低油价对于政府改革石油天然气价格机制是一次取消补贴、理顺税收的黄金时机。日本、韩国和中国台湾省等亚洲发达经济体，由于能源进口花费减少而获益，印尼、马来西亚、文莱等能源生产国由于油气价格降低，上游生产收入减少，因此，亚洲发达国家应该考虑帮助石油生产国克服困难。同样，在油价剧烈波动的时期保证供应稳定，能源进口国和生产国的合作至关重要。

争 鸣

BP就墨西哥湾漏油事件达成赔偿协议

7月2日，美国濒临墨西哥湾的得克萨斯、路易斯安那、密西西比、阿拉巴马和佛罗里达五个州同时宣布，正式与英国石油公司（BP）达成187亿美元的和解协议。BP同意在未来18年内向这五个州政府及400家地方机构支付共计187亿美元的赔偿款。187亿美元的天价，也刷新了美国历史上环境污染案件中，单一企业被罚款的最高纪录。此消息一出，引起了媒体的广泛热议。有声音表示，和解方案对BP而言是场胜利，没有任何一家企业在受如此严重法律诉讼时仍能运转良好。也有声音表示，当下是油价下行，行业动荡的阶段，BP若想避免自己成为下一个被收购目标，需要做更多的工作。

协议是一个现实的结果，给双方一个答复

根据双方目前达成的这一协议，BP需要在15年内支付55亿美元的《清洁水法》民事罚款，同时还要支付美国政府和墨西哥湾的5个州71亿美元的赔偿，以弥补对自然资源造成的破坏。BP曾表示，不算《清洁水法》相关罚款，公司已经为漏油事故支付了超过430亿美元。

此项协议获得法院的批准，将有助于弥补石油泄漏对墨西哥湾经济、渔业、湿地和野生动物造成的破坏和伤害。这个协议是个很现实的结果，算是给事故各方的一个答复。

—2015年7月2日 来源：中国日报网

和解方案对BP而言是场胜利

对于英国石油公司而言，187亿美元的和解方案也不啻为一个好出路。BP给出的价格确实“令人吃惊”，但这其中包括不少减税成分。和解通常伴随权衡和妥协，这一案例也如此。

●供图/CFP

首先，这笔钱是18年的分期付款，而且，其中有一部分可以享受税款抵扣。这样一来，BP就可以腾出精力从事新投资。这是让BP向前进的时候，和解方案对BP而言无疑是场胜利，没有任何一家企业在受如此严重法律诉讼缠身时仍能运转良好。不过，在一些环保人士看来，187亿美元的和解金显然还不够。

据西方媒体统计，加上这187亿美元，BP累计为墨西哥湾漏油事件付出近540亿美元。

—2015年7月3日 来源：新华社特稿 作者：杜鹃

当下油价下跌 BP或成收购对象

天价罚单已经让BP的身体变得瘦弱，而与此同时跌至谷底的油价更是给了BP致命的打击。按照历史经验，油价的下跌势必会掀起能源企业的并购潮。目前，弱不禁风的BP自然成为了银行家和投资者们最理想的目标。虽然BP遭遇了墨西哥湾石油泄漏事件的严重打击，但是它仍然拥有着千亿美元市值的“嫁妆”，因此仍然吸引着众多的追求者。

《经济学人》眼中的合适人选是埃克森美孚，他们给出的理由是这两家公司的经营结构高度互补。

然而在感情上，BP也许会更愿意留在欧洲而不是跟随埃克森美孚成为“美国人”。在这一前提下，以双总部为基地——即在荷兰海牙和英国伦敦均设有总部的壳牌石油似乎更容易取得BP的青睐。但是壳牌与BP同样面临的资金压力则成为了这桩“联姻”能否成功的关键。

一边有资金有实力，一边有感情有基础，BP还在把玩着手中的“绣球”，但是如果石油价格继续保持低位，那么留给BP的时间和机会都将会变得更少。

—2015年 来源:华夏时报 作者：王晓薇