“中众”的设计师品牌

李茗芳

伊卓（Eall cz/意澳）时装发布，那一场秀是在虎门黄河市场的八楼观看的。秀开场了，并没有华丽的舞台音效，服装本身也风格十分的简单明了。但是却渐渐地融入了，一件件服装穿在模特身上，看到的同时脑中却想在自己穿着它时，是什么感觉，是否也舒适随身，而又随性飘逸。

天空的蓝色系列，森林的绿色系列，大地色系列……秀结束了，那个设计师和老总站起来，是昨天在展位上见到的，中年妇女，衣着一如她的品牌，低调、自然，然而又有着独有的风格。走上前，认识了，陈卓，依卓服装有限公司总经理。

我祝贺了她的发布会的成功，我问她，你的发布会有着怎样的理念？她反过来问我，你看完之后，你有哪些感觉？我回答，我的感觉是整台服装都是可以穿在身上的，同时又有一根隐隐的风格线贯穿全程，在整个场中那就是一种帅性和飘逸的设计感觉。

她笑了，说你的感觉很对，我们整场发布会上所展示的服装都是要在商场上销售的，甚至有的连商标都没有剪掉。我们就是要在品牌中坚持设计的风格，有一点点特别之处。

于是，话题就从这儿扯开。

你想做个什么样的品牌？我一直想做个有个性、有调调的设计师品牌，然而这个品牌有设计感，有自己的风格，符合有一定文化修养的女性对穿着的需求，有女人味，但是又可以大批量生产，是大多数白领能够消费得起的品牌，说白了，是给中等收入的大众（简称中众）做的设计师品牌。那个品牌的设计风格会相比目前市场上的设计师品牌的风格更为柔软，更亲近大众。

那你如何找到这个调调和群体需求的平衡点？对呀，那就是要在这个夹缝中找到自己的路，既有风格，又不太脱离她们的品味，让她们踮起脚就能够着。在品质上保留品位，同时在价格上，我们走的是中间路线。我不想让价格成为我的消费者对我的品牌望而生畏的拦路虎。这样我们就可以在市场上开个500、800，甚至1000家加盟店。

那么在虎门做设计师品牌，是否有点水土不服，有点陷入低端的漩涡？虽然虎门有领军品牌，但是这些终究还是一些休闲大众品牌。当初，我要在这里开一个设计师品牌时，很多人都劝我，要开设计师品牌，就要到深圳去，毕竟虎门是以批发服装为主的服装产业集群地。但是，我一直对此有自己的看法。

虎门是一个服装集群地不假，一直都是服装批发的集散地，这样的土壤对服装设计人才来说不是一个理想的地方。但是，虎门有虎门的优势。虎门是服装加工基地，各种配套的加工工艺和技术以及加工厂在这都能找到，同时虎门的快速反应能力极强，只要是服装的面料、辅料、加工等需要的材料，虎门都能迅速完成，一站搞定。同时虎门的劳工成本相对较低。在这里配套齐全，成本低廉，这是其他地方所不具备的。

而且，关键的是虎门正在提升之路上。我在2005年到虎门，那时的虎门真是批发的天堂。只要抄款就可以赚钱。我当时只身从大连来到虎门成立了一家小小的设计工作室，替别人打工，一直到2009年在广州白马市场有了档口，就开始按照品牌的思路来运作。而虎门正好也是这样的节奏。十多年的虎门交易会在不断地提升虎门的设计思维和品牌思路，政府也在不断地推进这个进程。今年交易会已经转向时装周。现在，虎门的设计师群体在不断壮大，品牌经营的思路也不断开拓，而市场的转型轨迹也已经显现。这就给了我们很多的支持。现在我的公司已经迅速扩展，优质加盟商也正在聚拢。

眼前的女人，成熟富有魅力，而她的事业正像火一般燃烧，而她的脚步确实又是非常稳健。“中众”，一个非常新鲜的设计师品牌定位。