现货现款

刘晓青

吴瑜最近很是头疼，作为福建石狮的一家儿童童鞋品牌的营销总监，最近由于产品的质量问题彻底打乱了他的营销计划。

“本来计划要在品牌宣传上大做文章，但现在看来还得把重心转回到对产品质量的把控上。”吴瑜紧急开会，撤回了原本预投入千万的品牌推广计划。

据吴瑜介绍，该公司一直很低调，专注做研发，产品销量稳步增长，本想时机成熟，计划投入千万进行品牌推广'打响知名度，但近期连续几个地区代理商反映产品出现了质量问题，给这一计划泼了冷水。

经过一番自查，终于发现此次质量问题的根源在供应链上。“供应商担心回款问题，为了减轻成本压力，偷工减料，这些被误以为的‘优质产品不经意间就流入了市场。”这让吴瑜有些恼火。

祸起资金链

今年以来，柏仙多格、诺奇等曾经的“明星”企业频频上演企业主“失联”，很多供应商都深受其累，不但资金上蒙受损失，甚至由于巨额欠款，周转不开导致破产。这种现象愈演愈烈，难免造成上游供应链的动荡不安。

“过去只是一些小企业，影响不是很大。现在则是许多大企业都遇到瓶颈。这些企业与供应商合作的规模较大，欠款金额高。”福建石狮创兴纺织有限公司业务经理钟锋说，今年供应商运作要比往年艰辛。品牌厂商遇到问题，作为上游的供应商企业发展必定也会受到影响，欠款难收，无力经营。

“事实上，供应商受劳工费用增长、原材料成本上升的影响，利润空间逐步被压缩。加之，银行借贷门槛增加，政府在税收上没有放宽政策，供应商的生存压力着实很大。”盖奇织染服饰有限公司董事长王衍筑坦言，服装行业近两年不景气，作为上游供应商都希望继续维持与品牌商的合作关系，帮他们尽早走出困境，但无限制地支持只会将供应商拖垮。

足友体育用品有限公司常务副总吴承权同样有着切身体会。他说，企业与代理商、供应商长期以来的合作靠的是诚信。很多企业都是采用先货后款的模式，代理商拖欠企业资金，企业拖欠供应商资金。一旦整个资金链没有把控到位，就会出现一系列问题。

“我们没有工厂要找其他工厂调货，工厂都要求现金，但我们生产的货品送给企业，换来的都是白纸黑字的欠条，我们有多少资金能撑得住拖欠？”石狮一鞋材供应商王卫感叹道。

“即使是中型企业，随便一个月周转的钱也可以达千万水平，哪个链条断了就是上千万的债。”诺奇老板丁辉失联之后，其工厂周边的一位物流业主管说，诺奇的债务数以亿计。“供货方不肯供货给你，你又发不了货给客户，客户以后就不会找你，到最后形成三角债，大家都绑紧了。”

正因为此，福建省纺织行业协会、福建省服装服饰行业协会经济部主任李剑超表示，三角债、拖欠货款等资金链健康问题已经严重影响了整个鞋服行业的发展。“目前，太多企业资金周转不健康了，而优质的供应商选择合作的企业都更加谨慎。”

在今年的上海面料展上，天津田歌纺织有限公司营销部经理张慧雪就曾坦言，比起与国内的企业合作，他们更愿意做外贸生意。“国外企业基本都是现货现款，但国内企业大都是先货后款，有大概半年的账期，我们更愿意做比较简单的生意。”

王衍筑认为，以往·二线品牌之所以发展迅猛，得益于产业链的完整性，这不单单是指生产商与供应商的配合密切，还包括基本的产业链之间的互助与支撑。无论是加工厂商还是材料供应商，都为品牌发展起到很大的支持与推动作用。然而，现在企业之间的信赖关系、产业链之间的互助关系已经逐渐动摇了。

供应商急刹车

“过去我们向其他厂家购买织布的原材料，他们允许我们延期付款，而现在他们也都要求现款现货。”王衍筑认为，形式在变化，要求整个产业发展模式也要跟着改变。

王卫也表示，今年整个市场形势比较严峻，供应商看不到希望的情况下，只能选择保守的方式，宁可失去订单，也要保证资金的按时回收，保存实力。

有着同样想法的供应商不止一家。面对行业发展不景气的现状，供应商纷纷采取了预防措施。

“眼下形势不好，做好财务的内控非常必要。”晋江一家中型鞋服原材料企业的财务部负责人洪女士认为，自己所服务的公司是业内的品牌企业，可以使用的流动资金还比较宽裕，客户群也稳定，但从今年4月份开始，对应收款、应付款账期的测算，从原来的一个月缩短到一周，并和业务部门保持良好沟通，目的就是避免资金链出现大的波动。另外已经连续几个月都提高了预留资金的比例。

“例如7月份应付款为2000万，应收款为2500万，原本基本上是满打满算，现在都要预留出10%～20%的应收款空间，就是测算为2200万左右，这样一来就有300万的回旋余地。”

在洪女士看来，很多中小企业有一个非常不规范的地方，就是财务的随意性，“没有系统的规划和管理”；而产生三角债的主要原因赊销，又是中小企业存活的重要途径，一边追债一边躲债。“当前形势下，哪怕少赚一点，也要给自己留足规避风险的空间”，否则一旦资金链断裂，三角债全面爆发将很难收拾。

而钟锋认为，现在不仅中小企业，大企业出现问题的越来越多，他的公司也相应调整了应对战略。

“首先，款项难以要回，品牌商经营不善时，供应商就适当减少给他们的货源，或者停止供货；其次，缩短欠款周期。正常欠款超过3个月，我们就不愿意继续合作了。对于欠款的企业，不能无限制地支持，而要采取‘急刹车的方式；再次，控制欠款金额。以往大企业可以欠三五百万，小企业就允许欠三五万，现在看来企业规模越大越有可能出问题。”

“我们今年所接的业务仅限于一些很熟悉的守信用的企业，一些上市企业尽管规模较大，但会拖欠款的我们也会慎重考虑。”王衍筑也表示，今年第四季度很多供应商的总业务量都有大幅度下滑，凶为“担心”而取消了与运作不良性的企业的合作，不做被欠款的生意。

好产品是王道

上游企业态度的转变，也让目前服装企业不得不重新考虑现在供应链的合作模式。

而银行对服装行业贷款的收紧，也加剧了企业资金链的紧张。那些商业模式不健康、抗风险能力差的服装企业，即使有规模优势也不会有乐观的前景。

“行业洗牌必不可免。那些不规范的，或者违反市场规则的企业会被洗牌，而那些有竞争能力的企业也应该得到发展的机会。”福建泉州纺织服装商会秘书长施正植认为，企业要花大力气培育出较为健康的一条资金链。

“要让资金链走向良性化，最重要的就是同归产品本身。只有产品好卖了，帮助代理商赚到钱，他们才能更快回款。而有了资金实力，企业与供应商的合作也就更加顺利。”一位童鞋负责人说，还是要用“产品”说话，将重心放到产品上，打造核心竞争力。

而站在整个制造业升级的角度，中山大学岭南学院财税系主任林江指出，“先进的制造业必须有现代服务业的配套，比如说现代的金融和法律，现代的会计、物流配送，甚至还有互联网金融和网络的支持，这本质上就是法律和诚信，投资环境的问题，关键是企业愿不愿意投入。”