凤凰庄线上突围

编辑/ 子衿

凤凰庄集团副总经理吴邦昌。

“中国纺织服装业正驶入‘换挡提速’转型升级关键期，传统的产品规划及经营模式正面临着前所未有的挑战，我们亟需重新定位，寻求突破，揭开遮盖在头顶上的天花板，寻找企业发展新路径。”凤凰庄集团副总经理吴邦昌说。

作为一家拥有核心优势的传统纺织面料贸易企业，凤凰庄正在探索助力企业可持续发展的新动力。凤凰EFC面料超市便顺势而生，并努力打造成开启行业资源整合、优势联动、信息共享的现代创新型纺织面料交易平台。

“随着平台越来越大，我们会把把运营‘超市’的这种理念传递给供应商，当这些供应商逐渐体会到EFC面料超市想要传递什么样的内涵后，我们就会慢慢开放平台，让这些供应商自己进行管理和销售。”凤凰庄集团电子商务部总经理青春艳表示。

据介绍，凤凰庄面料超市前期的运营模式是分阶段的，从封闭式逐渐向开放式发展。封闭式就是指，前期吸引供应商进驻平台，由凤凰庄统一管理，产品全部打上“凤凰庄EFC”的挂卡，用EFC 的品牌为客户介绍这些面料，并由公司在第三方平台进行质量上、交期上的把关。

“除了可以检验产品质量之外，这个平台还负责产品交期、支付，这与阿里巴巴的支付宝有些相似，都是第三方保证平台，对供应商和客户有很大的益处。”青春艳说，“通过这个平台，我们能比较快速地把多种面料提供给下游的公司和设计师。”

凤凰庄在面料销售过程中有三个重点，一是快速，二是多样化，三是量少款多。如何做到创新?吴邦昌说：“国内的传统面料公司一般‘走量’，但是我们在国外招商的过程中发现，比如意大利、日本等地经营了很多年的面料公司，往往规模并不大，但均以创新谋求长远发展，不断发掘真正符合时尚潮流的创新趋势。”

“如果你是一艘航空母舰，想要掉头非常难，但如果你是一艘小快艇，那么随时都可以改变自己的方向。”吴邦昌说。因此，凤凰庄借鉴国外的创新模式，建成凤凰EFC 面料超市，还不断地和国内合作的供应商进行沟通，共同朝着快速、多样化、量少款多的方向努力。

凤凰庄EFC 服务的特色可以分为两方面，一是超市里的面料都是以服装作为成型的效果展示，其中，引发出很多的产品附加价值。凤凰庄有50人左右的设计团队，近百人的制衣工和打板师，对下游企业进行服务。当一个供应商将面料提供给凤凰庄进行销售后，在产品检测、样衣制作的过程中，凤凰庄会及时把面料的优缺点等问题反映给供应商，供应商可以根据这些问题进行改进。二是针对下游的客户，凤凰庄会传授制衣经验，比如，一件衣服比较适合尖头针还是圆头针，应该用7 号、9 号或是11 号针，凤凰庄会精细到把这些问题做成说明书附在每一块面料上。

随着凤凰庄线上平台的壮大，有影响力的合作伙伴逐渐增多，比如提供第三方权威检测的中纺标。同时除了自建平台外，凤凰庄的线上面料超市也加入到网上轻纺城等纺织类互联网平台，进一步扩大了其品牌和产品的影响力。