都市丽人谱写销售神话

文/ 本刊记者 李芫

成功秘诀就是尊重市场，挖掘消费者需求

11 月7 日，国内最大的品牌内衣企业都市丽人举行了10 亿件内衣成功销售庆典。

庆典上，都市丽人以走秀形式展示了东西方内衣发展的不同内涵。在时空的穿梭中，古希腊、古罗马、文艺复兴等时期的内衣以及中国古代汉、唐、元、清等朝代女性的贴身衣物悉数亮相，为观众展现不同时间、文化、甚至经济环境中内衣行业的更迭演进。

上半年，都市丽人销售收入较去年同期增长27.2%，约为22 亿元；实现净利润2.7 亿元，增长40.7%。多品牌策略让都市丽人目前拥有10 个品牌，迎合年龄在3 岁以上，从大众到高端市场客户之需求。特别是今年3 月成功收购欧迪芬后，都市丽人的零售额占到市场总额的3.2%，其零售市场占有率超过第2 大到第5 大市场参与者的总和。

前不久，都市丽人公司与华特迪斯尼集团订立合作协议，获授权推出印有迪斯尼卡通人物的贴身衣物，同时与三丽鸥集团(Sanrio Group)合作推出印有诸如凯蒂猫及酷企鹅等卡通形象的产品，通过跨界合作大大丰富了产品的时尚元素。

谈及在市场需求低迷时期创造销售神话的秘诀，公司董事长、执行董事兼行政总裁郑耀南说：“作为中国最大的内衣公司，都市丽人的秘诀就是尊重市场，挖掘消费者需求，针对不同地区的需求推出不同产品，同时坚持创新。”同时他表示，十多年来，正是高体验性、高性价比、高业绩表现和低价格、低成本、低门槛令都市丽人迅速发展，屡屡抢占市场先机。

在活动现场，都市丽人品牌代言人兼首席设计师林志玲展示了她为第10 亿件内衣专门设计的特别纪念款内衣。这款内衣上缀有64 颗宝石，其中17 颗墨色黑宝石，寓意17 年来都市丽人的急速发展如同开拓中国时尚内衣市场的一匹黑马；而10 颗蓝宝石则印证着第10 亿件内衣成功销售的亮丽成绩。

回顾4年的合作历程，林志玲说，她与都市丽人拥有相当高的契合点，这就是对于舒适、时尚的内在美的不懈追求，“我希望让所有的体验者都可以享受宠爱自己的幸福”。

郑耀南说，都市丽人将继续坚守“创新、务实、勤奋、协作”的成长基因，为消费者带来第20 亿甚至百亿件时尚、幸福的内衣产品，为中国时尚内衣产业的发展贡献力量。

林志玲说，她与都市丽人拥有相当高的契合点，即对于舒适、时尚的内在美的不懈追求。