兆天：搭建全产链服务平台

文/ 本刊记者 李利军

兆天纺织的创新发展模式，是“互联网+”时代纺织业转型的一种样本

喜欢创新和思考的奚斌自打进入纺织圈就显得与众不同。他2007 年创建兆天纺织公司时，就以代理日本东洋纺的功能面料在国内市场打开了一片天地。而后，在他的执着与坚持下，走出了一条掌握技术，专注高品质高科技面料的道路。

而今，在“互联网+”时代，奚斌又重新发掘行业“痛点”，轻装上阵。他表示，兆天纺织将以轻资产化运行模式，强化服务，打造纺织产业链服务平台。现为兆天集团董事总经理的奚斌，对于企业未来的发展想得更加长远。

奚斌谈到，平台化思维在纺织业内还很少人能看懂看透，而他要更进一步，延伸产业链至服装消费终端，把这一平台做成闭环，最终成为“纤维+纱线+面料+设计+服装+销售+品牌”的生态圈。

纺织服装业在“互联网+”时代需要升级样本，兆天纺织的创新发展模式或许正是其中之一。

奚斌表示，拥有这么多的资源，兆天要努力把纺织产业的服务业务做到极致

掌握核心技术

兆天纺织于2007 年创建。彼时纺织面料产业作为传统工业，面料工厂在国内遍地开花。这个行业市场空间还有没有？有的话又在哪里？如何走出一条不同的发展路线，独辟蹊径？不按常规出牌的奚斌思考了很多。他在游历了日本和欧洲后发现，这些发达国家的纺织面料市场还处于卖方阶段，这就意味着这个行业还有很好的成长性。而且，他发现，日本拥有大量的高新技术面料，这是国内市场缺失的。奚斌确信，随着国内纺织产业的升级与消费的提升，拥有核心技术才会在长久的竞争中不落于人后，甚至于引领发展。

“这是片蓝海。”奚斌于是和朋友创建了兆天，引入了日本东洋纺的技术面料，在当时国内并没有在此领域与之抗衡的对手。奚斌挖到了第一桶金，这是他第一次看准市场痛点的收获。

不过，兆天纺织能成为东洋纺在中国大陆指定生产商并不容易。同样发现这片蓝海的不只奚斌一人。奚斌认为，与国内普遍重视短期利益不同，兆天纺织与东洋纺的价值观一致，都重视长远利益，不会涸泽而渔式地做死一个产品。这受到了东洋纺的赞赏。

现在，兆天纺织已经成为一家专业致力于针织纬编功能型、差异化面料的研发、生产、市场推广、销售的企业。兆天仍然坚持面料以研发为主，每年出新的节奏受到市场的期待。例如新近研发的新呼吸系列具有吸湿速干、抑菌等功能，部分保暖针织布系列不仅抑菌效果达到3A 标准，保温率达35%以上的同时，透气率还保持在400mm/s 以上。这使得用这种面料做成的衣服能将汗液快速排到面上而使身体仍保持干爽不粘身，受到了市场的欢迎。

兆天集团董事总经理奚斌（左）和幻天国际服装设计公司董事总经理范霞慧（中）向客户介绍产品。

创建服务平台

随着互联网等技术的迅猛发展，纺织产业的面貌也在悄无声息的变化着。传统的商场模式受到冲击，形成了产业中自下而上的模式变革。这呼唤业内须更加深入研究互联网思维。以独辟蹊径起家的兆天纺织本身就有创新基因，自然不会落后于人。这次奚斌又想到了前头。他把平台化思维引入了纺织行业，打破了只做产品的思维枷锁。

奚斌详细介绍了他的平台模式，即兆天纺织将会被打造成为纺织产业的服务平台，走轻资产化路线，为业内相关企业提供技术支持、产品营销、品牌运营等解决方案。

而从兆天纺织本身看，其从一开始就以高科技为基本的发展原则，这对于搭建服务平台来说是水到渠成。目前，兆天纺织同时从纤维科技功能到面料科研开发都拥有国际、国内最先进的技术合作伙伴和一体化的产业链。

“拥有这么多的资源，兆天是要把纺织产业的服务业务做到极致。”奚斌表示。然而，要做到这点并不容易。首先技术服务的先期投入就少有人能坚持下去。奚斌看到过身边的一些朋友也往研发这方面努力过，不过之后大多都放弃了。“长期投入而不见产出，就会受到市场的打击，所以走这条路要有毅力。”奚斌说。

如何搭建平台，兆天纺织目前要做的是发掘纺织产业上下游的需求，也就是再次寻找“痛点”。而这次，兆天纺织已经站在了更高的高度。

构建产业闭环

除了寻找需求外，打造服务平台要做的就是连接资源。而且相关资源要连成一圈，成为生态系统。正如奚斌认为的那样，平台化思维要想做好，必须形成产业闭环。

纺织产业要想落地，够到终端消费市场，自然绕不过服装产业。因此，以纺织业务出身的兆天纺织又成立了幻天（北京）国际服装设计有限公司，专注服装业务。公司董事总经理范霞慧表示，幻天服装从成立之初就秉承平台思维，要把服装产业的服务业务做到极致。

范霞慧介绍，根据产业特性，幻天服装相比兆天纺织更时尚，目前将依照“互联网+”做好两件事：一是通过互联网接触全球优秀的服装打版和设计师，整合全球设计资源，二是搭建设计社交平台，培养服装业的网上生态圈。范霞慧表示，幻天服装平台搭建好后，可以高效地利用设计资源，比如，“一个专职设计师可以利用闲暇时间参与我们的项目。”

在产业链上方，兆天纺织与兰精公司、日清纺、旭化成等著名纤维公司达成了长期战略合作伙伴关系；中间自身努力转型，而在下方，幻天服装业务又在全球开疆扩土。目前，兆天纺织和幻天服装所在的兆天集团已发展成为一个多元化综合性的纺织产业平台。兆天集团可为整个流程提供全面顶尖的产品、技术和服务。

奚斌表示，兆天集团的目标是3年在香港主板上市，同时在这3 年时间里招集优秀的合作伙伴，打出自己的品牌，希望纺织界有专业特长的企业加入其中，共同发展。