“北派”狂欢

赵巾慈

9月28日，“2014中国（西柳）北派服饰采购节”在辽宁海城西柳服装城正式开幕。伴随着主持人宣布“本届采购节正式启动”，来自全国各地200余家专业市场和关联市场的负责人、品牌经销商、代理商和采购商如潮水般涌进了西柳服装市场。

与以往不同，今年的采购节打破传统模式，增加了中国服装成长型品牌展、服装经销商采购商贸易对接会、中国男装设计交易大会、北派服饰男装品牌企划专题培训等一系列创新活动，为展会带来了新的维度与活力。

“我们希望通过多层面、多渠道的展会模式，带动‘北派服饰区域品牌的发展并强化其在行业的影响力，从而促进市场和企业向品牌化、高端化、多元化方向转型升级。”在接受采访时，辽宁海城政府党组副书记、海城经济开发区管委会主任范静国如是说。

据统计，为期2天的采购节，西柳市场商户与全国各地关联市场经销商、代理商和采购商达成合作意向8.2万件（次），签订加盟代理、商品购销合同2.4万份，订单供货额20.6亿元人民币。

特别是通过采购节，西柳市场新增来自西北、西南、华北、华中地区大宗商品代理商和采购商1000余户，将为西柳服装市场带来更大收益。

产品魅力

有人说沉稳内敛、豪放质朴是“北派服饰”的典型风格。事实上，定位中端消费群体的“北派服饰”所引导的是一种“落地”的时尚。

如果说国际潮流服饰满足的小部分时尚群体，那么“北派服饰”满足的则是大众消费者，并能够将国际潮流的概念转化为老百姓消费得起的市场化产品。

“以前只是听说西柳服装市场规模大、服装款式全，没想到做工也非常好。”在西柳中国商贸城中天井广场服装展示区，来自西安的采购商胡昌州告诉记者。

胡昌州是西安时丹达服装批发城的业主，在当地做服装生意已有十五六年，以经营棉服为主。不久前，他在西安参加海城组织的“丝绸之路·西柳驿站”拓展贸易对接会时接到了此次西柳服装采购节的活动邀请，这对一直想拓展进货渠道的他来说无疑是一个好消息。

“作为一个产地型市场，西柳市场的服装性价比很高，最重要的是，我觉得这里的服装很适合西北地区的消费群体。”胡昌州如是说。

“北派服饰”主要针对北方消费者，它的设计风格融入了地域、民族、人文、时尚等多种元素，犹如北方人的性格，粗犷豪放。

在谈起“北派服饰”的特质时，中国男装设计交易中心创意总监、首席趋势专家王楠表示，“北派服饰”不追求华而不实的装饰，设计更加务实，更加贴近消费者的穿着需求。与此同时，由于北方四季分明，“北派服饰”的面料厚度和款式丰富多变。

“此次来到西柳服装采购节设立展示区，一方面希望借助西柳的平台让更多业界人士了解中国男装设计交易中心，而另一方面，我们也在收集西柳服装产业的各项信息，未来将用更加专业的手段来提升西柳的服装产业。

物流优势

物流是商品流通的血液，如果物流阻塞，商品的流通将受到很大限制。

为了让“北派服饰”产品投射到更远的地方，西柳服装市场在政府的支持下已自建物流体系，如今已经将商户的物流成本降至过去的60%。

“一些特殊的运输路线，比如到甘肃、四川、新疆等地，如果单是靠企业自己运作的话是要赔钱的。而通过政府建物流、补贴物流公司等组织运营，能够将这些流通渠道打开，让‘北派服饰成功辐射全国。”海城市两柳市场建设管理委员会副主任朱勇在采访中说道。

在他看来，要扩大“北派服饰”产品的市场占有率，第一步就是放开运输市场，让更多的西柳产品走出去。

“2010年市场刚建成的时候，这里还很冷清，甚至有企业想要退出，而现在，一大早刚开门就是熙熙攘攘的人流。”圣兰翔服饰有限公司总经理姚兰英告诉记者，除了面料和款式外，“北派服饰”还有一大优势是生产周期较短，返单陕。在广州、石狮等地，补货一般需要20～30天，而在西柳只需要7天的时间。

经过前期多年贴牌加工的积累，西柳的服装企业已经组建了具有快时尚反应速度的运营体系，如今再加上物流的优势，吸引了越来越多采购商的到来。

当前服装消费已经形成品牌化、时尚化、个性化的潮流趋势，服装专业市场也在朝着区域化、商圈化方向发展。在这种趋势下，过去单打独斗的西柳地产服装企业，现如今在当地政府强有力的组织引导和公共服务平台支持下，开始抱团发展，合力打造北派服饰区域品牌。

西北战略

为抢抓国家“丝绸之路经济带”发展战略的机遇，将海城西柳的区域性对外开放融入国家丝绸之路经济带建设、向西开发的总体布局中去，在稳固形成南北市场“互联互通”贸易格局的基础上，西柳服装市场将目光转向了大西北。

今年7月，海城经济开发区管委会组织了西柳和南台相关负责人和市场商协会负责人，先后抵达山西运城、临汾、太原，陕西西安，江西九江，吉林通化、珲春，黑龙江绥芬河，内蒙古满洲里，甘肃兰州，宁夏银川和新疆霍尔果斯等地开展贸易对接。

而效果也在此次采购节中得以体现。来自西安的采购商团达200余户，来自山西运城、临汾、太原的采购商团1000余户，来自吉林珲春和黑龙江绥芬河边贸口岸的俄罗斯采购商团100余户。

“在兰州、新疆乌鲁木齐等地，西柳服装市场的权威产品裤子和棉服目前的占有率已达到30%，而通过实施西北战略，这一市场份额将在未来5年中达到50%。我们希望通过丝绸之路，全面打开西北市场大门和中亚、西亚国际贸易通道。”朱勇告诉记者。

此外，据朱勇透露，目前义乌首个官方域外合作项目——海城义乌中国小商品城在西柳开工建设，将打造双方共营的电商一“西柳购”、“义乌购”，西柳也将建立自有的电商平台。

市场间的强强合作，将进一步扩大西柳市场产品的辐射面。