“追梦”大连

晓青

灯光亮起，在绢细嬗变的漫漫流沙里，Long-samng品牌的成长史在沙画师的手中栩栩绘出，中外模特穿着60套高级定制女装走上T台，中国图腾纹样与西方简洁廓形的融合诠释出优雅之美，由皮草和礼服交错的梦幻场景，镌刻下高雅、质美、轻奢华的浪漫……

经历近几年出口疲软、原材料价格上涨以及劳动力成本上升的打压，许多遭遇瓶颈的服装企业苦苦寻求转型出路。历经了15年耕耘历练的大连本土服装企业——隆生集团，在2014年大连秋季时装周上，推出打造的高端女装品牌Long-ailing，以一场首秀的形式宣告着自己的华丽转身。

隆生集团总经理、艺术总监吴琦称，近几年，劳动力成本、原材料价格与汇率波动进一步压缩服装行业的利润空间，外贸压力越来越大。为此，隆生集团选择实施品牌战略，全面整合优势资源，依托中外合作的设计团队和多年积淀形成的制作工艺，经潜心酝酿和全面准备，终于推出了自有品牌Long-sailing。“尽管企业在转型升级的过程中会遭遇阵痛，但是我们相信，如果不走创新研发的路子，就会永远受制于别人，企业也不会有前途。”吴琦说。

从贴牌加工的低端竞争向自有品牌发展战略的蜕变，这是隆生集团做出的选择，也是越来越多大连本土外贸企业的诉求。

企业有想法，但也存在着当地产业链不完善，知名品牌少、未能形成品牌集群影响力，缺乏设计人才以及打造品牌的经验等短板，而每年的中国（大连）国际服装纺织品博览会（下简称“大连服博会”）除了搭建中国与世界服装时尚产业技术交流、信息发布、经贸合作的通道和桥梁以外，则承担了为大连服装产业打造一个沟通交流、展览推介的平台。

今年9月举办的大连服博会以“追梦大连”为主题，由中华人民共和国商务部、大连市人民政府主办，中国纺织品进出口商会和中国（大连）国际服装纺织品博览会办公室（大连市外经贸局）联合承办。

来自意大利、西班牙、中同香港、中国台湾等近20个国家、地区以及东北、山东、宁波等地近千家海内外参展商、贸易商踊跃参展，极具针对性的系列高端论坛、更加亲民的海外品牌、突出贸易洽谈的实用性，使着力转型的本届服博会吸引客流5.5万人次，交易额达1.2亿元。

全方位弥补产业链短板

国际设计师精品馆内，美国、法国、意大利、西班牙等新锐设计师，都将新品首发地选在大连，带来了国际前沿设计风格、最新流行色彩趋势以及服装文化理念的同时，以针对中国市场需求的充分了解、适合百姓消费的亲民价格，赢得近百位贸易商、代理商加盟签约，进一步坚定了他们落户中国市场的信心，彰显了服博会作为海外品牌进入中国市场的平台作用。

为弥补大连服装产业发展短板，本届展会邀请了韩国、日本、意大利、中国台湾、江苏等国内外面辅料生产企业，带来的紧密纺、抗静电、超轻薄等高档新型面料和天然环保产品，为服装企业特别是大连市中小企业打开了采购市场的新领域。

本届服博会还增设了为服装生产企业提供对接服务的供应链展区，发布国际时尚流行趋势展区，与阿里巴巴、京东商城、淘宝等合作设立的电商展区以及首次设立的机械设备展区以及科技体验馆。

与此同时，为充分挖掘东北亚区域服装产业的优势潜能，推动东北亚服装产业经贸交流与合作，本届服博会除了与中国服装产业经济研究所联合举办首届中国服装产业国际合作（东北亚）论坛及其分论坛外，还依托资源优势，围绕产业发展现状，关注服装企业转型升级，设立了“从OEM转型ODM：服饰企业该如何起步”、“电商与供应链国际峰会”等高端论坛。

零距离打通供销渠道

在今年的服博会上，服装品牌企业与采购商的对接会格外热闹。全国50余家大型商业百货的百位经销零售经理和采购招商经理参会，大杨集团、大连宏洋服饰、一生一纱、莆田慧德服饰、大连胡军漫画、法国棒棒糖女装等企业进行了推广。

商业百货采购负责人纷纷表示，希望通过这种对接会模式直接与服装企业接触，引厂进店，去掉中间环节。

安徽省阜阳商厦股份有限公司副总经理梅建国称，商业百货会根据自身的定位来确定引进的品牌，比如其主力店定位于中高端，引进品牌时也把目光锁定在中高端品牌上。从方式来看，商业百货希望可以直接引厂进店，不通过服装品牌的代理商，由品牌企业直接在商场中开设直营店，配货也直接由厂家来负责。这样一方面可以去掉中间环节，另一方面百货店直接与厂家合作获得的资源也更加丰富。

梅建国表示，目前在该商场的服装品牌中，品牌直营店的比例大概占到三成，这个比例正在逐步提高，而有能力进行直营的也基本上以知名服装品牌为主。目前，该商场还没有大连服装品牌进驻，不过这也正是他来参加此次对接会的原因。

据了解，大连服博会组委会在提升对接会数量的同时，下大气力增加了对知名百货零售商、品牌代理商、服装产业集散地、行业协会的邀请，大大提高了参展贸易商的数量和质量，让参展企业和设计师能够借助展会平台，直接与国内外知名贸易商和专业买手完成对接合作。

多元化储备设计人才

而发现设计人才，为设计人才推介大连本地企业，也成为每年大连服博会的一个主题。今年第23届中国真维斯杯休闲装设计大赛北部分区赛就在大连服博会期间隆重举行，这届“耀·出色”的主题不仅让服博会的舞台更加炫目，也让更多的参赛选手了解大连。

从1993年至今，真维斯杯休闲装设计大赛已经成功举办了22届，作为服装设计界毫无争议的最具影响力的设计赛事之一，真维斯服饰（中国）有限公司副总经理李仲安称，大赛始终本着回馈社会的宗旨，积极发掘优秀设计人才，向他们提供发挥潜能、展现设计才华的舞台。在为中国设计师界源源不断地输送优秀人才资源的同时，更为有效地助推中国服装产业的发展。

大连市外经贸局副局长张晓鹏称，大连市服装产业以“服博会”为窗口，在注重“趋势性”、“贸易性”和“时效性”同时，着力打造科技引领、国际化水准、彰显文化内涵以及自主品牌和本地产业发展，逐步实现我国服装产业的升级梦、创新梦和品牌梦。