895结营日

文! 上海国资记者 左沈怡

走出孵化器只是创业的第一步

9月25日下午,张江大厦21楼，895创业营第一期demo day（展示日）如期进行。整个大厅座无虚席，正中4排是参加评审及参与创业项目陪练的投资人，两边分坐着金融机构和媒体，后排是参与现场投票的其他投资机构人士。最终参加展示的8个项目将在这个下午通过成员演讲、陪练点评、投资人提问、现场投票、投资意向举牌5个环节，最终选出895创业营第一期的冠军项目。

895创业营是张江高科技园区的创业孵化器，2015年5月正式接受第一期项目报名，最终34个团队从200多家报名项目中胜出入营，由34位导师陪练，10多家机构投资者全程指导，并配以银行等金融机构的支持。

在为时4个月的训练中，895创业营为入营项目提供了多类创业辅导课程，包括融资、财务管控、商业模式等方面，并由配备的导师跟踪辅导学员项目。整个训练营孵化器被设计得颇具学院色彩，甚至还包括培养团队精神的野外素拓等活动，主办方的关爱呵护之心可见一斑。

“你看现在创业多开心，大家围着你转。”回想自己先前的几次创业经历，895创业营第一期的项目选手何煦不无感慨。

创业孵化器随着“大众创新、万众创业”的口号，以及上海全球科创中心的定位如雨后春笋般遍地开花，几乎每个科技产业园区都有自己的孵化器项目。究竟有多少项目能够孵化成功？这些项目即便孵化成功，也仅仅是天使轮的开始，距离A轮、B轮、C轮还有相当漫长的距离。项目能够坚持多久？有几家可以活到5年，甚至10年以后？

创业是一个磨练身心意志的过程，快快乐乐地孵化之后，还有更艰辛的道路等待创业者去开拓。

13:30 上半场开始

895创业营展示日进行了整整一个下午。参加上半场展示的4个项目分别是提供智能仓储解决方案的快仓、智能穿戴设备的卓旗、提供云通讯技术解决方案的飞语和O2O养车专家嗨修。这4个项目分属4个不同领域，涵盖智能制造、智能穿戴、通信技术、O2O。

很快在主持人简短的介绍后第一个项目“快仓”的创始人登台演讲。这是一个研发智能仓储机器人的项目，演讲人从市场分析到商业模式到团队成员分别进行了介绍。根据要求，项目选手需要在既定的5分钟时间内介绍完他的PPT，但可能由于是第一组选手，PPT的放映状况频出，很多页面的字体缩成一团。面对这些突发事件，更考验讲演者的临场应变。好在演讲者的表述还算完整，尽管在5分钟时间到了之后，似乎还有几页PPT未来得及展示。

但是这并不妨碍投资人对项目的进一步了解，因为在第二个环节中，项目的陪练老师被邀请登台进行对项目的补充说明。在这一环节中，陪练导师的讲话时间并不受很多严格控制，基本都可以把选手在5分钟内没有提及的以及没有表述清楚的内容补充完整。据895创业营的工作人员介绍，陪练导师都是精心挑选的与项目匹配的资深专家。

上述两个环节结束后进入第三个环节，投资人提问。很快台下的投资人就开始抛出尖锐的问题。

“根据你的介绍，快仓这个项目需要很高的技术要求，包括机器人技术和仓储技术。你们有这方面的背景吗？”

“机器人的迭代非常快，需要很大的技术研发投入。你们在融资上的计划是什么？”

最终该项目获得现场投资机构30个点赞，以及五六位投资人举牌示意愿意长期跟踪。

接下来的3个项目也以相同的程序进展。卓旗电子展示了他们多款智能穿戴产品，包括敏狐运动鞋、可以刷交通卡的嘀嘀手环等产品，意在打造一个居民健康数据大平台。飞语通讯则是利用近距离蓝牙传输等技术，实现免费通话。嗨修养车是提供O2O的汽车养护服务。

4组项目展示完毕后，需要集体上台接受投资人的进一步提问。

“原本以为投资人在项目介绍时候已经提问完毕，还担心这个环节会冷场，没想到提问非常踊跃！”895创业营的工作人员告诉记者。

在这个提问环节，投资人的炮火集中瞄准了卓旗电子和嗨修养车。就在展示日的前天，卓旗电子刚刚联合市交通委发布了智能穿戴产品嘀嘀手环，受到了广泛关注。而其在展示日说明的产品则是一款智能运动鞋，于是不少投资人对其产品线是否过长，有否意向实现平台整合发出质疑，此外还针对产品的售价、渠道等进行提问。

卓旗电子CEO刘超站在台上还有些学生的稚气。面对投资人的频频发问，他一一解释。

“现在我们的手环产品在淘宝进行众筹，售价是128元左右。我们希望能够做医疗健康的大平台，产品的制造都是外包的。我们希望通过交通卡这个功能使得用户能够真正把数据穿在身上。”

面对嗨修养车的明星成员配置，投资人提问更加直接。“你刚才提到美国都是家庭主妇养车，但是美国的养车模式和中国非常不同，中国连个停车位都没有，你怎么上门养车？”有的则指出作为需要大量服务人员的汽车保养行业，人力成本必然高企，会需要大量资金。

嗨修CEO钱程耐心讲解项目的商业模式以及与同类竞争对手的差异化，并表示愿意邀请有疑问的投资人作为项目体验客。

上半场的4个项目收获的评审点赞数也不分伯仲，都是30-29个左右，并无显著差异。

15:40 下半场开始

下半场的4个项目为解决低功率远程信号传输的甲虫、90后的大学生实习就业平台趣实习、解决二尖瓣介入治疗技术方案的纽脉、基于贸易数据的社交型B2B电商平台外贸公社。

其中纽脉项目较为特殊，作为医疗生物的创业项目，需要投资人具有极强的专业性。尽管创始人表述清晰，态度真诚，可以看出是具有丰富经验的专业人员，陪练导师亦为他站台拉票，但事实是现场大多数的评审在表达投资意见时仍较为保守，唯有几家具有该领域投资经验的投资人举牌。“这也是正常现象，毕竟医疗行业需要非常专业的知识。”会后一位投资人向记者表示。

下半场受到关注的项目还有90后的大学生实习平台。创办者是一位90后小伙子，尽管年纪小，但是在整个创业营的孵化中都表现出了极高的沟通能力，深得各位老师的喜爱。根据现场的展示，趣实习平台主要通过与包括AESEC在内的几家知名高校社团的合作，为各大企业选拔、输送符合要求的应届毕业生，简化大企业繁复低效的招聘流程。原本以为这一先前呼声很高的项目会获得投资人的广泛认可，但是现场投票结果却非常一般。“在具体实施过程中还面临不少问题，比如这一平台的遴选我个人认为并不能达到不同大企业各自的人才选拔的要求。”一位对该项目没有举牌的评审告诉记者。理想与现实，还是存在相当漫长的距离。

最后一个项目是外贸公社，两位创始人在上半场与下半场的茶歇时间就开始在会场广发名片自我介绍，是8个项目中最有宣传意识的一组。其中一位创始人是一名懂中文的美国人，更是带动了现场的气氛。该项目通过马云的阿里巴巴B2B电子商务业务的裹足不前，来指出未来这一领域的发展契机。

与上半场类似，从投资人的点赞数来看，下半场的各项目也都维持在较为平均的水平，全场并未出现显著优于其他组的项目。

17:30 结营仪式

在展示环节结束后的评审及结营环节，所有的项目成员、投资人等都被安排在了一个大厅中，以冷餐会的形式鼓励双方的交流。

记者藉此机会询问了几家投资机构的意见。

“各组项目的领域都不同，不存在可比性。总体来说是一个比较好的展示平台。”蓝山资本的投资人向记者表示，这些项目对于他们而言都过于早期，适合专门的种子期天使来投。

“项目都挺有意思，我们希望能够见证张江独角兽的诞生。”大麦村智能产品孵化器的合伙人表示，他们此次还担任了卓旗电子的陪练，嘀嘀手环就是几个月前在微信群里和复旦微电子的朋友头脑风暴出来的，手环的公交卡芯片即是他们提供。

这是最好的时代，也是最坏的时代。对于创业者而言，踏实与坚持是必须的。

会场门口的签到板前闪光灯频闪，各路大佬齐聚合影，而嗨修的钱程与何煦则悄悄站到了临窗的角落，开始讨论工作。

“创业很辛苦的。”嗨修早已不是何煦的第一次创业，但是即便对于这个创业老兵而言，每一个项目都是全新的征程。

问及如何看待资本寒冬，他坦言O2O市场的确比以前困难了。就在去年，任何项目只要说自己是O2O立马投资人围上来，而现在融资就比较难了，需要真正好的项目“有时候我们不参加创业营的活动，不是不配合，是实在太忙了。今天是我们难得参加的一次活动了，上午我刚见了一位投资人，我们另一位合伙人现在还在见另一位投资人呢。”不过何煦对于自己的项目还是比较乐观，“我们现在的业务的确是按照我们先前说的计划在推进，财务上也还可以，所以融资应该没什么问题。”

大厅里除了投资人、创业者，也有不少的媒体。卓旗电子CEO刘超今天的采访没有停过，有副市长站台的嘀嘀手环的报道更是竞相见报；嗨修CEO钱程也在不停接受电视台记者的采访。

在临近19:00的时刻，会场气氛突然热烈起来。原来经过多项分数排位，张江895训练营第一期的最佳项目评选结果即将公布。出乎意料，该奖项落在了一个关于低功率远程信号传输的项目“甲虫”身上。与此同时，张江高科正式对外宣布:“895创业营第二期招募正式开始。我们将专注于智能穿戴和医疗领域的项目。”相较于第一期跨度较大的项目，第二期的孵化项目显然更为集中。

除了最佳项目奖，其他入营的诸多项目也分获了各类荣誉，年轻的创业者与投资人在激昂的音乐中仿佛听到了创业的号角和胜利的掌声。

19:30活动临近尾声，对于走出创业营的项目们，才刚刚迈出了创业的第一步。