校园市场与校园经济浅析

郑超群 杨林

摘要：随着教育事业的发展，大学生如何利用好校园市场进行自主创业是一个值得探索的问题。

关键词：校园市场 校园经济 创业

近年来，蓬勃发展的教育事业带来巨大的校园商机，庞大的大学生数量形成一个巨大的校园消费市场，全国2500万大学生消费市场总额达到2000亿元人民币，大学生群体有着巨大的现实消费能力。然而，全国只有1.6%的毕业生选择自主创业。大学生如何利用好校园市场进行自主创业是一个值得探索的问题。

我们团队研究这个课题，分析了校园经济对大学生自主创业的重要性，大学生如何利用校园市场这个平台，如何选择合适的途径进行市场营销从而实现个人创业梦。

1 SWOT分析法

我们使用SWOT分析法，对大学生在校园自主创业的可行性进行分析。

1.1 大学生创业竞争优势（S），首先大学生是大学校园的主体，是大学校园经济产生的前提和发展动力。大学生利用校园市场这一载体进行自主创业的最大优势——他们长期在校园中生活，对校园市场的规模，市场动向，供需情况，都有深刻的认识。其次大学生专业知识丰富，创新意识强，易于接受新事物，与普通创业者相比创业素质更高。最后大学生也能最大程度将自己所学知识运用到实践中去，做到理论与实践相结合，很好践行素质教育理念，起到产研学相结合的示范作用。

1.2 校园创业的劣势（W），有多方面原因，我们由外及里分析。首先大学生进行自主创业面临第一个困难是资金筹集的问题，大学生创业属于零基础，零起点，没有原始的资金积累。因此创业过程中会经常出现资金周转困难，如果无法得到及时的融资就会导致日后资金链断裂，创业失败。其次是大学生创业过程中缺乏经验，经验不足体现在对市场的判断存在误区，不能明确目前市场消费趋势，消费者偏好程度，市场开发空间等问题。还有一个问题——渠道问题。渠道包括两样，一个是供给渠道，即我们平常所说进货渠道，另一个是需求渠道，即常说的销售渠道，解决好渠道问题，能最大程度帮助我们创造价值，提高利润空间。还有深层次的原因，就是我们的意识问题，其中包括两点，一个是市场意识，另一个是创业意识。市场意识要求我们能敏锐察觉市场动向，最大程度规避风险，从实际出发解决消费者的需求。创业意识要求我们明白创业是为了什么，创业的价值何在，创业要求我们自身具备良好的素质，同时也有创业精神，只有把两者有机结合，创业才可能成功。

1.3 大学生自主创业的机遇（O），校园市场存在无限商机。我们曾对广州大学城的华南师范大学，广东工业大学，广东外语外贸大学等大学每月每学生消费总额进行调查。在对每个学校各随机抽取500名学生后发现，每个学生每月消费金额约为760元，按照大学城当初设计的人口容量40万，学生人口大约20万，仅以每月每生消费700元，学生在校时间为9个月计算，每年大学城潜在消费总额大概为13.68亿元，可见大学校园市场潜力巨大。从政策层面讲近年来党和国家政府对大学生自主创业都给予了大力支持，在行政上，给予大学生办理营业执照区别对待，两年内免收企业所得税，在融资方面，给予大学生小额贷款，一定程度上解决大学生融资难等问题。

1.4 大学生自主创业的威胁（T），市场经济具有一定的自由性，同时也存在一定的风险性，大学生自主创业将面临市场行情波动风险，同时大学生由于经验不足，创业过程中容易出现市场定位不准而陷入困境甚至落入上当受骗的陷阱。

以上是对大学生自主创业的SWOT分析，大学生自主创业中如何利用校园经济发展趋势，校园市场的平台，值得大学生创业者深思。以下笔者以广东外语外贸大学南国商学院大学生自主创业选择日用品市场营销为例进行分析，阐述大学生自主创业的实践过程。

2 大学生自主创业分析

通过调查发现大学生的需求：消费比重中，饮食占首位，第二位是娱乐社会活动，第三位是日用品的消费，从调查中发现大学生消费具有稳定性，同质性，偏好性趋于一致等情况。

广东外语外贸大学南国商学院每生每月平均消费额为970元，相对于上述其他三所学校每月每生平均消费额760元，该校学生每月消费总额高出22%，与公办学校相比，独立学院由于学费的高昂，学生多数来自经济条件相对宽松的家庭，因此独立学院的学生消费水平和消费能力明显高于公辦学校，这也蕴藏着一个更大的校园市场，学生消费更具随意性，消费的层次更高，不单满足于物质层面。再从地理环境分析，该校位于广州市白云区良田中路广州市郊外，离学校最近的人和商业中心也需要30分钟车程，去市中心需要花上90分钟时间，出行及不方便。学校周边及校内有各式各样的便利店，但它们只能提供基本的生活需要。产品种类不齐全，选择余地少，外面市场的最新产品无法与其同步。因此，南国商学院是首选的创业地点。

为何我们此次创业的方向会定位为日用品的营销呢？第一，我们都知道日用品是一种快速消费品，就以洗涤用品像洗发水、沐浴露、洗衣液为例，每个人每天都离不开它，产品消耗快速，这将产生一个快速增长的校园日用品市场。第二，日用品产品优势较为明显，日用品易于储存，保质时间长，一般都为三年以上，产品更新周期慢，可以抵御一定的产品损坏风险。第三，日用品附加值较高，有较大的利润空间，像洗涤类用品利润率都在30%～50%左右，护肤品则能高达50%以上，产品盈利大，有利于创业成功。第四，结合广外南国商学院情况，该校存在性别比例悬殊的情况，男女比例为1：3，市场结构更加清晰，市场存在巨大的增长空间，可以利用女生比例高的特点，主打日用品中护肤品市场。

我们还对广外南国商学院广大师生的品牌意识做了调查，以洗涤品和护肤品为例，86%的人在购买产品时会选择知名品牌，如曼秀雷敦，妮维雅，海飞丝，高露洁等品牌，只有6%的人会选择较为普通的国产品牌，如雨洁，相宜本草，黑妹等品牌，可见大学生的品牌意识较强，容易受广告，网络等媒介的影响，在品牌认知上都是偏向知名品牌，且大多为国外名牌，同时也能看出大学生的消费心理趋于一致，它有利于创业者集中精力主打同一类产品，精化产品系列。我们对广外南国商学院学生的消费能力做了调查，以一瓶优质知名洗发水为例，20%的学生能接受的价格范围为10～25元，54%的人能接受价格为25～40元，有26%的人能接受价格为40元以上，三种情况折算均价为33.1元。以上调查数据，有利于我们团队在创业过程中准确定位产品的种类价格。

通过调查得出：

①把握机遇定位准确。大学生創业应该根据自身的特点，找准自己的落脚点。同时也要对各行业的市场进行充分的调研，选择适合自己创业的市场。大学生创业方向的选择很重要，只有方向对了，创业的前景才能一片光明。错了，则困难重重。因此创业要把握机遇定位准确。

②打造具有校园特色团队识别系统。CIS即企业识别系统，它有利于一个企业实现整体化，形象化和系统管理化的目标。CIS包括一个企业（团队）理念识别，行为识别和视觉识别。很多大学生自主创业都忽视CIS的建设，这是一种软实力的建设，同时也是一种专业化的体现，由于我们创业以校园为平台，所以团队建设应结合校园文化特征，该校的人文氛围，以及学校的教育理念，只有将校园文化有机融入，CIS将更具内涵。

③构建符合自身特点营销体系。大学生自主创业光有好的产品还不够，还要懂得如何营销。做营销需要有系统的营销体系，结合我们团队创业经历，笔者建议创业者可以按照市场营销5C理论，做好营销规划，市场营销5C理论包括5点：“顾客（customer），成本（cost），便利（convenience），沟通（communication），环境（circumstance）。“顾客”——要求我们在产品营销中，站在学生的角度思考问题，解决他们的实际需求。

④利用社交平台，创新电子商务模式，实行线上线下相结合。当今社会互联网发展迅速，电子商务逐渐成为主流消费渠道之一，这个事实我们不能回避。大学生自主创业在利用好校园市场平台的同时，应该时刻关注电子商务的发展，几乎所有在校大学生都有过网上购物的经历，它也意味着电子商务有巨大的校园市场空间。

大学生自主创业注定是困难重重，本团队在此次创业中遇到很多难以想象的困难，但我们没有退却，最终坚持下来。笔者觉得大学生创业不该仅仅盯着眼前的利益，应多考虑所做的每一件事的前景，从而实现人生价值。

参考文献：

[1]叶育旺.对大学生自主创业的反思[J].中山大学学报论丛，2001（3）.

[2]欧清华.大学生毕业生自主创业的障碍与对策探微[J].教育与现代化，2004（3）.

[3]张玉奇.从大学生就业现状谈创业意识的培养[J].科技创新导报，2008，35：218.

本文为大学生创新创业项目论文。