十年铸剑 重新布局国内市场

叶柏廷

1987年就开始研发生产热水器的康泉，是中国最早进入电热水器行业的品牌，曾创下连续数年蝉联国内电热水器销售冠军的记录。近几年，屡有康泉在技术创新上取得重大突破性成果的新闻出现，大部分集中在重点区域的市场。

康泉的“舍”与“得”。2003年开始，整个家电行业的洗牌重创了很多家电企业，康泉同样面临着巨大的压力和艰难的抉择：要么同很多企业一样选择降低成本和品质继续跟进，要么选择退出。可是，康泉董事长王宏东却拿出了壮士断腕的精神，做出了另外一种决定：康泉的百年企业梦必须坚持，但当下我们需要保存实力，康泉的品牌和品质我们不能舍，我们唯一能舍的就是我们的部分区域市场。战略撤出一些区域市场的前提是把服务扎根留下来，因为迟早有一天，我们要拿回这些市场。在战略性撤出一些国内市场的同时，康泉把目光投向了海外，同时，也有了更多的精力和资源投入到热水供应领域的技术创新。

之后，康泉在国际市场一路高歌猛进、屡创佳绩，康泉热水器远销全球五十多个国家或地区，并成为第一个获得美国UL认证，将产品销往美国及北美地区的品牌，产品品质也得到了全球采购商和用户的高度赞赏。同时，康泉的技术创新也一直领跑整个行业，创下多个行业技术标杆，成为电热水器国家标准主导制定者之一。

康泉的坚持与创新。在产品品质上，康泉一直有自己的执着和坚持，安全和节能是基础，必须保障。另外，非常重视用户体验和价值提升，必须通过不断的自我创新，以满足用户日益提升的需求。比如，康泉公司首家提出“把热水器藏起来”，并推出了“专为整体浴室设计”的热水器，这种热水器现在已成为江浙沪用户装修的首选;康泉提出“快节奏、慢享受”的热水体验，推出加热更快、热水量更大的热水器产品，满足年轻人的需求2013年，康泉重磅推出全球首款物联网云热水器，基于阿里云搭建的云平台实现了热水器、路由器、手机、无线网络的大数据交互，用户通过手机或PAD就可以随时随地掌控热水。

强势归来，是因为从未离开。康泉的企业愿景是“致力成为热水供应领域世界范围内的专业品牌”，2006年，康泉成立了家用、商用空气源热水器研发生产中心，推出了一系列家用商用空气源热泵热水器，并获得了行业第一个发明专利;2011年，康泉斥资建成燃气热水器制造中心，涉足燃气热水器的研发与制造;2013年，康泉杭州工业园正式投产，两大工厂、三大热水品类、百余种系列产品为康泉的二次创业奠定了坚实的基础，2015年将是康泉在国内市场的强势回归年。目前，全国各地的招商工作已在开展，十年铸剑、厚积薄发，重新布局国内市场的康泉，将重新定位KA、渠道和电商的互补关系，形成厂商共同培育、经营市场的新型战略合作关系。endprint