国际化 专业范儿——美容展会也可以高大上

艾琳

规模更大档次更高

作为亚太地区最大的美容类专业展会，本届展会历时3天，展览面积达815000平方米，较2013年增加7%，达历年之最，共吸引42个国家和地区的2362家展商，较2013年增加9%，其中24%为新展商。预计吸引超过64000名专业观众。

今年的展会除了搭建展商和买家的沟通平台、举办各类行业论坛和研讨会之外，还呈现了诸多新亮点，包括美容特色展区，慈善精品廊和时尚精品区。美容特色区汇集了美容、护肤、美甲、美发和个人护理领域的最新创意产品，有来自17个国家的146家品牌参与。

记者注意到亚太美容展的专业性不仅体现在展会主办方—意大利博罗尼亚国际展览集团的专业背景，其参展商与观展者也均表现出良好的素养和品牌形象。从开展到展会结束，展会上都没有散发传单和高举广告牌的宣传人员，这大概是国内展会上很少见的。整个会展中心秩序井然，干净整洁，有专门的媒体中心、就餐区域、展会摊位，一楼到四楼的会议室分别同步进行着化妆品专业论坛，供有兴趣的人士参与聆听。

参会人员很多是来自国外的品牌商，包括欧洲、美洲、大洋洲、东南亚等地区的国家，范围之广也是国内罕见，展会上大家基本用英语交谈，如果你的英语不够灵光可能会影响你的观展效果，这也是这个展会唯一一个可以抱怨的点。

参展商的目标：寻找分销商

很多参展商是首次参加展会，他们带着自己的新品牌来寻求更大的市场和更多的机会。有一家瑞士的品牌商刚刚成立品牌两年，产品线只有两条护肤系列和一条身体护理系列。这个品牌主要销售市场在欧洲，如今也想来亚洲寻找新的市场机遇。很多品牌商觉得亚太美容博览会的规模和参展人数是吸引他们来此的重要原因之一。当然也与亚洲市场在化妆品消费上持续的增长有着极大的关系。有些品牌还没有在中国打开销售局面，这次展会是他们踏入中国乃至亚洲的一个跳板。还有的品牌已经连续几届参展，从这里他们希望更多地巩固自己的品牌形象，嗅到更新的商机。

品牌的主要出发点是寻找分销商，大部分的品牌是香港代理，他们已经获得了产品的合格销售资质，分销商可以直接从他们这里拿货上架销售，但是过海关还面临着17%的消费税，这部分是需要分销商自己承担的。品牌代理商不负责货品的运输工作。

天然化妆品、医师品牌成趋势

天然护肤品，天然彩妆是欧洲化妆品流行趋势，医学类护肤品也是近年来一个独特的潮流，吸收性好、对皮肤刺激性小、功效显著是这些品牌受欢迎的原因。

Montdor公司来自法国，是母婴护理品牌蒂安佳（LABORATOIRES TEANE）的中国区总代理经销商。他们产品采用无水配方，不含酒精和防腐剂，吸收性更好，准妈妈可以放心使用。

来自法国巴黎的专业化妆品牌Florylis，主要在安瓶中使用一个独特的CERACTIV专利技术，安瓶中的活性成分包括生物黄酮素、阿尔法羟基酸、精油、单宁酸； Florylis既有专业线的产品，也有日化线的产品，含有高浓度的活性成分，基于最新的科技活性成分，应用平衡的配方能够将有效成分传递到肌肤深层。Florylis化妆品的有效性和解决肌肤复杂问题的能力由实验科学研究证实。

来自以色列的医师品牌Kamedis主要针对敏感和痘痘肌肤，Kamedis的生物草本肌肤疗法不仅旨在立即缓解一系列症状和皮肤病，而且还具有长期的疗效，所涉及的皮肤病包括异位性皮炎、银屑病、皮脂溢出和痤疮。Kamedis产品中含有天然草本精华，采用独特提取技术，以纯化并加强活性成分。先进技术成就完美天然—这就是Kamedis科技。

提到进驻中国内地，很多品牌正在走手续，这次展会也正好打了一个时间差，作为预热的前奏。提到动物实验，很多欧洲品牌进驻中国大陆表示困难，于是将台湾和香港作为中国销售的网点。

品牌宣传讲资质认证

有一家香港化妆品品牌和记者聊及一款他们的产品，说是在sars期间有杀菌的作用。起先听到这个，记者并没当回事，认为一款个人护理品有那么大的功效吗？反正你这样对我说了我也无处证实。看记者不以为意，品牌负责人继续说，这款喷雾水是有拿到香港大学的实验室去做实验，因为只有专业的实验室才能够拿到sars病毒，证实确有杀死sars病毒的作用，于是香港大学实验室给出了证书认证。他们产品的功效都不能只是说说而已，是要确实有证书认证获得资质证明才可以写出来宣传的。

记者也确实发现，和国内展会很多噱头十足的品牌商相比，这次展会展商们在不断地为记者提供和展示标在产品包装上的各种认证证明。他们的宣传海报也很简单，并没有任何夸大其词的宣传标语和夺人眼球的词汇。

会后品牌反应良好

展会之后，记者也电话联系到了参展商TOUCHBeauty，询问他们这次展会的收获。目前该品牌的主营产品包括睫毛器、洁面仪、美容仪、美体仪、剃毛器、修眉器、美容镜、美甲器、美发器等系列，他们对这次展会的效果表示非常满意。市场部的李纯小姐说：“美容行业形势好，来访人数多，每个摊位人都爆满。

此次亚太美容展相比其他展会来说，无论从客户质量，专业性及来访人数都会好很多。有合作意向的达到70%。今年很乐观，收获不错！“

编者按

反观国内的各式美容展会，虽然是美容行业内的专业性展会，但是“专业性”却没有体现在人员素质、品牌资质上，展会场馆里面的脏、乱、差已经司空见惯，而品牌有时会在社会上招募一些对化妆品丝毫没有认知的人来发发传单，高声呐喊品牌口号，也只是对品牌形象的一种抹黑，往往形成反效果。

展位上各种宣传标语也是极尽夸张之能事，用一些“声称”来代替专业，用一些“速效”来代替安全，如何在品牌和消费者之间建立起信任？展会上也时常混入一些莫名其妙的观展者，拎着大包小包，专门去展位上索取试用装和礼品，然后把传单和纸质印刷品当做废品卖掉的也大有人在。这往往是将展会的格调拉低了好几个档次。

如果我们能够取长补短，将眼光放远至国际，用更高的标准去做品牌，用更专业的态度去做展会，而不是一味地迁就和降低姿态，相信我们的行业也会越来越规范。