互联网、资本、养殖的新形势与兽用生物制品行业发展



互联网、资本、养殖的新形势与兽用生物制品行业发展

2015年9月16日下午，兽药行业发展暨畜产品安全高层论坛生物制品分论坛在河南洛阳召开，本次论坛在报告结束后特别安排了互动环节，就畜牧行业新形势与兽用生物制品发展展开深刻讨论。

主持人：中牧实业股份有限公司董事长胡启毅。

参与嘉宾：农业部兽医局药政处副处长谷红、梅里亚中国执行总经理李万猛、普莱柯生物工程股份有限公司总经理孙进忠、北京中联康生物科技有限公司董事长况慧星、北京华都峪口禽业有限责任公司董事长孙皓、金宇保灵生物药品有限公司总经理王永胜、青岛易邦生物工程有限公司总经理范根成、中牧实业股份有限公司总经理吴冬荀。

谷红：监管者换位思考为企业创造条件

胡启毅：在生物制品产业发展当中，作为监管者，您能否站在企业的角度审视，哪些地方需要改进或者需要为企业创造更多条件的改进？

谷红（农业部兽医局药政处副处长）：作为行业的管理者，从领导到具体承办的人，大家都是一心想创新当前的兽药改革制度，大家都知道条例是2004年修订的，每个办法和法规都有它产生的时代背景，毕竟已经11年过去了，我们兽药产业发生了巨大的变化，管理制度确实也有很多不适应了，我们现在正在积极的改革创新制度，最晚今年之前，会出台《行业指导意见》，这个《行业指导意见》其实是一个引领性的作用，可能会表述很多制度上的改革，下一步会逐条修订，并落实指导意见，改革制度中包括企业最为关心的《兽药评审制度》的改革，更新设置、细化兽药的评审机制，包括不同兽药的注册类别、不同评价指标，对于新兽药的概念也将改革，用更加科学的方式去管理，通过这种科学的管理方式来促进整个产业的进步、发展。

金宇：中国与国外的生物制品之间的差距

胡启毅：王总的背景很特殊，一直都在外企，去年加盟了金宇，并在金宇做的风生水起，尤其是口蹄疫市场销售方面，所以请王总用简短的语言描述中国的生物制品与国外相比有怎样的差距？我们该如何去努力？

王永胜（金宇保灵生物药品有限公司总经理）：事实上，我国兽药与国外相比，并没有显著差异，甚至有些地方我们比国外做的更先进，而我国真正需要加强的是：

（1）创新：相对于我国，国外的平台更为广阔，因为跨国公司可以利用全球的资源，而对于我国研发来讲，更多关注的还是国内的资源，当然现在很多国外企业也在关注国内的资源，和国内企业合作，所以我认为在研发创新方面国内的企业应该走出去，了解国外平台，现在我国疫苗企业在做的几乎都是开发一个产品，而不是开发一个平台，我们需要开发一个平台，在这个平台上可嫁接不同的产品（疫苗），并且适宜企业间的战略合作，因此，我国在发展新产品时，不如多建造几个这样的交流平台，可开阔视角，也可以产生更多的新思路；

（2）推广销售：和外企比起来，我国数据的详实和实验的支撑力度还是有差距的，举个简单的例子，就拿圆环疫苗来说，大家可以在国内的网上搜一下它的支持材料和实验数据，国内的产品不能停留在注册下来就结束了，这个产品具体怎么用，还要用具体的数据来支撑产品在市场上给客户带来的效益；

（3）提高:任何关于产品的利益都来源于最根本的质量，提高GMP的检验制度是必要的。

峪口：通过物联网为客户创造价值

胡启毅：孙总现在在做一些商业模式上的创新，在全国利用他的孵化场进行孵化，通过连锁的方式来推动销售，这种商业模式上的创新非常接地气，所以请孙总给大家讲一讲这方面的商业知识，谈谈如何为客户创造价值？

孙皓（北京市华都峪口禽业有限责任公司董事长）：用蛋鸡客户举例，蛋鸡领域互联网思考的方式方法给大家做一个交流，大家都知道我国是一个养鸡的大国，但并不是一个养鸡强国。因为我国鸡的产出水平和行业的效益水平都是偏低的，虽然我国养鸡水平在世界已经占据了一定的地位，但是相对于行业来说，我国是一个养鸡大国，但不是一个养鸡强国，目前我国养鸡存栏在5万只以下的养殖户占50%，也就是说农户养殖是行业养殖的主体，但是农户养殖的特点就是买什么什么贵，卖什么什么便宜，所以目前的问题就是如何把农户的养殖积极性与产业的发展结合在一起，实际上就是建立一连体，采取公司嫁接到农场的模式，这样就能保证农户和企业按劳分配，农户能做的交给农户去做，农户做不了的交给农牧企业去做，再结合互联网思维，采取流动蛋鸡超市（流动：客户不动，超市动。蛋鸡：养蛋鸡所需要的所有产品、技术、管理方法。超市：今后会建一个蛋鸡的交易平台）的模式，有流动蛋鸡超市做实体支撑，做一个大的网络，今后农户在养殖过程中，只要下载一个软件，需要什么产品以及产品的价格都会一目了然，然后流动蛋鸡超市就会把这些信息反馈到公司，公司收到订单直接发货，这是买产品。卖产品就更简单了，把要出售的鸡蛋标好规格，直接写好价格就可以直接挂到网上了，这样从农户到消费者就减少了很多环节，提高了效率，降低了成本。

梅里亚：跨国企业如何看中国市场

胡启毅：梅里亚在中国目前有两个厂，一个是与中牧合作，另一个是相对投资，梅里亚作为一个跨国企业，如何看待中国市场?

李万猛（梅里亚中国执行总经理）：中国的市场无论是现在还是将来，都是非常巨大的，一样是以需求为中心，中国对猪肉的消费传统是不会改变的，由于粮食的限制，禽肉的消费一定会增长，而且随着百姓生活水平加上单独家庭的比例逐步进入老龄化，宠物市场也一定会提升；对牛羊等反刍动物来说，由于新西兰、澳大利亚的“零关税”进口，短期内会对中国市场有很大的冲击，但是长远的来看，如果看现在市场消费的主要产品，无论是牛肉的价格还是奶制品的价格，特别是酸奶的价格，都是非常高的，酸奶来说如果是高品质的酸奶一定要有新鲜的奶源来供应的。所以我认为短期内会有很多挑战，但是十年以后，本土化的反刍动物产业也应该会非常有机会。

易邦：如何产品质量控制

胡启毅：大家都知道青岛易邦在行业内是做禽流感疫苗起家，在禽苗上做的非常好，所以请范总给大家介绍一下青岛易邦在产品质量生产控制方面有什么好的做法，在行业里面有什么好的可以借鉴的东西，在生产上面重点讲一下。

范根成（青岛易邦生物工程有限公司总经理）：质量是每个行业都在反反复复强调的事，其实质量是生产出来的，作弊是肯定会检验出来的，对于生产来说，首先原材料是非常重要的，在价格和质量之间，青岛易邦更注重质量，即使原材料的价格高一点，也要选择质量好的，只有保证有好的原材料才能保证能生产出好的产品，第二点就是把SOP真正的制定好，关键是落实，因为现在的硬件设施都没问题，在SOP的制定上我采用的是从上到下，然后从下到上，在上游制定好后要到一线工厂让工人认真看，看完没有异议后开始执行，并且我每个月都要到工厂去查看一次，有问题和建议及时反映，这样把SOP的每一步都做好了，要生产出一个不合格的产品也是非常不容易的。

中联康：美国的兽药审批制度

胡启毅：请况老师以美国和新加坡两个国家的工作经验给大家简单介绍一下生药、化药的审批在国外大概需要多长时间？是如何审批的？

况慧星（北京中联康生物科技有限公司董事长）：虽然我在美国工作了八年多，但是我没有参与到审批的过程，因为我一直在做研究。美国农业部大概有三个部分，第一个部分是做研究的，第二部分是做产品的审核，第三部分是做食品安全的。据我所了解，如果一个产品在市面上已经有别人通过审批的话，后面再进行审批的话会很快，大概半年到一年就会审批下来。

普莱柯：产品研发有何“绝招”

胡启毅：在不泄密的情况下，请孙总给大家爆料一下普莱柯在研发上有哪些“绝招”。

孙进忠（普莱柯生物工程股份有限公司总经理）：国家兽用药品工程技术研究中心（以下简称国家中心）现在是一个开放性平台，我们希望这个开放性的平台可以真正的为行业做贡献，合作研发不仅仅局限于和大专院校的合作研发，还有企业和企业之间的合作研发，行业需要我们做的我们尽量做，无论是生产还是知识产权的分享，我们想把国家中心这个平台真正做成行业平台。

中牧：招标制度改革后如何应对新的市场形势

胡启毅：中牧股份目前在动物疫苗这部分的市场份额仍然是最大，这里面很大一部分是招标的，招标调整过后，你也是这个版块非常重要的一员，那么市场化以后你是如何应对招标产品减少的问题？

吴冬荀（中牧实业股份有限公司总经理）：招标停止或者自由采购可能是一个大势所趋，作为生产厂家会有很多原料储备或者提前的生产，这个政策出台的时候可能会给生产厂家一段时间的准备，其实四五年前对于这个政策就已经意识到了，首先从其他国家来看，政府补贴是不可持久的，其次市场经济还需要市场来“说话”，光靠政府招标采购的话也是不稳定的。四五年前我们在架构上做了分立，这是一个很简单的内部改革，并且在其中做了大量的配套工作，我们要确定几个发展方向，比如说猪苗做一个深耕细作，另外一方面就是在宠物苗上也在开展一些研究工作，同时也在寻找与一些跨国公司合作的机会，因为我国在宠物细分市场的研究上，相比较国外来说，落后的还比较多，我们希望借助合资或者是合作，跨过这个短板，占领这方面的市场，而且我认为这方面的细分市场会越来越大，另外一方面就是猪在中国的市场占有率还是比较高，无论在研发的投入上还是在新产品的研发上，这几年中牧还是下了很大的功夫，做了很多的工作和投入，目前来说，中牧自研的和合作研究的，另外还有一些购买的，这几种形式都有。实行了1899号公告以后，中牧意识到这是一把双刃剑，即提高了进入的门槛，付出了更多的代价，但同时也给了研发者或者进入者一个保护期，也可以说是一个比较好的研发回报。所以中牧从今年开始都会有一系列的战略储备，我们希望通过三到五年的规划，如果口蹄疫和禽流感这些政府招标疫苗还能持续一段时间的话，在其他招标产品不存在的情况下，中牧股份也会补齐市场化营销份额亏损的半壁江山，不至于让市场化因为政府招标停产导致份额受到太大的损失。

谷红:调整制度，促进畜牧行业健康发展

秦德超（乾元浩总经理）提问：

市场在农牧行业已经起到作用是大家有目共睹的，很多事情不用政府“操心”了，比如集中度的问题已经慢慢的在解决了，需要政府“操心”的最大的问题就是审批，那么无论现有体制还是未来的改革方向，兽药审批特别是生物制品审批的逻辑起点和法理基础是什么？

农业部药政处副处长谷红：我们只能在当前《兽药管理条例》的法律框架下做出一个比较能够做出的调整，想要突破上位法比较困难，而且修改一个国务院发布的法律，并不是三言两语、一朝一夕的事情。近两年，我们一直在做《兽药产品批准文号》的修订，预计在年底可以发布。新《兽药产品批准文号》中将有很多条例相当于人药的防治制度，加大了对新兽药的保护力度，再也不会出现一获标准随意报的情况了，这样可形成良性循环，促进科技创新。预计在年底前发布诊断制品的GMP标准，现在主要是将文字在语言表述上面进行细致的修改工作，使其更为准确，它的建立有别于现在疫苗GMP的要求，更体现了生物制品的特点和对厂房的要求。对于明年的工作重点，已确立在整个的兽药标准管理和注册评审制度的处理。

总而言之，我们的宗旨一定是促进行业发展，促进产品质量和科技进步，不能因我们的政策阻碍产业的发展，在保证企业产品质量的情况下，促进行业的发展。