家纺发展趋势探讨

严 瑛

(陕西工业职业技术学院，陕西咸阳712000)

目前我国家纺行业产品结构不够合理，在服装、装饰、产业三大类纺织品中所占比重较低约22%，在西方发达国家三类纺织品的消费约各占1/3，美国和一些发达国家占40%左右，而中国三大纺织品结构为68 ∶22 ∶10，产品档次较低与欧美日差距较大。随着2009年纺织品配额的取消，未来五年内改变当前我国家纺产品总体水平相对落后的状况是我国家纺行业的当务之急。可以说我们未来五年之内的努力，将在很大程度上决定我国家纺行业在国际家纺业的地位。

针对目前现况，一方面加强对世界家纺设计文化研究，促进中国现代时尚家纺设计;另一方面加强对中国传统家纺设计文化的研究，设计开发出具有时代性和时尚性的采用中国传统技艺制作的世界一流家纺产品，以促进中国家用纺织品行业的发展［1］。

1 消费需求趋势

1.1 功能性家纺保健化趋势

家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖(如床上用品)、装饰(如地毯)、实用(如毛巾)等常规功能，逐步向保健(如枕头)、环保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠垫)等方向过渡。

1.2 情趣性家纺风格化趋势

中国政府2009年在全国范围内逐步推进的城镇居民住房制度改革，使国内房地产、建筑行业不断发展，使城镇居民的住房条件不断改善。特别是和谐社会理念的不断倡导，中青年消费者的乔迁之喜和80年代后生人的婚庆之喜，使家纺消费需求不断升级，家纺园艺化、家纺布艺化、家纺风格化成为现代人文家居文化缔造的三大主题。围绕这三大主题的家纺设计方向正在由强调情趣和体验的核心价值观向强调个性和风格的核心价值转变，情趣性家纺风格化趋势带来的直接结果就是风格大于设计。

2 品牌演变趋势

2.1 品牌集中化趋势

创新是未来家纺品牌发展的原动力;细分是家纺行业走向成熟的标志;而整合则是家纺行业发展的最终趋势。近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，在巨大市场空间的诱惑下，国外众多大牌企业挟品牌优势争相进入家纺行业，加之国内雨后春笋般出现的二线品牌或地区品牌等各路诸侯，家纺品牌确实走到了不进则退的关键时刻。随着品牌建设同质化竞争日益加剧和原创品牌创新速度逐步加快，行业内领先品牌如罗莱、梦洁、水星、富安娜等市场占有率将逐步扩大，业内20%品牌拥有80%的市场份额的规律同样在家纺行业重演，品牌集中化趋势会越来越明显。

2.2 品牌高档化趋势

据了解，目前，我国家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，家纺高档市场潜力大于中低档市场的现状，国内一些著名企业纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的名牌产品抢占市场。随着罗莱高调引进国际顶级家纺品牌喜来登，孚日集团与中国著名时装设计师张肇达携手推出高档家纺品牌——孚日·马克，以时尚化抢占高端消费市场，家纺品牌高档化趋势将逐步改变家纺品牌的消费理念和销售结构，成为未来家纺市场流行趋势的晴雨表。

3 渠道模式趋势

3.1 特许经营模式将逐步成熟

国内家纺行业大踏步发展的10年，可以说是特许经营模式逐步推行并成为众多家纺企业模仿学习的10年。随着行业内博洋家纺在全国率先提出“家纺”概念，富安娜在全国率先开出第一家家纺专卖店，为家纺行业特许经营模式奠定了基础。罗莱家纺1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长，如今，罗莱家纺已在全国29个省市发展了300 多家连锁加盟商，1000 余家连锁店，并于2007年率先启动千城万店计划，成为了名副其实的家纺行业领头羊。其他诸如梦洁、水星、紫罗兰、凯盛等家纺企业都通过特许经营模式迅速发展壮大，逐步成为区域强势品牌。就连枕头企业适之宝枕工坊在全国业发展了300 多家商场专柜连锁。但目前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和全国零售终端形象统一等方面很难有突破，无法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制，加之家纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不明显等因素，使这种模式的发展受到一定限制。但作为家纺品牌企业发展的重要武器，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内品牌企业的实践下逐步走向成熟［2］。

3.2 伙伴共赢模式将向前探索

家纺行业竞争逐步加剧，家纺产品的渠道沉淀使招商越来越难。因此，在酒水行业、服装行业等其他行业逐步兴起的伙伴共赢模式将逐步导入家纺行业。这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1 +1 模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场，本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑，在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面，实现伙伴共赢，成为区域强势品牌，有效地扩大市场份额。

4 终端创新趋势

4.1 终端模式创新呈现行业整合模式

起着“室内软装饰”功能的家纺产品，与家具和室内硬装饰的搭配，是消费者最直接的需求。现在，越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如床与床上用品的睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布的用餐新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。中国家纺产品的终端模式正悄悄转变，为中国家纺业创造新的发展空间。

4.2 新终端兴起正悄悄改变家纺终端格局

专卖店、商场店中店是家纺品牌零售的主要终端。随着国际化大型卖场如沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花以及国内连锁超市联华、新一佳等在全国攻城略地，宜家、居然之家等家居大卖场的纷纷开店，家纺品牌营销终端被不断刷新。新终端模型不断涌现，比如20 平米左右的新的终端模型(在一个以生活方式为主的、面积20 平米左右的家纺终端内:有一个大面积的电视展示墙，屏幕上显示着各种风格的家居设计，消费者可以根据自己心目中的陈列风格，对自己的家庭装饰进行现场的规划，同时有专业人士进行辅导，直到消费者现场搭配出自己最满意的风格设计，然后进行购买……这种家纺终端模式的创新，将大幅度地降低家纺企业的终端成本，给消费者以更多个性化和专业的选择，同时也解决了家纺终端很难快速扩张和复制的难题，对家纺的终端建设来说，无疑是一次颠覆性的变革)、房地产开发商合作的样板间终端模型(售楼处的样板间完全可以建设成为家纺企业的标准终端，针对样板间的终端设计，无疑可以使家纺企业的终端迅速扩张，同时达到最大化的针对性消费)以及和家具店合作的终端模型。同时，电子商务和电视直销也将会成为未来家纺行业重要的辅助销售模式［3］。每一次新的终端细分出现都会对行业的发展状况和企业的自身资源整合提出不同的需求，企业必须在综合考虑到行业发展趋势和自身资源利用的前提下，进行新的终端细分和终端模型的出现，都会蕴育着巨大的市场机会。

5 结语

我国的家纺行业发展不景气，家纺行业主要存在产品同质化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我们相信，家纺行业只有妥善解决以上三大问题，整个行业才能健康发展。而不断地完善“设计+买手”的产品开发模式、从生活方式与品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐渐追求数量与质量并重，这样的三个方向，正是家纺行业解决行业三大弊病的必由之路［4］。

［1］孙凌. 中国家用纺织品市场分析［J］. 纺织信息周刊，2012(21):40 －41.

［2］王若明. 纺织品市场营销［M］. 北京:中国纺织出版社，2010.

［3］杨东辉. 大有作为的中国家用纺织品行业［J］.纺织装饰科技，2001(2).

［4］梁勇. 从欧洲家纺展会和市场看国际家纺流行趋势［J］. 新纺织，2001(6).