高职营销专业服务产业转型升级的协同发展研究——以技能竞赛为创新平台

岑长庆

高职营销专业服务产业转型升级的协同发展研究
——以技能竞赛为创新平台

岑长庆

高等职业技术教育在探索服务产业转型升级的协同发展新路径时，应当重视技能大赛的创新推动作用。产业转型升级离不开市场营销，高职营销专业师生通过参加营销大赛，以赛促转、以赛促建、以赛促教、以赛促学。本文运用实证研究方法，以第六届全国高校市场营销大赛和“阳江手信杯”首届微营销大赛为例，总结高职营销专业服务产业转型升级、协同发展的创新经验，对服务产业转型升级的高职协同发展提出建议。

市场营销；转型升级；协同创新；技能竞赛

国内外学者往往从产学研结合的角度研究高等职业技术教育服务产业转型升级的协同发展路径，忽视了市场营销技能竞赛对产业转型升级的创新推动作用。教育部关于印发《全国职业院校技能大赛三年规划（2013-2015年）》的通知中指出：“发挥技能大赛引领和评价作用，推进职业院校专业建设和教学改革，提升职业教育服务经济发展方式转变和产业结构调整的能力。”高职营销专业以技能大赛为创新促动力，服务产业转型升级，校企师生协同发展，已经在全国范围内取得了良好的效果，必将成为高等职业技术教育研究的新热点。

一、以赛促转，高职营销专业服务产业转型升级

（一）高职营销专业服务农业转型升级

农业企业要实现转型升级，应该走品牌化之路，提高产品的知名度和附加值，开拓新的销售渠道，这些都离不开营销。以生产农产品加工而成的酒和生态农产品的企业为例，宜宾红楼梦酒业股份有限公司（以下简称红楼梦酒业）、广东大一新农业股份有限公司（以下简称大一新农业）成为第六届全国高校市场营销大赛（以下简称第六届大赛）的合作品牌与赞助商之后，借助全国数以万计高职营销专业师生的努力，企业的转型升级迈上了新台阶。

1.营销策划服务农业转型升级。第六届大赛设置营销策划项目，参赛的高职营销专业师生群策群力，从文化营销、公关营销、营业推广、跨界营销、整合营销等等角度，为红楼梦酒业、大一新农业进行营销策划。这些营销策划提升了产品知名度，增强了企业竞争力。本校营销专业师生获得此项目广东省赛区二等奖。

2.品牌创意服务农业转型升级。参赛的全国高职营销师生发挥创意思维，为第六届大赛指定的这两家企业制作了数以千计的平面广告、视频广告、微电影，设计了广告语。评委选出很多实用、新颖、美观的参赛作品，这些优秀广告作品为红楼梦酒业或者大一新农业的品牌升级做出了贡献。本校营销专业师生获得此项目广东省赛区一等奖。

3.销售实践服务农业转型升级。虽然以赛促销不是主要目的，但是必须通过销售实践，才能考验参赛者设想的营销方式是否可行。红楼梦酒业的定制酒是转型产品，理财酒是升级产品，参赛者积极推销这些新产品，有些高职院校营销专业师生取得了几万元的订单。大一新农业生产的皇硒米是农产品转型升级的杰作，虽然价格昂贵，但是有一些高职院校营销专业师生找准了目标，服务高端消费群体，取得了良好的销售业绩。本校营销专业师生获得此项目广东省赛区三等奖。

4.网络营销服务农业转型升级。农业转型升级的过程中，可以借助网络营销实现低成本、高效率的产品推广、品牌提升、价格控制、渠道创新和促销活动。以红楼梦酒业为例，该公司希望通过网络营销实现白酒渠道的转型升级，高职院校营销专业参赛者积极响应，运用淘宝、微信、微博、微商城、QQ等等网络营销方法，既提升了红楼梦酒的知名度，又增加了该产品的渠道深广度。本校营销专业师生获得此项目广东省赛区三等奖。

（二）高职营销专业服务工业转型升级

工业转型升级，离不开政府的政策引导和支持。以阳江手信为例，《中共阳江市委、阳江市人民政府关于在粤东西北地区率先全面建成小康社会的决定》中指出：培育“阳江手信”。广东省社会科学院《阳江市民营企业第二次创业发展研究报告》将阳江手信作为阳江产业转型升级的成功案例，进行了介绍。在阳江市政府有关部门主导下，阳江举行了首届微营销战略高峰论坛。微营销所依托的微博、微信、微视、微商城、微店等等都是近年来社会广泛关注的创新经济增长点，阳江手信文化传播有限公司希望通过O2O、LBS、SMM、二维码、自媒体、公众平台等等新的营销手段促进转型升级，举行了“阳江手信杯”首届微营销大赛。本校市场营销专业师生积极参加此项比赛，为本地工业转型升级做出了贡献。

二、以赛促建，以赛促教，服务产业转型升级

中共中央、国务院《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》指出：职业教育“必须坚持以服务为宗旨”。2012年《教育部财政部关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》中指出：“大力推进协同创新，鼓励高等学校同行业企业开展深度合作，建立战略联盟。”高职院校应主动服务产业转型升级，构建协同创新平台。发挥校、政、行、企协同创新优势，促进产业转型升级。

（一）参加国家级营销大赛，服务产业转型升级

教育部考试中心、中国市场学会主办的全国高校市场营销大赛为高职营销专业服务产业转型升级搭建新平台，据统计，六届大赛累计有超过十万师生、三千所高校参赛。第六届大赛组委会协同全国数十所高校举行“名企名家进名校”公益论坛，鼓励师生为企业的转型升级服务，在比赛中锻炼技能、展现才华、创先争优。北京大学承办国内首场论坛，本校承办广东首场论坛。校企双方通过论坛的方式，探讨高职院校营销专业服务产业转型升级的新路径，讨论市场营销专业建设规划。本校将建设“全国市场营销教学理论与实践研究示范基地”，参加国家级营销大赛与服务产业转型升级三者有机结合，以赛促建，一举多得，取得了令人瞩目的成效。本校在“中国高校专科最佳营销实践教学排行榜”上名列全国第七。中国日报网、新浪网、中国网、中国经济网、中国新闻网、搜狐网等国内知名网站发布了此排行榜。

（二）参加区域营销大赛，服务本地企业转型升级

冠名举办营销大赛，是企业谋求产品转型、品牌升级的一种策略。阳江手信文化传播有限公司举办首届微营销大赛，得到了本校营销专业师生的大力支持。本校以“立足地方，为区域发展做出重要贡献”为办学宗旨，重视阳江手信文化传播有限公司合作，与该公司举行校企合作座谈会，签订校企合作协议书。

高职院校各专业都可以通过策划、组织或者参加协同创新技能竞赛，将参赛与校企合作、实训教学改革、订单式人才培养、“大学生校外实践教学基地”建设融为一体，企校师生合作共赢、协同发展。

三、高职营销专业师生服务产业转型升级中的贡献与收获

在参赛过程中，高职营销专业师生致力于改善企业营销中的薄弱环节，帮助企业实现转型升级，促进企业持续健康发展。在参赛过程中，高职营销专业师生开展深入的市场调研，分析企业的优势、劣势、机会与挑战，根据企业营销的客观环境，探索转型的方向；分析企业消费群体的购买心理及行为，选择目标客户，从产品、价格、渠道、促销等多个维度对营销提出具体升级策略，并针对营销策略提出实施的具体建议。

作为高职院校营销专业教师，笔者组织本校一百多位营销专业学生参加第六届全国高校市场营销大赛，获得全国总决赛1个二等奖、3个三等奖、实践教学创新奖，获奖队伍数全省排第一，总成绩全省排第二，包揽粤西全部奖项，25个团队分获广东省复赛一、二、三等奖。4个团队第一批入围总决赛，使本校成为全国第一批入围总决赛团队数量最多的高校。本校获得优秀组织奖，全国排名第一。

为了帮助本地企业实现转型升级，笔者全程策划组织了“阳江手信杯”首届微营销大赛。笔者先用一年时间对产业开展深入调研，独立完成横向课题“阳江手信营销策略研究”，交四万字报告书给该公司，得到企业的高度评价，研究项目顺利结题。笔者撰写了三万多字的微营销大赛细则，给参赛学生进行微营销培训，使本校成为全国率先举行此类竞赛的高校之一。本校学生积极参加此项比赛，优秀的表现得到了企业的认可，包揽了全部奖项，获得了价值两万多元的奖金奖品。

四、服务产业转型升级的高职协同发展

（一）政府应该发挥主导作用

政府各级部门可以通过制定相关政策，引导高职院校积极服务产业转型升级。比如，校企合作过程中可能涉及经费支付，如果政府减免税金，将有助于降低产业转型升级的成本。各地政府有关部门可以根据本地产业转型升级的需求，划拨专项资金，引导高职院校相关专业申报课题，协同创新，解决产业转型升级中遇到的难题。政府应及时推广新技术新方法，转化为生产力和经济效益，避免企业各自为战，浪费资源。同时政府也应该依法保护知识产权，在校企协议的前提下，帮助高职院校将在服务产业转型升级中取得的成果申请专利。

（二）企业应该予以高度重视

企业要顺应经济发展的趋势，顺利完成转型升级的过程。完成这个过程仅仅依靠企业自身技术和人力资源往往是不够的。企业的基层员工和营销骨干主要来自于高职院校，产业能否将转型升级落到实处，有赖于这些职工的支持与配合。因此企业应该高度重视职业院校作为人才培养基地的作用，主动加强校企之间交流，提供适当的经费和物质条件，让高职院校师生协助企业解决转型升级中遇到的技术和营销难题。产业转型升级要求校企合作的模式也必须随之动态调整，订单式人才培养的形式应该更加灵活，根据生产和营销的转型升级，教学和实训内容上迅速同步补充更新，保证人才培养的效果。

（三）学校应该予以大力配合

产业转型升级需要高职院校对人才培养模式、专业建设、师资培训、课程设置进行相应的改革。某些高职专业由于没有将“以服务求支持，以贡献求发展”贯彻到办学过程中，目前已经出现学生就业困难、招生人数减少的问题。如果高职院校不积极改革，主动服务产业转型升级，上述问题就有可能不断加剧，陷入恶性循环。

（四）师生应该发挥主力作用

产业转型升级对生产技术和市场营销都提出更高的要求，高职院校师生必须与时俱进，适应环境变化，更新技能结构，满足企业需求。高职院校教师应该主动深入企业，将产业转型升级的信息及时反馈给学生，使教学的理念、内容和形式更符合实际，使学生的素质与企业的岗位实现“零距离对接”。高职院校师生在产业转型升级的主力作用，不仅体现在人力资源的数量上，更应该体现质量上。高职院校师生应该志存高远，勇于创新，发明创造，为产业转型升级做出更大的贡献。

项目名称：本文是广东省高职教育财经类专业教学指导委员会2013年度高等教育教学改革项目“基于协同创新和技能竞赛的高职院校财经类专业教学改革研究”（主持人：岑长庆）和2014年广东省高等职业技术教育研究会课题“服务产业转型升级的高职协同发展研究”（主持人：岑长庆）成果

［1］岑长庆.基于协同创新技能竞赛的高职营销专业教学改革［J］.中国市场，2014（1）.

［2］岑长庆.以GETS模式协同创新技能竞赛为支点，推动高职“市场营销”课程教学改革［J］.兰州教育学院学报，2013（10）.

［3］岑长庆.基于协同创新技能竞赛的高职院校财经类专业教学［J］.长春教育学院学报，2014（1）.

［4］岑长庆.基于全国高校市场营销大赛的高职营销专业教学改革［J］.中国外资，2013（1）.

［5］岑长庆.基于协同创新技能竞赛的营销专业渠道管理教学改革［J］.教育界，2013（30）.

责任编辑：郭一鹤

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1671-6531（2015）01-0130-03

岑长庆/阳江职业技术学院讲师，硕士（广东阳江529500）。