按需出版的发展——英格拉姆模式带来的思考

周 媛 朱晓琳

按需出版的发展
——英格拉姆模式带来的思考

周 媛 朱晓琳

[摘 要]按需出版是一种全新、灵活的出版运作模式，国外按需出版产业环境已相对成熟，本文从英格拉姆模式的成功，以满足出版商、作者、发行企业及读者的不同需求和利益为诉求，试图分析中国按需出版的发展方向。

[关键词]按需出版；英格拉姆；发展

[作 者]周 媛，中国水利水电出版社，土木建筑出版分社副社长；

朱晓琳，亚太建设科技信息研究院有限公司《建筑技艺》编辑部主任兼副主编。

按需出版总结归纳，包含两方面的内容：一是图书的按需印制与发行；二是按需出版服务，即自助出版。其具有一本起印，可有效减少库存；按需定制，可按照不同时间、地点、数量、内容的读者需求有针对性地组织出版活动；即时出版、远程传输数据、异地制作的便捷性等特点。按需出版适合于断版书、短版书、绝版书，时间紧迫性强的图书，以及销售量无法准确预估的新书。英格拉姆模式是按需出版的成功案例，验证了一个传统图书发行企业蜕变为国际上数字出版领域主角的过程中按需出版所起的推动作用。对于中国的出版商来说，其宝贵的思路和经验值得我们借鉴并思考。

一、美国英格拉姆模式概述

创立于20世纪60年代中期英格拉姆内容集团（Ingram Content Group Company），目前是全球最大、最可信赖的纸本和数字内容的发行商，客户群涵盖各类图书馆、各出版社、各零售书店、教学人员、学生、电子书阅读终端和一般消费者等。英格拉姆旗下已陆续成立以英格拉姆图书公司（Ingram Book Company）、闪电资源公司（Lightning Source Inc.）、英格拉姆数字资源集团（Ingram Digital）等为核心的10家子公司，其中英格拉姆图书公司负责传统纸质书的分销批发业务，闪电资源公司负责按需印刷业务，英格拉姆数字集团则承担英格拉姆数字资源的可靠存储、托管、应用和渠道增值等业务职能。

在英格拉姆无论图书是中文版本还是英文版本，新生的还是绝版的，都可以通过其庞大的网络系统告诉全球读者它们的存在；只要读者需要，不管是要一册还是上千套，不管读者在身处世界的哪个角落，英格拉姆都可以快速印刷并运送到读者手中，或者直接传送数字图书。读者从下订单到收产品，可能只要两三天时间。如今英格拉姆已从传统的批发商发展成为数字化的内容资源运营中心，兼具批发商、印刷厂和内容集成商的功能，在纸质图书和数字图书的经营上已经具有全球垄断性。英格拉姆集团是将内容、技术与市场完美结合的代表，其经营策略具有以下特点：

1.出版印刷功能。英格拉姆本身并不是一家出版社，但它却同全球近3万家出版社建立了合作关系，在北美、欧洲、南美、澳大利亚的英格拉姆有12个按需印刷工厂，直接面向全球机构用户和个人读者，并且具有直接受理订单、印刷图书、配送成品的能力。

2.内容集成功能。随着全球出版社按需印刷的业务需求增多，越来越多的数字化图书传送到英格拉姆，使之成为全球拥有数字图书最多并且可以对数字图书进行经营的内容集成商。

3.配发营销功能。英格拉姆有大约4000多个关联方和合作方，在全美国有4家仓储配发中心，以及完善的信息化、标准化、自动化配送渠道。目前英格拉姆的营销网络可实现对全球180多个国家的24小时直供。

二、按需出版的发展现状

在我国，按需出版起步较晚，但作为一种新的出版方式，其意义已超过技术革新本身。2004年，知识产权出版社在我国率先启动“按需出版工程”，开展了断版、绝版图书的再制作及短版图书的出版。商务印书馆、凤凰出版传媒集团、中国出版集团等按需印刷业务迅猛发展。中国图书进出口总公司与英格拉姆旗下闪电资源公司联合打造中国图书全球按需印刷网络，为中国出版社提供数字加工、内容数字版权保护、推广营销以及当地按需印刷的全方位解决方案。但目前来说，中国的按需出版尚未产业化，专业化程度不够，没有足够大的平台，传统印刷厂商、出版社、个体公司以及图书贸易公司多方力量角逐。出版产业上游难以形成足够的规模效应，下游印刷企业难以获得足够的订单，按需出版的市场份额仍无法与传统出版相抗争。但从国内外图书出版发展趋势来看，它是传统出版方式的有益补充和功

能延伸。它的良性发展，有利于出版业更加主动地适应市场的新变化、新需求。

三、按需出版的未来发展

面对按需出版在全球互联网的大环境中为出版产业带来的变革，我们应该如何把握方向、制定战略、良性发展呢？下面从以下几个方面探析未来的发展之路。

（一）出版商与印刷企业应相互配合

据目前情况，数字印刷的单册成本仍比传统印刷高大约四分之一，所以出版商在选择是否按需印刷时处境维艰。英格拉姆的经验是先让出版商感受到按需印刷具有的便捷性等优势，经过与传统胶印的对比，从印刷质量、印刷工期、印刷工价等方面，让出版商循序渐进地建立按需印刷的意识，将一些绝版或“长尾效应”的图书放入数据库，以便未来有读者需求的时候适时出版。在经历数字化转型的艰难时期后，英格拉姆认识到，传统出版到按需出版的成功过渡需要两个条件：一是设备到位；二是人才齐备。只有这样出版商和印刷企业才能配合默契，尽快进入工作状态，缩短企业的适应期，提高工作效率，发挥出数字和按需出版的优势。因此我国的出版商和印刷企业之间应通力合作，建立数据交换界面，简化出版商到印刷商之间的流程，采用不同的业务模式降低战略成本，尽快实现规模化生产，提高自动化管理水平。

（二）出版业的中间商应更好地推动按需出版

英特拉姆作为出版中间商积极地将数字印刷技术引进到图书出版，这是按需出版的有力推动。中间商的客户网络连接着众多的出版社和众多的零售商，中间商所开发的新技术，能在自己所控制的网络内向众多的客户推荐使用，也就有效地降低了新技术应用的风险，这使中间商介入按需出版具有明显的市场优势。在互联网迅速发展的情况下，作为图书流通组织者与主导力量的中间商均已建立电子商务平台，数据库资源和管理经验比较丰富，而且中间商是零售商和终端读者的桥梁和纽带，所以在这一技术创新领域，中间商必将成为支持按需印刷和按需出版的有力推动者。我国新华书店作为最大的中间商，这方面的探索和应用十分不足。

（三）出版商数字化转化能力应不断加强

目前各出版商纷纷开启信息化模式，打造自身的数据库资源建设，因为大家已经意识到未来将是内容为主导、服务为配套的模式。只有具备了丰富的内容资源，以及强大的整合能力，才能占据市场。按需出版要形成规模并产生效益，必须具有强大的数字化转化能力和丰富的数字化内容资源，创建可以任意索取、按需下载或印刷的数据库。也是基于这一点，全流程自动化、数字化，多终端、多形式的产品发布，纸质图书、电子书同步出版的图书出版平台应运而生，比如知识产权出版社的“来出书”图书自助出版平台，以及当当2014年高调介入的数字阅读板块，目的都是积极扩大自身的内容库存。当当今年将重点孵化与投资100家数字内容工作室，为旗下各数字阅读产品线输送内容，并为合作方提供技术与资金的支持，统一格式标准，提升加工效率，增加内容覆盖率。

（四）要努力建立具备统一标准的数字平台，形成按需出版的产业体系

按需出版产业链上游的内容生产及拥有方（作者、出版商）和下游的发行渠道（实体书店、网上书店），还未真正实现互联网平台的贯通，所以亟须建立具备统一标准的数字平台，充分发挥互联网整合链接的巨大优势，形成一个优势互补、整体运营、合作共赢的按需出版产业链和市场环境。统一的数字平台可建立信息链接，实现平台间的有效信息共享以及协同工作的流程，数字平台可由各出版商协同创建，也可以由政府组织建立。有了统一的标准，可以节省信息内容的物质载体的成本，体现按需出版绿色低碳的实用效能，同时互联网上流动的各种内容资源或媒介产品都可以实现互联和共享，而用户可以用快捷的方式有效地整合或索取个性化的信息内容，真正符合按需索取与复制传播的理念。

按需出版的发展是一个产业变革，具有巨大优势和市场潜力，未来在电子、网络、数码技术日趋先进的大环境下，这一出版方式会有更大的发展空间，必将被广大作者、读者、出版商认可。我们应该认真探究国外企业的先进经验，并结合自身实际，努力走出一条良性发展之路，实现在传播与利润上新的突破。

【参考文献】

[1]南冠生.迎难而上 与数字出版共舞——英格拉姆内容集团的庐山真面目.新华书目报，2012-03-30.

[2]朱华明，徐青.图书发行的信息化、标准化、自动化之路——美国英格拉姆配发体系启示.出版参考，2011 （24）.

[3]邵碧玉.按需印刷和按需出版及其对图书行业的影响分析.华章，2014（10）.

[4]田杰，于翠玲.互联网环境下按需出版优势发展的思路.中国出版，2013（4）.