跨境电商背景下《国际贸易实务》教学改革的思考

□ 陈 俊

一、引言

随着电子商务的发展，跨境电商作为其重要组成部分，受到进出口企业越来越多的重视，国际贸易实践中，利用跨境电商手段从事国际贸易的进出口商也越来越多。根据中国商务部的数据，2013年中国进出口总值为25.83万亿人民币，其中，通过跨境电商途径的进出口交易值达到了3.1万亿元，同比增长31.3%，有预测显示，到2016年，中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速将超30%。目前，中国的跨境电商平台已经超过5，000家，进入的企业超过20万家。《国际贸易实务》是高等院校经济学类专业的必修课程之一，是一门实践性要求很高的专业课程，但目前，该课程的教学主要基于介绍传统贸易方法和手段，对跨境电商的涉及很少，这使得相关专业，特别是国际贸易专业的同学通过课程学习后，还无法真正全面了解当前国际贸易特别是新兴的跨境电商的进出口操作模式，以致相关知识的全面性难免打了折扣。另外，仅仅专注于传统模式下的国际贸易操作介绍，也必然使得课程的教学跟不上形势的发展，导致教学内容和实践出现脱节。所以，基于上面这些原因，对于《国际贸易实务》课程进行教学改革，加入相关跨境电商的内容就显得尤为重要。

二、跨境电商背景下《国际贸易实务》教学改革的必要性

跨境电商与传统国际贸易的交易模式在很多方面有所不同，所以，原有国际贸易实务教学提到的相关知识点在面对跨境电商操作时，往往无法适用。当前来看，跨境电商下的国际贸易与传统国际贸易模式的主要不同，集中在以下几方面，而正是由于这些不同的存在，使得国际贸易实务在教学时必须加以改革，以适应在跨境电商背景下的贸易发展。

(一)跨境电商改变了传统贸易模式的交往方式。一是在传统国际贸易下，进出口商之间的交往平台主要体现为传真，电话，信函往来，各类展会、交易会等，交易双方通常都会见面，通过面谈促成交易。但是跨境电商模式下，交易平台集中到了网络上，而网络上的进出口双方往往从交易磋商开始直到最后的成交，双方一般都不会碰面，而且，实践中很多买家还会以匿名形式出现。二是跨境电商面对的客户身份也各不相同，可以有企业用户，也可能有个人用户。而传统国际贸易一般只面对企业客户，例如，国际上很多的进出口交易会，例如中国的广交会等，个人用户就无法进入展会现场，而跨境电商改变了这种情况。另外，这些非企业的个人客户的出现，也使得出口商面对的购买者可能对于国际贸易专业知识缺乏足够的了解，导致交易谈判过程中无法使用传统贸易模式下过于专业的国际贸易操作流程。三是在传统国际贸易方式下，出口商除了和进口商间相互磋商外，还要涉及到处理和不同交易环节当事人的往来事宜，例如，银行，商检，税务，货代等等，这些业务的处理，通常也需要到当事人工作场所去进行，花去了大量的时间精力，但是，在跨境电商背景下，很多业务的处理，和不同当事人的往来等等，都可以通过网络完成，大大提高了效率，节省了时间。

(二)跨境电商改变了传统贸易模式对成交数量的限制。在传统国际贸易交易模式下，一般进出口商成交，对于普通的工业制成品，通常出口商都会提出一个最小起订量的要求，例如，有些货物，必须满一个整柜(20尺)才能出等等，也就是说，进口商需要进口一定批量的货物才能成交。这是因为，传统贸易模式下，出口商如果不设置最小起订量，面对零散的订货，将牵涉大量的精力处理交易，大幅提高交易成本，所以必须要通过设置最小起订量来避免这种情况。此外，传统贸易模式下，进口商进口货物后，其下面还会有诸多的下级分销商，进口商也需要再通过这些分销商进行货物分销，这样做，也需要货物达到一定数量才行。但是，在跨境电商领域，这种情况就面临变化，因为出口商可能面对诸多的小企业或者非企业客户，他们对货物购买的量可能是小量甚至是单件的。由于跨境电商交易都是通过网络完成，出口商对于这些小购买者，虽然要各个单独去处理业务，但是由于都在网上完成，工作效率大幅度提高，那么此时设置最小起订量也就显得不那么重要了。例如，国内已经有很多出口商通过eBay、阿里巴巴等平台把自己的产品出口到国外，虽然每次的量并不大，但是由于主要在企业内通过电脑操作就可以完成交易，所以运营的成本低，做一单就是一单，盈利也比较稳定。

(三)跨境电商改变了传统贸易模式的交易频率。在传统国际贸易下，进出口双方一定时间内的交易频率不会过于频繁，通常的方式是，首先进口商要确定其下级销售商的需求，然后再下订单给出口商，出口商再生产出口，时间周期跨度较长，例如夏季使用的货物需要春季甚至冬季就下单。而在跨境电商领域，通过电子商务的交易平台，实现了企业之间，企业和消费者间便捷的直接联系和相对快速的交易，企业和消费者可以即时根据需要来购买货物，而随之而来的后果，就是跨境电商下国际贸易交易频率大幅度提高。

(四)跨境电商改变了传统贸易模式的支付方式。通过上面几点已经可以发现，跨境电商模式下，很多交易的数量小，频率高，这种情况下，就使得很多传统的国际贸易支付手段例如信用证，托收等就显得不适用于这些交易，一来成本过高，二来交易对手也可能缺乏相关的国际贸易专业知识。所以，当前，出现了很多适用于跨境电商的支付方式方法，这些方法，与传统贸易模式的支付手段有着明显的区别。

三、跨境电商背景下《国际贸易实务》教学改革的主要着眼点

跨境电商背景下，《国际贸易实务》中传统的国际贸易模式和操作就可能不再适用。所以，必须及时补充相关内容，完善课程知识体系的全面性。笔者认为，在课程教学时，相关知识的完善应该着重从以下几方面来进行，以使教学可以和跨境电商实践密切相连，促进学生的知识结构跟上对外贸易的发展。

(一)营销手段。跨境电商的营销平台主要借助网络，所以，学会网络操作是从事跨境电商必须掌握的，例如借助不同的搜索引擎查找所需要的网络资源，利用已有的各类电商平台，或者自建网络等。需要指出的是，和传统国际贸易模式的思路类似，就是无论通过什么平台，目的只有一个，就是能够吸引客户的眼光，让客户注意到你的产品。所以，在教学中，要着重向学生介绍主要的跨境电商交易平台有哪些，这些平台的特点如何，如何借助这些平台进行营销等等，这些都应该重点予以介绍。另外，不同国家地区喜欢使用的网络平台并不一样，要让学生懂得进行选择。跨境电商背景下，利用邮件营销，信息网络和社交媒体等进行营销都是必要的手段，而这些也是传统贸易模式涉及不多的，也应该给学生加以重点介绍。

(二)支付方式。传统的国际贸易支付方式主要有汇付，托收，信用证等，这些操作，尤其是当前国际贸易中广泛使用的信用证，具有很高的专业性，也是教学中的重点内容。但是，跨境电商下，由于小额交易的大量存在，交易频率的大幅度增加，传统支付方式就显得无法完全适应。例如，现在在跨境电商中，很多低于1万美金的交易不会使用信用证这些专业方式，而经常采用PayPal等作为收付款方式，这个收付款平台很多进口商都比较熟悉，包括支付方式，纠纷处理方法等等。当然，跨境电商操作中还有其他可以选择的收付平台，例如中国的支付宝等。这些支付方式都与传统国际贸易付款方式有所区别，主要体现为操作简便，规则易懂。所以，在上课时，应该加以补充相关这些收付款平台的介绍，包括账户的建立等，尤其需要介绍这些平台的纠纷处理方法和相应规则。

(三)物流运输。与传统国际贸易不同，跨境电商更加倚重各种物流运输手段。例如邮政运输，有统计显示，中国跨境电商出口的业务有超过70%是通过邮政系统进行投递的。所以，在课程中，应该着重介绍通过邮政系统投递物品的规则，例如，是否要报关，选择怎样的投递公司，采用邮政小包还是快递模式，如何控制费用等等。此外，近来在跨境电商中，也开始有出口商使用海外仓储服务的方式，即由网络平台和物流服务商为卖家在进口国提供货物的仓储，分拨，发送等一站式的服务，卖家可以将货物在尚未找到具体客户的情况下先行将货物发送到进口国，一旦后继确认了客户，就可以通知海外仓立刻响应，将货物以最快的速度送达客户。这些内容，都需要在课上给同学介绍，让他们了解这些不同于传统贸易的操作，便于同学对跨境电商下的物流有一个全面的认识。

(四)保险。传统的国际贸易，海运是主要的运输方式，国际贸易实务课程学习中重点介绍的是CIC和ICC的保险条款。但是，跨境电商中，主要采用邮政运输，CIC和ICC就不再适用，当前，针对跨境电商，已经推出一些针对性的险种，例如，在出口货物出现了“描述不符”、“迟延”、“丢失”、“物损”等情况下，如果由此给卖家造成了损失，就可以向卖家提供保险赔偿。这些内容，也应该在课程中向学生予以介绍。

(五)报关方式。跨境电商的报关和传统国际贸易有所区别，目前在中国，相关的政策也还在不断完善中，但是很多地方已经开始跨境电商报关的试点工作。目前，跨境电商出口有每批货量小，出口频率高的特点，针对这种出口，现行主要的操作方式是，首先，由跨境电商企业向相关的报关电子平台填写申报单，货物出口后由运输物流企业进行确认，海关系统定期(一般是每月)集成一份报关单，签发并打印报关单、证明联和退税联等文件。这种方式和传统贸易每票出口需要一张报关单的方式有很大不同，相当于每隔一段时间才汇总一份报关单，大大提高了跨境电商的效率。对于这种新型的报关方式，教学中必须要让学生能够了解。

(六)出口退税。与传统国际贸易不同，跨境电商在很长一段时间内都没有纳入国家政策和海关监管，以致跨境电商在出口后，货物的退税无从着手，提高了出口商的成本。但是，这种情况现在已经有了很多改变。国家已经开始陆续出台相关的政策，使得跨境电商也可以享受到出口退税，例如，国家财政部和国家税务总局发出了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》(财税［2013］96号)就对相关操作作出了规定，并且在实践中，已经有跨境电商的出口商按照政策获得了出口退税。这些内容，也必须及时在教学中予以补充。

四、结语

综上所述，随着经济的发展，跨境电商已经成为国际贸易业务的重要组成部分，所以，对于相关的知识，在教授《国际贸易实务》课程时，教师不应仍然仅注重传统贸易模式，而是应该在课堂上及时补充跨境电商内容，让学生可以了解到国际贸易操作的最新知识和操作手段。真正使得课程和实践结合，知识不过时，跟得上经济发展的步伐。

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