借势对手的力量

文/周晟

借势对手的力量

文/周晟

对手是你迈向成功的一种无形动力，鞭策你赢得成绩，获得胜利。

有人说，对手是你迈向成功的一种无形动力，鞭策你赢得成绩，获得胜利。在奥运竞赛场上，这句话被无数次证验，生动诠释了体育的真实与瑰丽。

其实，生活也好，工作也好，有时候，如果你拥有一个强劲的竞争，真是一件幸运的事情。因为正是强大的对手，可以让你不断地提醒自己，提升自己，让自己变得更加强大。

竞合与互补

龟兔赛跑的故事是大街小巷，妇孺皆知的。乌龟的特点是专注、持久，兔子则有速度、热情。某一天龟兔赛跑要经过一条小河时，兔子跑得非常快，很快就到了河边，但是它过不了河，因为不会游泳，只能站在河边干着急。而乌龟速度很慢，直到天黑才爬到河边，此时也已筋疲力尽，无力游过河去。比赛的结果自然没有赢家。假如这场比赛，龟、兔能调整思路，刚开始时就由跑得快的兔子背着会游泳的乌龟跑，它们两个就会很快到河边，会游泳的乌龟发挥自己的长处，驮着兔子游到对岸，这样它们既跑得快，又能很快过河。这对于它们来讲显然是双赢的。

商场上的成功需要的就是这种合作，因为任何个人的力量都是有限的，

合作是成功的基础。当然，仅仅合作还不够，成功还必须有外在的动力，即竞争的力量。事实上，企业间战略合作，特别是与对手合作模式近来有加快的趋势。中欧国际工商学院的一项调查显示：近几年，70%以上的合作都是水平型的，即发生在直接的竞争对手之间。

尽管在台面上，多年来任志强一直站在潘石屹的“对立面”，斗嘴、争论、调侃，但这丝毫不影响台下两位大佬的“手拉手，心贴心”。日常生活中，性格截然不同的两位大佬关系甚密，甚至经常互通有无，上演乾坤大挪移的合作。比如，2004年潘石屹从任志强手中买下尚都项目，缓解了自己的“断粮”之忧，上市后，他又再次从任志强手中买下了地处北京CBD黄金商圈的两个高品质项目。任志强说，我从潘石屹那里得到的是“进口高档次的鸡蛋”，而潘石屹从我手中换来的也是“绝版粮票”。其实，类似“鸡蛋换粮票”这种大戏，两位大佬已携手上演好多次了。从这样的合作中看得出，如果没有任志强在潘石屹最迫切需要的时候送出“粮票”，或许就不会有今天SOHO中国的江湖地位。

寸有所长，尺有所短。任何一个企业都有自己的长处和弱处。在商业世界，老死不相往来的日子已经一去不复返了，当我们不能够独步天下时，就请选择和对手携手共进，在竞争中互相提升自己的实力，在竞争中甩开和其他对手的差距，使双方在竞争格局中赢得先机。

智慧和谋略

日本北海道盛产一种味道极为鲜美的鳗鱼，海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。但这种珍贵鳗鱼的生命却特别脆弱，它一旦离开深海便容易死去，为此渔民们捕回的鳗鱼往往都是死的。

在村子里，却有一位老渔民天天出海捕鳗，返回岸边后他的鳗鱼总是活蹦乱跳，几无死者。而与之一起出海的其他渔户纵是使尽招数，回岸依旧是一船死鳗鱼。因为鳗鱼活的少，自然就奇货可居起来，活鳗鱼的价格也是死鳗鱼的几倍。

时间长了，渔村甚至开始传言老渔民有某种魔力，让鳗鱼保持生命。

就在老渔民临终前，他决定把秘诀公之于世：“我没什么魔力，使鳗鱼不死的方法非常简单，就是在捕捞上的鳗鱼中，再加入几条叫狗鱼的杂鱼。因为，狗鱼非但不是鳗鱼的同类，而且是鳗鱼的‘死对头’。几条势单力薄的狗鱼在面对众多的‘对手’时，便惊慌失措地在鳗鱼堆里四处乱窜，由此却勾起了鳗鱼们旺盛的斗志，一船死气沉沉的鳗鱼就这样给激活了。”

引入几个“对手”便使一船鳗鱼起死回生，老渔民的做法可谓令人惊奇。而在商场上，没有竞争的地方也往往是死水一潭，一旦有了竞争，人们则斗志昂扬，激情四射，这正是竞争的力量之所在。

高手的较量

小米科技CEO雷军、奇虎360董事长周鸿祎同是湖北人。从大学时代开始，雷军、周鸿祎这两个湖北男人屡屡较量。雷军擅长营销、技术，人称“IT劳模”；周鸿祎擅长产品，性格好斗，人称“红衣大炮”。对于产品，二人都讲究极致、用户体验。他们同是乔布斯的推崇者，都是国内的营销高手。

雷军、周鸿祎的较量，从PC互联网时代延至移动互联网时代。2011年8月16日小米手机发布以来，雷军提出“软件+硬件+互联网服务”模式，积累了一批米粉。然而，因周鸿祎加入，国产智能手机战场变得硝烟味更浓。

在移动互联网领域，虽然连接推出360手机卫士、360手机桌面、360电池医生、360安全备份、360手机助手等产品，但就目前的装机量来看，和PC端的覆盖率远不能比，远没有达到贩卖流量的目标。360推出特供机，目的是使用户获得价钱上的实惠，360获得流量，甚至建立生态系统。360推特供机的消息发出后，周鸿祎连发出十几条与小米手机相关的微博，称所有手机都会变成廉价的终端，并与雷军爆发口水战。周鸿祎说：“好像手机就是CPU，双核1G以上的CPU什么1.2G1.5G，用户用起来有差别么？也就跑分瞬间开足马力，更别说您那前年的A8旧架构，主频再高除了更耗电，在速度上和新的A9架构对比毫无优势。”雷军则回应：“既然某人想做手机就好好做：不靠骂人吵架做市场推广，不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常的商人，用产品说话。如果产品真的过硬，就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了。”

由此不难发现，在商场这块土地必须要有生物多样性，必须让各类竞争者在上面生长。学会和对手相处才是最厉害的。当然，与对手的较量中，还可以学习到“谋略”的重要性。

水击石则鸣，人激志则宏。有了露珠，花儿会开得更加美丽；有了花儿，露珠会显得更加晶莹。人与人之间的关系，就像是露珠与花儿，不是互相排斥，而是互相辉映，让别人发光实际上是让自己收获更大的热量。相反，倘若一个人没有对手，就会甘于平庸，养成惰性，最终导致碌碌无为。因此说，把对手当作朋友，为对手喝彩，为对手加油，不仅是一种自信、一种豁达，更是一种智慧、一种财富。

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