戴瑞：从钻戒到真爱

文/本刊记者 隋昳丽

戴瑞：从钻戒到真爱

文/本刊记者 隋昳丽

2014年5月，一场“真爱风暴”随着演员吴京与主播谢楠的大婚刮遍了社交网络，吴京凭借一枚DarryRing获得了谢楠的芳心和广大网友的赞赏，不禁让人好奇DarryRing到底具有什么样的魔力。

事实上，这已经不是DarryRing第一次高调出现在大众的视野中，早在2013年演员何晟铭就曾公开展示过自己为妻子定制的DarryRing，以表达对真爱的执着追求和专一。如今，已有越来越多的明星和公众人物选择用DarryRing来表达自己忠诚、专一的誓言，而这枚小小的钻戒到底蕴含着怎样的意义呢？

独特的品牌定位

DarryRing是一个专注求婚钻戒以及传播浪漫真爱文化的珠宝品牌，隶属香港戴瑞珠宝集团有限公司，成立于上个世纪90年代。2010年，DarryRing正式进驻中国内陆，开始以“一生仅一枚”的独特定制诠释“一生·唯一·真爱”的动人理念。而今，DarryRing已成为了珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒品牌。

泰戈尔说：只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。同样，只有戴过DarryRing的手指，才能懂得爱情的不易与艰辛。在DarryRing的定义里，一生仅此一枚，恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求，令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。打造一枚璀璨极致的钻戒，是珠宝商不可或缺的责任，而打造一份唯一的浪漫真爱，却是DarryRing一直以来秉承的理念。作为稍晚进入内陆市场的珠宝品牌，DarryRing以其独特的产品定位赢得了广大消费群体——尤

其是准备婚礼的80后、90后新人们的关注。无论是想获得一份完美而长久的爱情的新娘，或是想用行动表达和证明自己真心的新郎，DarryRing都无疑为他们提供了最好的选择。

一枚奢华闪耀的钻戒固然可以令人心动，但是守护一份恒久真爱，才是一个女人最想拥有的幸福。DarryRing在做什么呢？不是销售一枚精美华丽的钻戒，而是在经营着恋人手中的每份真爱的幸福。几乎每个第一次知道DarryRing的人，都会觉得特别浪漫，因为每位来定制DarryRing钻戒的男士，均需提交身份证ID，与所购买戒指的唯一戴瑞珠宝编码一一对应，确保一生仅能定制一枚真爱戒指，赠予此生唯一挚爱之人。同时，只要输入身份证号即可查询购钻信息，如果已经购买过DarryRing钻戒，则查询结果会显示出相应的购买信息与赠送信息，显示出购买者为爱人制作的专属页面，作为勇敢表达一生唯一真爱的证明，接受亲朋好友的见证与祝福。因而DarryRing成为了“真爱”实体化的证明，指尖上闪耀的光芒，告诉你它不仅仅只是钻石戒指，而是提醒着彼此真爱应该是一生的唯一之约。

DarryRing对珠宝行业以及女性心理的把握有着惊人的洞悉力，定位极为准确。DarryRing的成功，在于懂得了一枚钻戒对于女性来说，是其背后的意义，通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式，真正赋予了一枚钻戒独特的情感。这就是DR真爱戒指才特有的意义，它让每一枚钻戒都有一个名字，都有一个相同的信仰。

以话题代替广告

我们在电视或纸媒上常常可以看到一些珠宝首饰的广告，其中也不乏经典的存在，如戴比尔斯钻石珠宝的广告语“钻石恒久远，一颗永留传”，然而更多的是让观众“过目即忘”的奢侈而华丽的珠宝广告，珠宝品牌们更加注重的是强调自己精致的工艺和精美的外观，而戴瑞近几年几乎从未在电视广告中露面，却依然获得了极大的关注，这一切都要归功于社交媒体的传播。

要想做好社交网络，一定要抓住网民的痛点，这样才会发挥社交网络爆炸般的传播效果。DarryRing为婚戒品牌，而现如今婚戒珠宝市场竞争也非常激烈，要想让自己得到市场认可喜爱，必须要有能让人记住的痛点。各大珠宝品牌的广告语大同小异，都是将爱情、永远、钻石三点相结合，但其中最突出的地方则是钻石。然而钻石本身只是结婚的附属品，以往各品牌过于突出钻石而抢占爱情的主旨，间接替消费者下了“钻石就等于爱情”的定义。这种粗暴的手段，在过去还能比较好用，而如今90后成为钻戒的消费主体，这群充满个性、喜欢网络、在信息轰炸下成长起来的消费群体，大多不会再理睬那些俗套的广告语。DarryRing并没有企图去营销顾客，而是真正与顾客交朋友，成为他们的情感沟通鉴证人，这是非常关键的互联网思维。

抓住目标消费者的痛点仅是第一步，下一步需要抓住传播爆点。DarryRing选择借势吴京谢楠大婚作为传播高潮。吴京谢楠大婚期间，谢楠曾发布这样一条微博：“一生一次的婚礼、一生仅有一枚的DarryRing，谢谢吴先生，你的承诺弥足珍贵。@吴京@戴瑞珠宝Darry-Ring#我是DR族#”。一时间，谢楠“我是DR族”的话题引发了网友的共鸣，许多网友纷纷晒出自己的DR钻戒及情侣照，让“DR族”成为了婚饰潮流的象征。其后，DarryRing有一次出现在了李承铉与戚薇的婚礼现场，李承铉以一枚来自星星的神秘黑钻，勇敢选择将女友戚薇从情人变成亲人，兑现此前“一辈子给你欺负”的一生唯一承诺。而在之后的《小时代》电影中，DarryRing稀世粉钻作为全剧收官的点睛之笔，成为了小时代系列中具有深刻真爱含义的关键信物。借势明星大婚和电影赞助的深度植入，可以迅速提升DarryRing的品牌形象，在普通消费者的潜意识中，明星用的东西自然是好的，这能促进目标消费者的潜在购买欲，效果要比请明星代言更真实。

随着自媒体的崛起，自媒体在助推品牌传播时也有非常关键的作用。如今的网络整合传播要分为两个方向去切入：“影响一群人”和“影响一圈人”。“影响一群人”即针对大众的网络传播，就是通常的微博大号转发之类的方式；而“影响一圈人”是指影响一个圈子内的人，尤其是自媒体圈子，在自媒体圈子内投放广告会直接影响到其他自媒体人。比如自媒体圈中的很多人都在讨论DarryRing，其他圈内人看的多了自然会对DarryRing产生好奇，随后会去研究它是什么，有什么值得说的。自媒体圈内人，一来二去的相互影响，很容易将品牌当做成功案例出现在后继的文章报道中，这种软性的品牌传播重要性，在自媒体时代开始凸显。

DarryRing也擅长以互联网的思维方式去制定传播计划，往往贴近网民的传播方案才能获得更好的网络传播效果，切忌“高大上、假大空”的传播方案。抓住痛点，选择引爆点，制定后续传播方案，这只是三个大步骤，每个步骤中的细节把握至关重要。DarryRing的成功向传统奢侈品牌证明，玩转互联网思维不是难事，最难的还是改变传统的传播思维。