电商暗战：让红包飞 谁说天上不会掉馅儿饼？

魏雅华

新闻事件：除夕夜电商红包大战   红包雨演变成全民狂欢

2月18日，马年的除夕之夜，中国的天气预报是这样的：“20：00中雨，22：30暴雨，24：00大雨。02：零星小雨。”这是一场中国960万平方公里国土上的天气预报，这场雨的名字叫“红包雨”。

这场雨大到什么程度？统计数字竟然如此辉煌：

2015年2月25日，微信和支付宝分别发布了它们红包发放的情况：支付宝从除夕至大年初三，全国共有超过一亿用户使用了支付宝红包，红包的平均金额为59元。

仅除夕当天，就有6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏。

微信红包除夕至初五（共六日），收发总量为32.7亿次，除夕当日收发总数为10.1亿次。春晚播出期间，微信“摇一摇”互动总量达到110亿次，峰值为每分钟8.1亿次。

自微信“摇一摇”功能在春晚受到热捧后，初一当天，有7500万用户通过微信摇一摇领取了3.78亿张商家优惠礼券，价值30亿。

让我们好好消化消化这一组数字：

天哪，每分钟8.1亿次，你能想象有多少人在不停的摇动他们的手机吗？这样的频率，眼睛看得清吗？0.001秒，千分之一秒，也就是一毫秒，我们的眼睛已经目不暇接，已经超越了我们眼睛观察并作出反应的速度极限，己经致盲，何况8.1亿次/秒？就凭这样的频率，说它是一场“全民狂欢”，夸张了吗？

电商暗战

那么这场雨是怎么来的？是大西洋的暖风，还是太平洋的冷风，吹来了这朵带雨的云？

大幕很快揭开：

这件事得追溯到2014年，红包大战的始作俑者微信红包，被马云称之为马化腾对阿里巴巴的不宣而战， 胜之不武的“偷袭珍珠港”。 此役马化腾大获全胜，微信攻城略地，扩疆拓土，阿里巴巴丢城失地步步退守，而因为尝到了甜头而得陇望蜀、步步紧逼的马化腾，2015年再次发动了“诺曼底登陆”。

2014年春节，在红包大战的偷袭中，马云瞬间输掉了移动支付这一战，马化腾凭借的就是这一款神器——微信红包。

在此之前，马云的支付宝的移动支付用户数遥遥领先。支付宝几乎是移动支付的一统天下。马云痛定思痛，不能再犯同样的错误，不能在同一块石头上被绊倒两次。

随着2014年的“打车软件战”逐步落幕，马云的阿里系在支付入口上一直没有找到翻盘的机会。而马化腾迅速崛起的“微信支付”凭借着社交平台的便捷性，逐步蚕食着支付宝一统江湖的支付市场。

支付市场，是电子商务的命脉所系。

2015年不是2014年。

马云的百万雄师屯兵中途岛，枕戈待旦专等着马化腾大军的出动。

这场“二马”之战. 这场“二马”的剑之舞，这场红包旋风，让多少中国人为此热血沸腾，你能说得清吗？

如果说，此前马化腾与马云的“红包暗战”是一场隔空信息战的话，那么2月3日微信店铺全面封杀支付宝付款通道，则将双方的冲突时空穿越，“退化”到了冷兵器的肉搏阶段。

2月3日下午，马云的支付宝通过官方微博发声，称微信店铺已经无法使用支付宝提供付款服务，马云的支付宝被马化腾的微信全面封杀。

2月2日深夜，马化腾在自带的浏览器中关掉了支付宝的接口，封杀了支付宝。

事件发生后，对于马云措辞温婉的请求，马化腾的回应是，“等什么时候阿里系接入了微信支付，我们再来谈这个问题。”马化腾发出的是最后通牒，要马云举起双手，打起白旗，向他投降。

马云会投降吗？不会。

马云对用户发出建议说，如果用户希望继续通过支付宝完成付款，可以打开独立的手机浏览器，把链接复制到手机浏览器中打开。

此时，有一个段子在朋友圈中飞。

“孙权曰：火烧赤壁。可？众将曰：诺。孙权曰：来往不利，奈何？众将曰：以子之矛，攻子之盾耳。有何不妥？孙权曰：做！孤就是这样的硬汉。于是支付宝红包微信版，暴毙。”

过去两年，有关马化腾与马云的微信和淘宝在导流、二维码、支付等环节上的互相封杀已多次上演，比如微信浏览器里无法打开淘宝网链接，淘宝则全面屏蔽了外链二维码，禁止用户通过扫描网站上的二维码进入店主的微信公号。

另外，分属于腾讯系和阿里系的新浪微博、拍拍网、快的打车等，也根植于各自的阵营，一起卷入巨头们的封杀战中。

马云说，打就打，谁怕谁呀？

面对马化腾的微信封杀，马云的支付宝钱包则以“口令+图片”分享的方式冲出重围，让红包之战的大火烈焰冲天。

从2月18日凌晨1点到2月19日凌晨1点的24小时内，共有6.83亿人次参与了马云的支付宝的红包游戏。我们真不知道，还有什么别的力量，能够发起这样的全民总动员，欢乐总动员？

由于加入了“戳猫猫”游戏的元素，在2月18日晚上20：00左右，系统峰值出现，马云的支付宝钱包首页被点击的次数达到8.832亿次/分钟。在24小时内，支付宝红包的收发总量超过2.4亿个，总金额达到40亿元。

马云全身披挂纵马挥戈，杀出阵来，在2月19日凌晨0时19分发出的首个中文口令红包。顿时狼烟四起，这一战事总参与人数达到2998万人，共输入了近1亿个答案。其中，输入正确答案“我”的有1500万人。红包总数只有99万9999个，仅仅用了2分36秒，就被蜂拥而至的网民们一抢而空。

我们真不知道，这样的奇迹，这样的号召力，还能在谁的身上再现？

也就是说，除夕之夜马云派发了40亿元，这个红包够大的。大的吓人。事后，马云擦了擦一头的冷汗，疲惫到几乎虚脱的说，还好，服务器没有瘫痪。

2014年的除夕之夜发生了什么

这一夜最繁忙的是微信的朋友圈，让我们随便打开一个看看：

转朋友圈：今晚，马化腾把马云送去了上个世纪！今晚，移动互联网让PC成了化石！今晚，孩子们一定会记住那个一家男女老少围坐，拿着手机摇一摇摇不停的大年三十！今晚，鹅厂注定被载入史册。

转朋友圈：中国今天出现一个人民币交易市场，交易量极大，每笔交易极少，流动性极高，风险极低，交易者心态极好，空头与多头不顾一切的向对方发钱，完全属于人类历史上前所未见的和谐盛世啊！

转朋友圈：这才是真正的资本运作。微信2亿用户，30%的人发一百元红包，共形成60亿的资金流动，延期一天支付，民间借贷目前月息2%，每天收益率约为万七，每天沉淀资金的保守收益为420万元，若30%的用户没有选择领取现金，那么其账户可以产生18亿的现金沉淀，无利息。这才是玩资本的。马化腾牛还是马云牛？您说呢？

转朋友圈：从天而降的红包改变了我的价值观，一分钱的红包能让我欢声尖叫，一毛钱的红包能让我如获至宝，一块钱的红包能让我奔走相告，十块钱的红包能让我喜泪盈眶，100元的红包让我享受成为百万富翁的快感，可午夜零点的撞钟声一响，百万富翁的口袋里又变回100元了。

红包大战给中国电子商务带来了什么

在回答这个问题之前，你先得了解，红包是怎么抢的？

第一，你必须有一台性能比较好的智能手机，（对于高端的智能手机生产厂家，这当然是个好消息。）不过这似乎已经不是问题，2014年，中国智能手机的保有量已经超过了七亿部。

第二，抢红包的前提是你的微信支付已经开通，并绑定了你的银行卡，不过如果你不绑定，也可以抢红包，但抢来的红包不能提现。而购物是没有问题的。

抢的方法非常简单，你只要用手机打开支付宝，如果有人发红包，这时屏幕上会出现像雨点一样在落下来的红包，抢就行，不过并不是每个红包里都有钱，常常是两三个或三四个红包里会有一个是有钱的。当心，这事是阵雨，来也匆匆，去也匆匆，你得手疾眼快。

如果你喜欢使用微信，那么路径就会发生变化，首先登陆微信3，一般的红包分为群里的红包和私人的红包，私人的红包不必抢，因为本来就是对方给你发的，群里的红包是需要抢的。所以，我们要打开群聊，随时等待谁发红包，然后就开抢。

当我们看到发红包的提示的时候，就是再在告诉你，红包来了。此时，你要反应灵敏，毫不犹豫的点进去。然后点击红包，开抢。你很快就会看到你抢了多少钱的红包。这里的规则是发红包的人给定一个总额，然后你抢红包会得到一个随机的数目的红包，这就要看你的wifi网速了。抢到红包之后，可以点进去，进行提现。前提是你要绑定你的银行卡。

手机里抢钱有一个好处，就是不会发生像上海外滩那样的踩踏事故，无需公安去维持秩序。

发红包的事情不只是企业才能干，每一个人都可以发，不过你的手机里必须有网银账号才能支付，你可以打开微信，在你的朋友圈里发，钱多钱少无所谓，几百元不少，几千元不多，发的就是一点友情，一点温情，一点亲情。图的就是一点乐和，一阵尖叫，一声惊呼，一群哄笑。

过年么，来点儿年味儿，这就够了。不是吗？

那么下一个问题就会随之而来，中国电商班如此砸钱到底是为了什么？值吗？红包大战给中国电子商务带来了什么？

2014年的春节，微信红包小试牛刀，除夕夜参与微信红包活动的总人数达到482万人次，在当年这已经是一个很了不起的数字，为微信支付迅速集聚起了一批用户，业界感叹说，“马化腾的微信一天干了马云的支付宝8年的活”。

482万人参与，便已经如此了，那么，十亿人参与又会怎么样呢？你还能做出数据的评价吗？

网络红包大战透露了电商对O2O市场前所未有的雄心。

移动支付是互联网企业的“兵家必争之地”，而红包是能够产生强烈快感的媒介，有着不可抗拒的魅力，可以借此自然地发展用户、养成用户的移动支付习惯。为了这一刻，花上多少钱都值，电商可以冲水后产生的交易中，把投入的钱翻上十倍几十倍地收回来。

移动支付市场潜力巨大。央行发布的最新数据显示，2014年，全国共发生电子支付业务333.33亿笔，同比分别增长29.28%。其中，移动支付业务45.24亿笔，同比增长170.25%。增长势头强劲，这也是吸引电商巨头拼杀的动力。

如今，微信钱包已开通话费充值、理财、打车、彩票、网购、订餐、公益、电影票等多种业务，涵盖了吃喝玩乐、衣食住行的方方面面。

红包最大的功劳，就是培养了一批消费者和企业用户，有了移动支付的习惯，就会有许许多多的使用场景。以红包争夺用户入口、搭建移动支付平台、建立O2O生态系统，这是互联网公司布局红包的总体思路。

还有，用户要想抢到红包，网速至关重要。使用户产生使用4G网络的冲动，而光纤宽带和WIFI网络，这些都是运营商的核心产品。运营商的高速网络业务将在年后迎来一个暴发期。这是花上多少广告费都买不来的。

不管你是用支付宝钱包枪红包，还是在微信群里拆红包，都需要消耗流量，大量的图片、动画甚至视频的传播，都使运营商的流量大增，还让运营商们看到了与用户愉快玩耍的可能。运营商们看到了，流量的消耗对于客户不一定是痛苦的，也可能是愉悦的，这对运营商的流量经营至关重要。

谁能抗拒“移动支付”的魅力

数据研究公司IDC的报告显示，2017年全球移动支付的金额将突破1万亿美元。这个数字也够吓人的。

强大的数据意味着，今后几年全球移动支付业务将呈现持续走强趋势，而在其背后，是互联网金融和电商们各路诸侯好马快刀地在该领域的跑马圈地。

2月3日，中国互联网信息中心（CNNIC）发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2014年我国手机网民规模达5.57亿，其中使用手机支付功能的用户占手机网民总数的38.9%。

2014年，我国使用网上支付的用户规模达3.04亿。其中，手机支付用户规模达到2.17亿，增长率为73.2%，网民手机支付的使用比例由25.1%提升至39.0%。而手机支付用户占总支付人数的七成。

这组数字，暴露了电商们发起红包大战的最根本的原因，手机支付用户规模其实还很小很小，小到微不足道，但增长势头异常迅猛，为了在未来的一两年，让手机支付呈爆炸性的增长，花多少钱都值。

《报告》称，截至2014年12月，手机即时通信使用率为91.2%，较2013年底提升了5.1个百分点。手机即时通信由于其随身、随时、拥有社交属性和可以提供用户位置的特点，自身定位逐渐从以前单一的通信工具演变成支付、游戏、O2O等高附加值业务的用户入口，以其庞大的用户基数为其他服务提供了巨大的潜在商业价值。

此外，2014年，中国网民手机商务应用发展大爆发，手机网购、手机支付、手机银行等手机商务应用用户年增长分别为63.5%，73.2%和69.2%，远超其他手机应用增长幅度。而长期处于低位的手机旅行预订，2014年用户年增长达到194.6%，是增长最为快速的移动商务类应用。

后记

我们在以愉悦的心情，在看着，在欣赏，马云大战马化腾的剑之舞，就像我们在倾听“中国好声音”舞台上的歌手，或是“舞出我人生”舞台上的舞者，我们为他们鼓掌，我们为他们欢呼，我们向他们致敬！

2015年，中国电子商务的春天来了！

（作者系作家、陕西电视台资深财经评论员）