自媒体时代大学生微代购行为分析

吴志隆

摘 要：在自媒体时代，将“电商”与“社交”整合的社交化移动电商模式兴起，大学生利用移动智能手机，通过微信、微博、QQ空间等社交载体，做起微代购。本文在分析大学生微代购现状的基础上，探讨大学生微代购行为的利弊，并提出建设性的建议。

关键词：大学生；微代购；微商

随着自媒体时代的到来，大学生通过微信、微博、QQ空间等媒介进行交流，刷微博、看朋友圈成为大学校园生活的常态。在移动互联时代，智能手机衍生出了巨大的商机。大学生紧跟时代移动互联网的步伐，不再满足于自媒体的社交功能，而是将社交平台与电商营销平台相结合，做起微代购，开辟了大学生创业新渠道。

一、大学生微代购现状分析

笔者通过对温州大学城大学生的调查，结果显示99.4%的学生“知道微代购”，80.6%的学生“自己或身边同学做过微代购”。在“如何看待朋友圈的微代购刷屏行为”问题上，23%的学生很喜欢，认为可以了解产品性能；45%的学生无所谓，“刷”过去就好了；32%的学生很讨厌，会选择直接屏蔽。在“微代购推销的产品是否可靠”问题上，82%的学生认为可靠，因为商家一般是熟悉的朋友，或者朋友的朋友；18%的学生认为不可靠，部分人称有上当吃亏的经历。

调查表明，高校大学生很多做过微代购或者通过移动互联网进行购物，微代购行为以及手机网购方式普遍为大学生所接受。分析原因，其一，大学生原先已经广泛使用微信、微博等自媒体平台进行娱乐、社交活动，这营造了网络环境基础；其二，大学生普遍具有想要实现经济独立的愿望，希望通过兼职打工来锻炼自己，这是主观动机；其三，大学生群体具有很强的消费能力，电商纷纷将目光投向了大学市场，这是外部社会环境。基于以上原因，大学生能比较容易接受电商营销融入到移动互联社交平台的社交化移动电商模式。该模式，由于准入门槛低、经营时间的可碎片化、投资少、交付便利、见效快等特点，为大学生创业提供有力条件，于是大学生做起“微商代理商”（也即微代购），通过微博、微信朋友圈等社交媒介，向熟人朋友圈做起各类销售生意。

作为一种新的创业途径，大学生微代购可以充分发挥“移动”、“社交”优势，展现出强大生命力，给敢于“尝鲜”、勇于开拓的大学生提供了施展空间，不失为一种大学生创业“新常态”。但也不可否认的是，移动互联影响模式才起步不久，大学生大多是出于好奇、试水阶段，尚未形成有效经验。

二、大学生微代购利弊探讨

大学生从事微代购，可谓是一把双刃剑，既有很多正面价值，也存在一些负面隐患。通过微代购，不仅可以锻炼大学生的实践能力，而且能为将来的社会创业打好基础。但是，也可能面临时间把握不当影响学业，销售技巧不熟没能盈利、破坏友谊，创业失败打击信心等系列问题。深入探讨大学生微代购利弊，将有助于大学生“趋利避害”。

1.大学生微代购的正面价值

首先，有助于提高大学生的综合能力。大学生不仅要学习专业知识，掌握专业技能，同时还需要锻炼自身的可迁移能力与自我管理能力。微代购给大学生搭建了很好的能力训练平台。前期准备方面，寻找货源、订货等环节，可以锻炼大学生的全局规划意识。主客互动方面，在朋友圈中推销产品，能够锻炼营销宣传技巧与文字表达能力，与买家线上交流，能够锻炼交际能力与倾听能力。后期服务方面，比如如何应对各种突发状况、如何处理囤货等，可以锻炼危机处理能力。其次，有助于积累大学生的实践经验。微代购过程，本身就是大学生的创业实践过程，能够帮助大学生感受创业的酸甜苦辣，形成自己对创业的认识。这种基于主体自身体验的实践，大大加深了大学生对创业的理解，使得真正喜欢创业的大学生更加坚定信念，为将来社会创业打下基础。再次，有助于提高大学生的社会认知。大学生微代购，为大学生打开了一扇接触社会、认识社会的大门，能够促进大学生顺利完成从“学校人”向“社会人”的转变。

2.大学生微代购的负面弊端

第一，精力不能集中，影响学习。大学生的身心发展尚未成熟，部门大学生缺乏自制力与自律能力。有的大学生容易出现本末倒置，不能很好协调好创业与学习的精力分配，把过多的精力投入到了微代购中，结果影响了专业学习。第二，朋友圈被拉黑，“刷”跑朋友。调查中，近3成大学生直言厌烦朋友圈的商化。如果大学生在做微代购时，为了个人盈利或成就感满足，而过度“消费”友情，就很可能赔了夫人又折兵，不但生意适得其反，还会“刷”跑朋友。第三，创业实践败阵，挫伤信心。微代购作为一种新的销售模式，目前还是处于探索阶段，发展还很不成熟，大学生又缺乏必要的知识技能储备，难免出现跟风创业而栽跟头，结果打击了创业的自信心。

三、对大学生微代购行为的建议

1.大学生把握好“度”的原则

从事微代购的大学生，要合理控制时间与精力的投入，把握好“度”的原则，正确处理好创业实践与专业学习的平衡，认清两者的主次关系。大学阶段应该以学业为主，把微代购创业当成是一种课外的社会实践；不占用主要的学习时间，而选择课余零散的时间。理性看待实践结果的得失，善于从实践中总结经验。

2.高校加强思想政治教育与引导

学校要加强学生微代购创业的教育与引导。应该加强思想政治教育实效性，培育大学生的诚信、向上品格，及时关注学生微代购创业过程中的心态变化，做好心理疏导。同时，大在校大学生一般综合创业能力较弱，缺少必要的知识与技能，应该加强学生的微代购创业技能培训，提高学生的创业能力。

3.政府营造良好的社会环境

政府要高度重视大学生的移动互联创业实践，为在校大学生营造积极的社会创业环境与条件，出台相应的政策法规，为大学生创业保驾护航。比如今年1月份，在义乌举办的首届大学生移动互联网创业大赛，得到了教育部的支持，这是一个可喜的信号。

参考文献：

[1]王新.在校大学生网络微创业现状与对策研究[J].才智，2014（5）.

[2]顾晓禹.大学生微信创业的发展研究[J].福建农业，2014（8）.

[3]李盼盼.微店：撬开移动时代新商机[N].中国经济导报，2014-12-2（A03）.