中国企业国际化战略选择的新路径──基于中俄两国的比较

李玉中



中国企业国际化战略选择的新路径
──基于中俄两国的比较

李玉中

摘要：国际化发展是企业逐步融入国际市场，并直接参与具体产业分工与竞争的必然战略选择。由于企业所处外部环境的差异，不同国家企业的国际化战略和模式不尽相同。借助文化、政府、地理和经济四个“距离因素”主要指标，对比分析中俄两国企业国际化发展战略的不同选择，可以看出中国企业多看重国外市场潜力的开发，而俄罗斯公司更加重视风险管理控制。总结两国企业国际化发展的实践经验，可以为中国企业制定和实施国际化发展新战略提供借鉴。

关键词：中国企业；俄罗斯企业；国际化；距离因素

近年来，在经济全球化背景下，越来越多发展中国家的企业积极参与世界分工体系，不仅参与国际贸易的一部分，而且对其他国家进行直接投资，由单一的国内经营转向多渠道全球经营发展。可以说，企业参与市场竞争已逐步呈现出“国内市场国际化、国际竞争国内化”［1］的特征。作为“金砖国家”中最大发展中国家——中国和最大转型经济体——俄罗斯，两国的跨国公司近年来发展迅猛，在国际市场中发挥着日益重要的作用。对比研究中俄两国企业国际化战略的不同选择，可以为中国企业制定和实施国际化发展战略提供借鉴，以推动其整合更新现代管理理念，优化配置企业管理要素，实现帕累托最优。

一、企业实施国际化竞争战略的“距离因素”分析

在世界经济呈现出全球化和区域化两极发展趋势的背景下，由于社会生产力发展的高度社会化和国际分工逐步细化，国与国之间互联互通及经济政治文化的全面交流，使各国的经济独立性日趋弱化，逐步融入国际市场分工，积极实施国际化竞争战略。在世界经济格局中，国与国之间的经济往来呈网状交错发展，一国或地区的经济发展必然对另一国或地区的经济产生明显的作用。一国要实现经济发展所依赖的各种生产要素，势必会受到国际市场在资源配置、市场供需方面，以及其他国家或地区经济发展状况等因素的影响［2］。国与国之间由资源配置形成的网状联系，逐步使世界经济形成一个整体运行机制，每一个国家或地区自然地融入其中，既独自运转，又相互依存发展。概言之，在现代经济发展中，任何一个国家或地区经济发展所需的各类资源（劳动力、资本、技术等）都离不开世界市场的配置，积极实施国际化竞争战略，有效利用世界其他国家的经济资源，可以帮助企业节约成本，有效提高自身市场竞争力。

在战略目标层面，企业实施国际化发展战略，其最终目标是培育企业核心竞争力，完善企业运营机制，实现创新驱动发展（包括技术创新、制度创新及品牌创新等），发挥比较优势，在国际市场中占有一席之地，以获取最大收益。在操作层面，企业实施国际化战略，具体是指企业以合理的方式进入国际市场，参与国际竞争，其中包括进入国际市场的目标定位、进入国际市场的路径选择、竞争方式选择等具体市场运营战略［3］。

一般而言，发展中国家和经济转型国家企业国际化战略的制定，主要是借鉴西欧和美国企业发展经验而制定的。众所周知，西欧和美国企业发展战略多为“渐进式”战略。采用“渐进式”国际化战略，意味着该公司国际化初始阶段往往会选择地理位置最为接近的国家。于是，两个国家或地区的信息不对称性，即不同地区和国家存在显著的差异（“距离因素”），就必然成为影响企业制定国际化战略的重要因素。经济学家格玛沃特（Ghemawat Pankaj）指出，即使各种资源要素、技术及资本等能够在市场中自由流动，不受地理行政区域的限制，各国各地之间仍存在着较大的差异（社会、政治、文化等方面）。国与国之间经济贸易活动必然受限于四种差异：文化（culture）、政府（administration）、地理（geography）和经济（economic），以四个因素的首字母组成了“CAGE模型”［4］。对于想要进入国际市场的企业来说，必须充分认识这四种“距离因素”，选择最优路径，才能有的放矢地实施国际化战略。

（1）文化距离。社会的维系主要靠人与人之间的互动，而不是靠国家。国与国之间的文化差异通常会阻碍经济的互动。种族与宗教的差异性、缺乏信赖，以及平等主义的差异等，也会对经济交流构成阻碍。

（2）政府距离。政府相关距离包括法律、政策及机构，也涵盖各国之间的国际关系，是影响企业国际化战略实施的现实因素。目标国家的机构基础建设，也可能对跨国经济活动造成障碍。

（3）地理距离。所谓地理距离，并非单纯两个国家之间的实际距离，还要考虑到地理位置，比如有没有接壤的国界，时区与气候的差异，靠近海洋与否，国内和国界的距离。连人造的地理距离，如一国的运输与通信基础设施，也要考虑。

（4）经济距离。影响跨国经济活动的经济距离，除规模经济外，还包括人均所得，土地、天然资源、基础建设、信息等生产要素或质量。

作为世界搜索引擎巨头的Google公司，在国际化发展中也曾遇到层层障碍。以其在俄罗斯和中国的遭遇为例：在俄罗斯，由于苏联解体后经济发展缓慢，网络普及程度及网络后台保障均和世界其他地方有一定差距，特别是网络支付系统相对落后，成为制约Google公司发展的一个障碍——经济距离。另外，俄语属斯拉夫语系，较英文更加复杂繁琐，而俄罗斯国民对英文掌握普遍较差，这又成为阻碍Google公司发展的现实障碍——文化距离，致使其在和本地搜索引擎yandex的竞争中处于劣势。在中国，Google公司除遭遇基于语言差异的文化距离外，所面临的最主要的距离因素是中美两国行政与政策体系之间的巨大差异——政府距离，文化距离和政府距离导致Google公司最终退出其在中国内地的所有业务，转而在香港寻求发展。

二、中俄两国企业在实施国际化战略中对“距离因素”的应用与比较

对于正在谋求重新崛起的欧亚大国俄罗斯而言，只有面向国际市场，大力推进企业的国际化发展，重新进入全球经济贸易版图，积极参与国际竞争，才有可能重新崛起，才有可能再次成为真正的世界强国。俄罗斯现任总统普京曾多次指出：“俄罗斯必须加快融入国际经济体系的步伐，以促进国内经济改革和结构改造，提高俄罗斯在国际市场上的竞争力，并坚持俄罗斯经济与世界经济结构的一体化”［5］。事实上，俄政府多年来也为此做了积极尝试，大力扶植俄罗斯企业的对外经济活动，积极实施国际化发展：制定相关政策抵制国际商品、服务及投资市场对俄罗斯的歧视行为，并通过进一步完善和实施俄罗斯反倾销法，为俄罗斯企业走出去提供国家保障。同时，俄罗斯政府积极参与加入世界贸易组织（WTO）的多边谈判，争取尽早加入国际资源配置调节体系。

自从2001年加入世贸组织之后，中国企业的经营环境随之发生了巨大变化，进入国际市场的瓶颈逐步被破除，企业实施国际化发展战略的体制机制也随之逐步完善，这就为中国企业开展国际化经营提供更大、更有利的发展空间［6］。如今，“一路一带”战略为中国打开了通向世界市场的新道路。中国企业应借势努力实施国际化战略，进一步融入世界经济发展的大格局中。根据产业生命周期理论，伴随着生产力发展、标准化生产和产能扩大，在国内市场需求不变的情况下，企业利润率随之下降，从而使某些产业行业逐步萎缩，甚至退出市场。在这种情况下，如果企业积累的资本、技术和产品能开拓新的市场特别是国际市场，就仍有生存的机会。因此，在市场竞争日趋激烈的背景下，中国企业必须走出国门，积极开拓国际市场，用已积累的优势寻求再发展。

毋庸讳言，开放发展是相互的，在中国企业走出去的同时，中国市场也迎来了一批批外国企业的进入，特别2015年是中国加入世贸组织15年保护期满的时间，国内及国际两个市场边界将更加模糊，中国企业在国际市场上面临着更为激烈的竞争。有鉴于此，中国企业必须有国际化的发展视野和国家化的战略定位，这将是企业今后能否适应国际市场、能否保持旺盛生命力的决定性因素。

俄罗斯企业和中国企业国际化战略选择，既有相同之处，也有不同之处，其不同之处主要是由于所处不同的经济社会环境所致。俄中两国企业实施国际化战略的国内背景相同，即均处于经济体制转型时期。在经济转型期，俄罗斯进行比较彻底的市场化转轨，国有企业基本上全部改制成为私营企业，这些企业由于继承了原来国有企业全部家底，有较雄厚的基础，率先迈出国门，开展国际化经营。中国则不断全面深化经济体制改革，进一步使市场经济发挥更大作用，国有企业和民营企业均得到不同程度的发展壮大，在选择开拓国际市场的发展战略时，同时走出国门，进行国际化发展。

根据“Zephyr”数据库提供的1997—2007年10年间资料，随机选取俄罗斯17家企业（阿尔法集团，俄天然气，黄金电信，国家保险，卢克石油，梅切尔矿业，国家移动，诺里尔斯克镍矿，新利宾斯克钢铁，重型机械，统一能源，国家铝业，北方冶铁，系统金融公司，蜜蜂电信，对外贸易银行，WBD食品）对53个国家进行的141次国际贸易，和中国10家企业（中国建筑集团，中国渔业公司，蓝星集团，中石油，中石化，海尔，宝钢，和记黄埔，泰克科技，华为集团）对32个国家进行的52次国际贸易，可以计算出两国企业国际化的四个“距离”指数（如图1和图2所示）。

图2　对比中国企业和俄罗斯企业所有国际贸易的“距离”指数

根据图1和图2，可以分析得出俄罗斯和中国企业国际化战略发展过程中所表现出下列特征：

其一，中国和俄罗斯的企业开始走国际化道路，第一步一般都是从“距离”相近的国家开始。也就是说，先从文化距离、政府距离、地理距离和经济距离相近的国家开始进行国际贸易，之后逐渐向“距离”更远的国家和地区发展。同属于原苏联的俄罗斯与其他独联体国家及东欧国家有着千丝万缕的联系，特别是装备制造、重工、军工等行业标准一致，另外很多企业原来同处于上下游产业链中，原本的国内贸易现在变成了国际贸易，这些联系使俄罗斯企业更容易进入这些国家的市场。中国企业在实施国际化战略时，考量运输成本等因素，也采取由近及远的发展战略，先发展同日、韩、东南亚等国贸易，再逐步向欧、非等国家拓展。

其二，中国企业与俄罗斯企业的国际化发展情况也有很大的不同，即根据各自国家具体的实际情况，选择不同的国际化发展战略。在实施国际化竞争战略过程中，俄罗斯公司更加重视风险管理控制。由于俄罗斯企业多直接引进西方先进的现代企业管理体系，均建立了较规范的企业信用风险管理制度，比如企业一般均设置了信用管理部门，形成科学的风险管控制约机制，可以从根本上避免市场开拓运营和管理决策失误等问题，并且可以及时地收集掌握相关客户的资信和经营状况，科学地审核每笔交易的价值和风险，从而减少经营风险。而中国企业则更看重国外市场潜力的开发，不太重视对国际市场中贸易对象的风险评估，将企业风险管理放在次要位置，这就在一定程度上增加了国际化风险。因此，中国企业在今后的国际化发展中，必须要对风险控制给予应有的重视，要对可能发生的风险进行足够估计，同时还要对自身能力进行客观评估。

其三，在几个距离因素中，文化因素对国际化影响较大。企业在走向国际市场进行国际化经营过程中，由于文化环境因素（诸如价值观、生活方式、宗教信仰等）的复杂性、不确定性，使企业最终实现的实际收益与计划预期收益目标往往相背离，甚至导致企业经营活动失败乃至最终退出国际市场。因此，在进行国际化战略决策之前，必须高度重视文化风险，这对于企业来说是必不可少的一个重要环节。俄罗斯企业发展国家化的目的地多选择和自身有共同文化背景的欧洲，欧元区近几年始终是俄罗斯企业发展国家化的首选，据相关统计显示，俄罗斯对外贸易的大约三分之一的价值总量出口到欧元区［7］；中国企业也是从文化相近的地区进入国际市场，例如日本、韩国、香港、东盟等地，由于文化相近，在这些地区一直也是中国企业走出去的中转站。

其四，在经济转型过程中，无论是俄罗斯企业还是中国企业，都没有统一的国际化战略管理措施。公司业务战略重点、业务布局、发展目标、人才规划和保障措施等并不突出，国际业务管理体系和风险防控体系均有待加强，亟待建立健全和落实有关制度。特别是中国企业在管理经营、技术知识产权等方面远远落后于发达国家的企业，在国际市场上竞争的比较优势较小，这均限制了企业走国家化发展道路，这也说明中国企业走向国际市场还有很大的进步空间。

三、中国企业国际化发展的经验启示与新战略选择

通过对俄中两国企业国际化战略的比较分析，可以为中国企业国际化战略选择提供有益的借鉴。

1.明确企业国际化发展战略，适时运用利基战略

明确合理的国际化战略选择，是企业国际化发展的先决条件。由于利己和短视，多数企业国际化发展决策带有浓厚的机会主义色彩，在向海外扩张进入国际市场时盲从现象严重，并没有形成较完善的长期战略规划，没有形成一个清晰的战略侧重点，一旦出现决策失误又轻易放弃，致使业绩下降并拖累国内市场运营。调研发现，中国很多企业在规划国际化发展战略目标时，多数情况下是为了荣誉或名声，即为了创出“品牌”效应，较为盲目，并没有形成可持续的梯次发展战略规划。从根本上说，企业在进入国际市场之前，应做好充分准备，在深入分析企业现有发展优势和劣势，面临的机遇与挑战等的基础上，详细规划发展战略，明确发展目标、发展导向、进入方式、竞争战略等。企业应明确其国际化发展目标是追求短期利润还是力图长期占领市场，在明确的战略框架指引下，围绕战略目标合理规划产品、定价、渠道、运营等具体发展的各个子目标。

在选择发展战略时，可以充分考虑运用利基战略（Niche）。管理学中，通常把利基战略作为一种复合战略，是一种以专业化战略为基础的跨国经营模式，即借助企业自身比较优势进行扩张发展进入新市场，并不断成长壮大的竞争战略选择［8］。在开放竞争条件下，企业在开拓国内市场的过程中，首先应寻找市场缝隙，然后集中力量实施专业化发展，形成核心竞争力，逐步成为行业产业领先者，即实现从比较优势到竞争优势的转变。伴随市场的扩大和竞争优势的扩大，企业发展过程逐步从国内市场延伸到国际市场，然后在国际市场中寻找市场缝隙，进行市场渗透，建立隔离机制，并不断提升企业国际竞争力，最终确立其国际市场地位。利基战略的实质就是结合自身优势，实施专业化发展战略，实践证明，利基战略是一种有效进入国际市场的竞争战略。

2.采取“渐进式”战略，循序渐进地进入国际市场

信息不完全对称，对于海外市场资源配置、市场环境及竞争情况缺乏了解，对于资本国际间周转流动、产品区域适应性、管理运营专业人员等信息不能准确把握，就会使企业在国际化进程中举步维艰，严重阻碍企业进入国际市场的步伐。从世界各国企业国际化发展经验上来看，多数企业在从国内市场转向国际市场时，选择从低风险、低投资，合作合资等试探性方式开始，再逐渐扩大规模循序渐进，向高风险、高投资、绿地建设等方式过渡。这种“渐进式”进入策略可以适度减少风险。对于众多中小企业而言，受制于资本压力，对抗风险性相对较弱，其对外进入国际市场中，参与国际竞争的方式还是以产品贸易（直接或间接出口）为主，这有利于减少国际化风险，在控制出口渠道及产品价格的同时，能够及时掌握国际市场供需动态，在发展过程中培养储备国际管理运营人才，在积累一定客户及市场资源后及时调整发展战略，扩大发展规模。

3.差异化发展，通过“距离因素”实施套利策略

充分利用各国之间的差异性，追求相对的经济优势，追求差异化发展。也就是说，要合理利用各国之间的距离因素，积极实施套利策略。通常，套利策略包括以下几种：

（1）文化套利。借助本国或本地区的文化优势，积极开展文化套利活动。例如，法国的高级服装、香水、美酒和食物等品牌，在国际市场大受欢迎，美国速食连锁店风靡全球，从根本上说都属于文化套利策略的具体体现，即借助法国和美国服饰文化、饮食文化的独特优势而实施的套利策略。

（2）政府行政套利。亦即企业利用各国法制、机构及政策上的比较优势，从事套利。如借助税务天堂、自由贸易区、出口加工区等制度优势，积极开展套利活动。

（3）地理套利。利用便利的地理条件进行套利。香港的利丰公司从一家单纯的贸易公司，变成一个在全球拥有40国办事处的跨国企业，主要是为客户管理跨国供应链，从事任务分工，营收都来自精密的地理套利活动。

（4）经济套利。借助生产要素的成本优势进行套利。如利用劳工与资本成本的差异化，以及比较产业投入要素的差异性，或在互补产品可得性差异等要素进行套利活动。

4.学习借鉴成功经验，夯实企业国际化发展基础

中国企业应根据外国企业的发展经验，在详尽分析企业自身实力、进入国际市场各种距离因素等的基础上，有的放矢地制定和实施国际化发展战略。例如典型的成功案例麦当劳公司，其在进入其他国家市场时，往往以特许经营方式进入，最大限度地减少各种隐性风险，就是充分考虑到CAGE模型，做出最优选择。中国企业在进行国际化发展，进入他国市场时，也应充分考虑到各种距离因素，合理借鉴其他企业竞争战略选择的经验，减少风险性，同时考虑利益最大化，从而做出最有效的战略选择。当然，制定合理的国际化战略，必须打好如下发展基础：

（1）强化人员国际化思维。人的因素是企业发展的首要因素，公司的战略发展，从决策到执行离不开人员的推动。企业要走出去，不仅决策层要树立国际化思维，在有效应对各种挑战的同时合理制定长期战略发展规划，而且实施层要具备一定的执行力，秉承国际化思维，抓住有利时机适时推进企业发展。这就要求公司每位员工要不断更新观念，积极探索差异化的有效途径，不断推动工作方式创新，夯实企业国际化发展的主观条件。

（2）完善相应的制度规范。国际化进程中，西方国家经历了较长时间的摸索与积累，有着较完备的制度规范，为企业的发展和国际化战略的实施提供了可靠的制度保障。例如美国的海外投资保证制度，就是鼓励和保护企业国际化发展的制度规范。中国改革开放才30多年时间，加入世贸组织也就10多年，制度规范方面相对欠缺。因此，有必要根据中国企业发展整体状况，借鉴外国经验，不断健全和完善与国际化发展战略相关的配套制度规范。一方面要加强鼓励和引导措施，鼓励企业积极参与国际市场竞争；另一方面要强化事后管理和服务，为企业参与国际竞争保驾护航，不断提高其国际竞争力。

（3）确立先进的经营理念与价值观。对于企业而言，以价值观为核心的发展理念才是企业的第一竞争力。只有树立正确的价值观，才能使企业实现可持续发展。同时，由于时代发展与外部环境的不断变化，在坚守正确价值观的同时，必须坚持与时俱进，积极吸收消化先进的经营理念，确立以人为本的发展理念。企业只有着眼于长远的战略目标，创造良好的人才成长环境，完善开放公平的人才选拔机制，确立以人为本的发展目标，才能使企业更有竞争活力。

四、结语

现今，越来越多发展中国家的公司在全球化推动下进入世界经济市场，不仅参与了国际贸易，很多公司对其他国家的经济进行直接投资。由于来自发展中国家和转型经济国家的公司国际化活动的加剧，很有必要对这些企业国际化发展战略进行研究，总结其发展经验，从而为中国企业国际化发展提供借鉴。在全球化背景下，企业积极融入世界市场，培养经济发展的内生因素，获得一种熊彼得意义上的增长，正是国际化战略的根本宗旨。

参考文献

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［2］张幼文.生产要素的国际流动与全球化经济的运行机制［J］.国际经济评论，2013，（5）：30-39.

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［4］Ghemawat P. Distance Still Matters: The Hard Reality of Global Expansion［J］. Harvard Business Review, 2001，79（8）：137-147.

［5］刘晋莉，李纯玉.试析新世纪以来俄罗斯经济改革政策及其收效［J］.西伯利亚研究，2013，（2）：11-15.

（责任编辑：柳阳）

【生态文明与区域经济发展】

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The New Path of the Internationalization Strategy Selection of Chinese Enterprises Based on the Comparison between China and Russia

Li Yuzhong

Abstract：International development of today’s enterprises to participate in the international market competition in the final division and the strategic choice of companies in different countries of the international strategy and models vary. Through comparative analysis of Chinese enterprises and international development of the Russian state enterprises, and describes the process,“distance factors”played a key role, and finally to enhance the international competitiveness of enterprises to provide some suggestions.

Key Words:China’s Enterprises; Russian Enterprises; International; Distance Factor

作者简介：李玉中，男，河南省哲学社会科学规划办公室主任（郑州450003）。

中图分类号：F272

文献标识码：A

文章编号：2095—5766（2015）06—0105—06

收稿日期：2015—09—19