中国是耐特菲姆的重要目标市场

□《中国农资》记者 吴江

中国是耐特菲姆的重要目标市场

□《中国农资》记者 吴江

耐特菲姆（中国）有限公司20152015中国年会圆满落幕

日前，“耐特菲姆中国2015年会”在江苏常州召开，耐特菲姆亚太区总裁Mr.Stephan Titze、中国区董事总经理曾秋朋博士、亚太区人力资源总监Ms.Shirley、中国技术与设计经理Mr.Abed以及中国区全体员工出席会议。耐特菲姆公司同时也邀请了18位战略合作伙伴参会。

曾秋朋与耐特菲姆总部质检专员李晓慧、中国市场及业务发展经理洪祥共同主持会议。Stephan Titze在会上介绍了耐特菲姆中国区的发展战略；Shirley阐述了耐特菲姆的核心价值观和企业精神；Abed和与会者分享了耐特菲姆灌溉解决方案的技术优势；曾秋朋隆重介绍了来自全国各个省份的合作伙伴以及与客户合作共赢的愿景。

曾秋朋说：“2015是耐特菲姆非常重要的一年，迎来了公司成立50周年庆典，并且在中国市场获得了巨大的业务增长。”耐特菲姆2015年会显现了全球战略目标瞄准中国市场，不仅预示着耐特菲姆中国战略的启动，更宣告了耐特菲姆拓展中国市场的决心和勇气。

据悉，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）是世界滴灌技术的发明者，全球最大的滴灌设备生产厂家。公司成立于1965年，至今已有50年的全球生产和销售历史。作为全球灌溉领域的核心成员，耐特菲姆公司致力于提供具有革新意义的农业解决方案，帮助全球客户提高农作物的产量并提升灌溉水的有效利用率以节约水资源。为了满足不断增长的客户需求，耐特菲姆还分别在以色列、美国、澳大利亚、法国以及南非都建立了自己的生产基地。与此同时，全球超过一千万公顷的土地正在使用来自耐特菲姆的滴灌系统。在过去的50年间，耐特菲姆生产了1500亿支滴头，获得了全球数以百万计种植者的信赖，帮助他们投入更少、收获更多。

相对于先期进入中国市场的国际企业，耐特菲姆进军中国市场战略时机已经成熟。同慢灌施肥相比，滴灌施肥可以使肥效提高达30%，滴灌与施肥相结合，可以提高生产力达200%。国内大多数基层农业推广人士认为，我国需要更加先进的灌溉技术解决所面临的严重矛盾。同时，终端消费者为了提高种植收益、节省人力成本，逐渐转变了种植方式，越来越需要先进技术来满足高效种植。

中国市场对于全球开拓性企业充满诱惑，特别是市场对于灌溉技术接受程度的提升和消费能力的增长蕴含了无限市场潜力，吸引了众多具有领先优势的国际企业。Mr.Stephan Titze在演讲中指出，中国有超过30多亿人民币的滴灌市场规模，而且每年以15%的速度增长。近年来，采用滴灌技术的种植户越来越多，滴灌技术逐渐变得普及。

中国战略是耐特菲姆未来5年的重要发展规划。和其它国家不同，我国更需要借助传统文化的精神内涵锻造国际性企业。耐特菲姆在两年前就开始着手制订和凝练企业精神文化，构筑精神支柱，通过凝练价值取向形成一种文化共识，激励员工、鼓励客户，寻找耐特菲姆在中国市场发展的核心驱动力，以此获得客户的价值认同。毫无疑问，耐特菲姆已经将未来的战略规划融入到精神支柱中，凝练成一种共同的价值取向。曾秋朋告诉记者，通过全球战略规划的实施和推广，加深了客户对耐特菲姆的了解。耐特菲姆通过一系列的举措，改变和改善水、土地和环境资源现状。他强调：“精神支柱很重要的内容之一就是价值观。”由价值观产生的影响以及敢于作为、敢于尝试的精神，是未来耐特菲姆在中国快速发展的重要基础。

会议在浓郁和谐的氛围中进行。作为一家跨国企业，耐特菲姆非常珍惜员工与客户、企业与员工之间分享企业共同成长的经历。曾秋朋说：“耐特菲姆在中国市场获得巨大增长，这与我们的战略合作伙伴的支持息息相关。”在讨论环节中，耐特菲姆（广州）农业科技有限公司高级市场助理朱晓新、农艺经理李长缨、区域销售经理王宇、广西销售经理陈运友、华南区销售经理范万华，分别与客户分享了耐特菲姆企业精神支柱触动自身的核心部分，以及员工在未来中国市场规划实施中的作为。朱晓新说，耐特菲姆愿意担负起社会责任，致力于解决我国乃至全球的缺水问题，低投入、高产出，赢得客户的信任并提高客户的经营能力。

良好的开端是成功的一半。曾秋朋引用了中国圣人老子的一句话：“千里之行始于足下”。无疑，耐特菲姆在中国市场的战略规划已经全面启动。

精彩分享

耐特菲姆亚太区总裁Mr.Stephan Titze：企业优势保障耐特菲姆在中国市场战略的成功

中国的滴灌市场规模非常大，我们有赢得中国市场的远大目标，预计到2018年，市场份额将提升到一个新的高度。

对于耐特菲姆来说，一些关键因素很重要，可以由此找到进入市场的合理途径。首先，耐特菲姆有很多优势，它不仅是全球最好的滴灌公司，同时是滴灌技术的发明者和领导者，而且还有丰富的滴灌农艺知识。其次，让我们感到非常骄傲的是耐特菲姆的技术、产品和服务，由于生产规模在全球居于首位，可以保证耐特菲姆在生产成本方面的强大优势。当然，耐特菲姆还有很多成功的重要因素，例如建立与客户合作共赢的良好关系、为客户提供最好的产品质量、以及拥有高效率运作的供应链、强大的财务后盾支持和优秀的中国团队等。

战略是企业的核心，战略要素的具备可以保障耐特菲姆在中国市场的成功。耐特菲姆战略瞄准了最重要的市场赢得政府项目，全力推广先进的滴灌管，推广作物水肥一体化管理系统，推动建立与客户形成合作伙伴关系。

耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋：合作共赢是耐特菲姆取胜至关重要的因素

我们的愿景是作为全球滴灌行业的先驱，大力推动智能化滴灌技术的大规模应用，努力解决资源、土地短缺的问题，促进农业生产，提高农民收益。我们的使命是与合作伙伴一起，在全球范围内掀起一场灌溉技术革命，大规模的推广创新、简单、可靠的灌溉方案。基于我们深厚的农艺知识和技术支持，我们的全球团队将为客户带来丰厚的利润和收获的喜悦。

耐特菲姆注重与客户建立良好的合作互动关系。在耐特菲姆的战略规划中，与客户一道创建合作共赢的相互关系至关重要。没有优秀的团队不可能实现目标，我们有优秀的生产员工和营销团队。目前耐特菲姆在中国不断充实团队力量，团队规模快速增长，究其原因是看好中国市场，志在把握商机。目前，耐特菲姆的团队还包括驻扎在一线的技术团队和农艺服务团队，他们为客户提供最好的技术和产品以及短平快的专业服务。

总部及亚太区人力资源总监Ms.Shirley：耐特菲姆的精神支柱和核心价值观

基于未来5-10年的发展规划，耐特菲姆用企业的精神支柱阐述了耐特菲姆全新的价值观以及在中国的目标、使命和愿景，以此增强耐特菲姆在中国市场开拓的信心、确立企业战略规划。作为世界领先的灌溉公司，我们将大力推进大规模采用智能滴灌方案来改善粮食供应，解决水资源短缺的问题。

为了实现耐特菲姆中国市场的目标，除了进一步开发创新的产品和作物解决方案，我们还需要改变思维方式。正像耐特菲姆价值观中阐述的那样，付诸实践、产生影响、敢作敢为、合作共赢。当你的工作能够产生影响，当我们给客户的生活带来变化，我们就有一种成就感。当你付诸实践，使我们的团队获得成功，你就会感到骄傲。只有和客户建立了前所未有的、相互且牢固的关系，才能实现合作共赢。精神支柱和核心价值观可以帮助我们实现价值，为下一步成功打下基础。

精神支柱是一座连接过去、现在和未来的“桥梁”，一个自下而上体现“耐特菲姆精神”的流程，创造了一个共同的平台来帮助我们实现愿景。

中国技术与设计经理Mr.Abed：滴灌解决方案成就耐特菲姆在中国的更大作为

耐特菲姆拥有领先的滴灌技术，是全球最大的灌溉设备公司。更重要的是，耐特菲姆技术实力雄厚，拥有多个不易被仿冒的发明专利。耐特菲姆的滴灌技术具有压力补偿、防堵塞、低流量、性价比高等特点。耐特菲姆先进的水肥一体化系统装置，可以帮助种植户更加科学地管理作物生产，节省人工和材料成本，性价比远高于国内一般产品。