传统媒体如何用互联网“免费”思维获益

郭 岚

（作者单位：河北大学新闻学院）

传统媒体如何用互联网“免费”思维获益

郭 岚

（作者单位：河北大学新闻学院）

摘 要：在互联网20多年的发展历程中，作为眼球经济的互联网，免费几乎就是主要的特征。新媒体的兴盛伴随的是传统媒体的日渐衰落，而传统媒体却没有找到适合自身发展的道路，不仅形式上比较陈旧，不能吸引新新人类的目光，较高的费用也令部分老用户望而却步。

关键词：传统媒体；互联网；“免费”思维

1 互联网时代，“免费”思维大行其道

据报道，截至2013年6月底，我国网民数量达到5.91亿，手机网民规模达4.64亿。庞大的网民数量构成了网络世界的主体，任何企业如果想在网络世界中抢占一席之地，不可避免的要想办法让网民接受你，形成一定的忠实度，甚至可以说“得用户者得天下”。无论是新闻、社交、游戏还是视频，互联网给用户打开了一道“免费”的大门，并用这道免费的午餐吸引了众多网民，形成了用户粘度，趁势推出自己的产品。

由于有了庞大的用户基础，其再进行部分项目的收费自然有人愿意为其买单。网络免费音乐盛行了多年，人们根本不用花费用购买歌手专辑就能听到最新歌曲，收益的损失惹得音乐界怨声载道。网络音乐收费得到了众多歌手、音乐人的声援，目前已经实行收费的网站包括百度音乐、QQ音乐以及酷我音乐等。以QQ音乐为例，通过用户开通绿钻的方式，为用户提供高品质音乐，还能通过设置空间背景音乐和点歌的方式，与朋友们共享。同时用户还可以享受自动屏蔽广告内容、拥有专属标识等特权；网络视频也同样如此，一些刚上映的新电影会给你10分钟左右免费观看的权力，而当你想进一步观赏的时候，“对不起，要收费了”。正如《长尾理论》一书的作者克里斯·安德森在其文章中举例那样，安全剃刀的发明人金·吉列提供免费的剃须刀架，为的是把高价的刀片卖出去。互联网以免费的模式吸引了用户，再以其产生增值。

2 学习“免费”思维，用深度吸引受众付费

传统媒体本身已经有了一定的知名度和固定的受众群，如果可以吸取互联网的这种盈利模式进行创新，或许会有意想不到的收获。显然纸质媒体想做到这一点还有些难度，但是电子版报纸却有可实施的空间。如对某些较为常见，或新闻价值不大，或在传统媒体中已经有所报道的新闻内容，可以实行免费的形式，其中也应该包含一部分深度报道和对受众来说有价值，在其他地方找不到的资源，以吸引受众目光，形成对于品牌的忠诚度。实行免费模式是为了吸引最大数量的受众，既然互联网用户已经习惯了免费模式，那么转型期的传统媒体自然也要用这把利剑撬开网络的大门。但目前的困境是，众多网友已经习惯了从门户客户端观看新闻，新浪、腾讯等网络大咖时时更新最新的新闻信息，如果传统媒体不能有所创新和差别化，就很难在这场竞争中取胜。

3 传统媒体具体做法解析

传统媒体目前主要是针对所有用户统一发售的模式，因此在内容上没有差异，造成的情况就是部分内容可能对于某些用户来说是无用的，不能满足其想获得的信息内容。传统媒体可借鉴软件产品差别定价形式：个人化定价、群体定价、地区定价和版本定价，以满足不同用户对产品的不同需求，实现利润的最大化。

3.1 借鉴互联网的利润生成模式，利用“免费”吸引受众

传统媒体应该利用好目前主要的营销方式，扩大媒体影响力。可以利用之前纸媒时期积攒的影响力，通过现代传播方式吸引新网民的注意力。如可以通过微信微博营销的方式，开通公共订阅号。微信用户目前已经突破6亿，这个庞大的用户群体不容忽视，将微信订阅号通过一些知名人士的推荐和转发，以及之前形成的口碑效应，尽可能让更多的人知道并订阅，培养一批固定的读者群。深度报道无疑是浮躁的网络世界所欠缺的，传统媒体应抓住这一点，去伪存真，靠专业性、详实性和深度取胜，让受众愿意为有价值的新闻付费。

3.2 增强与受众的互动

从视频点歌到05年火爆一时的“超女”，无不体现了与观众的互动的成效，草根已经不是一个可以小觑的单一群体，随着其力量的日渐壮大，“得草根者得天下”的模式也逐渐形成。除了设置网民自动回复讨论的基础功能外，还可以与网络论坛相结合。论坛是有共同兴趣爱好或目标的人聚集的地方，作为一个专业媒体的网络论坛，这里的网民又不同于普通网民，一来他们都对该媒体比较熟悉，对其报道风格、媒体定位等都有较清楚的认识；二来他们又乐于在网上发表自己的意见，这部分人往往容易成为小群体中的“意见领袖”，其发表的观点也会影响一批网民。因此，报纸编辑要经常参与论坛互动，寻找网民共同感兴趣的话题和新闻，根据网民的意见调整纸质媒体出版内容。

总之，传统媒体已经到了不得不变的地步，但是目前却尚未形成成功的转型模式，只能在尝试中总结经验和教训，并进一步完善。互联网思维除了“免费”的模式外，其便捷性、即时性也是重要的网络法则。小米创始人雷军曾提出的互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快”，这其中都有值得传统媒体借鉴和学习的地方，如何将互联网思维为己所用成为传统媒体能否继续生存的关键。

参考文献：

[1]袁宏伟.基于互联网的“免费”商业模式创新研究[J].商业研究,2010,(12):192-196.

[2]王立.e时代“争夺眼球”的新兴经济[J].求索.2004,(6):52-54.