省会城市农行如何围绕“强市强行”目标不断增强城市业务竞争力——基于农行南京城北支行视角

农业银行南京城北支行调研组

省会城市农行如何围绕“强市强行”目标不断增强城市业务竞争力
——基于农行南京城北支行视角

农业银行南京城北支行调研组

江苏作为全国经济发展的排头兵、金融行业的领军者，其省会城市南京集结了经济、政治、文化、科技等各方面的地域优势，南京的城市发展潜力正在逐步释放。在这样的大背景下，如何将这些优势转化成自身发展动力，提升农行在南京这片金融高地上的城市业务竞争力，显得尤为重要。

一、向宏观发展要助力，提升农行城市业务份额

2015年南京市政府工作报告明确指出：2015年南京市GDP增长预期在9.5%，高于全省和全国增幅，并将更加关注产业结构升级、投资结构优化、创新驱动力增强以及民营经济创新发展的指标。同时，“一带一路”、“长江经济带”、“苏南现代化建设示范区”等多重叠加的国家区域发展战略彰显南京在江苏沿江地区龙头带动作用，南京城北农行所在的鼓楼区更是以它的区位优势和资源优势成为发展战略中的最亮点。市政府通过完善新区顶层设计启动江北新区建设、发挥航运物流优势发展壮大枢纽经济、对接上海自贸平台打造对外开放新载体、落实“走出去”战略增创经济新优势。城市的发展离不开包括金融在内的各行各业的共同配合，同时又为金融行业提供了丰沛的金融资源和增长潜力，也可以推动金融市场的升级和创新。如此优越的外部环境，身在其中的城北农行要想成为这一轮宏观发展中的参与者和受益者，不能等待观望，而是要修炼内外功，打造自身硬实力和软实力。盯紧城市基建项目发展步骤，努力提升农行在优质平台类项目中的份额；抢抓优质枢纽类客户，实现以点带面，通过服务一个优质客户扩展成聚拢一批优质客户；对接城市开放性思路，加强创新思维，打造时尚品质，将“走出去”战略融入到农行的发展全过程。

二、向主流经济要动力，紧跟南京市基础建设发展脉搏

作为一座有活力的文化古城，南京近年的基础建设及城市改善始终在有序推进。今年初，南京市政府出台《关于创新财政支持方式促进经济平稳健康发展的政策措施》，意味着政府出资方式将会转变方式，通过设立一系列基金，促进城市建设和经济发展，据悉各类基金总规模在180亿元。《南京市轨道交通建设规划（2015-2020）》中共有8条线路获得国家发改委批复，市政府明确表示要整合设立南京轨道交通建设发展基金，吸引社会资本投入，保障地铁建设的可持续发展。同时，组建了注册资本30亿的南京长江航道物流中心投资建设（集团）有限公司，建立支持枢纽经济发展专项资金，完善东南发展基金，促进江南功能区新型城镇化建设和产业升级。同时南京的老城区也在进行升级改造，下关滨江、铁路以北、燕子矶地区、西善桥等片区改造正在顺利推进，已完成城中村及危旧房改造295.5万平方米。这不仅是南京市近年齐全市之力的重大建设举措，也是农行介入城市基础建设，提升农行社会形象和诚信品质的重要一步。2014年以来，城北农行在鼓楼区棚户区改造工程中密切配合区政府工作，在金融方面双方实现了战略合作，不仅参与了城市的旧貌换新颜，也使自身在各项业务上有了新的突破，并为今后的同类型业务积累了宝贵的经验和模板。

三、向主流市场要活力，积极参与优质房产项目

近年，南京的房地产市场一路升温，不乏优质的房产大鳄入驻南京。2014年南京共计出让土地163万平方；2015年上半年，出让土地109万平方，且频出地王。加之央行贷款利率一降再降，房贷监管环境日渐趋松，同时又进一步放松限贷要求。房产市场近两年的大规模整合和重组后，一些有问题的或经营不良的中小房地产已经过市场的一轮筛选，房产行业自身的抗风险能力也在市场调控过程中有了完善。有预测称，在未来5～10年内，房地产贷款在整个银行信贷中的占比有可能会达到30%或以上。这些数据显示，南京的房产市场向好，是一个具有活力和发展力的行业。房产市场迅猛扩展的背后有着庞大的金融力量的支持，无论是房产项目开发贷款还是个人住房贷款，都无法离开银行而生存。可以说，房地产行业从一个侧面就是金融行业的一面镜子，房地产市场向好，金融行业也是稳步前进，房地产市场出现动荡，金融行业无论是不良贷款率还是各项业务指标都将受到影响。近年，城北农行与多个优质房产商接驳，使城北农行房贷业务再上一个新台阶，更为该行与其他优质地产商合作打开了通道。

四、向创新产业要潜力，与新兴行业共同发展

竞争力的最重要优势在于超过竞争对手的创新能力。南京市正在极力转变传统观念，积极培育壮大新兴产业。世界著名会计师事务所普华永道与中国发展研究基金会联合发布了《机遇之城2015》的报告中也显示，南京继续蝉联内地发展机遇最大的城市之一，在“智力资本和创新”及“成本”两个维度中位居全国前三。年初的政府工作报告中称，今年市政府拟以“六谷二十一园”为载体，大力发展新兴产业和高科技产业，比如未来网络、智能电网、生物医药等，确保软件和信息服务产业主营业务收入增长20%以上，六类九大战略性新兴产业主营业务收入增长15%以上，投资占工业投资比重提高3个百分点。2015年4月9日召开的南京市开放型经济工作会议上，市政府印发《南京市推广中国（上海）自由贸易试验区可复制改革试点经验实施方案》，主动对接、积极融入国家战略新蓝图。可以说，南京正在进行一个打破旧格局、重构新格局的时代。这不仅是南京的变化，也是中国的整体变革，是中国融入世界开放型发展体系的重要一步，也是南京融入全国跨越传统模式的重要一步。在这一历史性的变革中，农行也要紧跟时代步伐和社会发展，跳出固有模式，使自身的服务方式、产品研发更加贴合客户需求。积极向沿海城市的兄弟行学习参与经验，扩大农行在新兴领域和新兴产品的份额，只有这样才可以在未来的发展中形成与其他金融同业的竞争优势。

五、向高端市场要智力，分享人才培养计划成果

近年来，市政府通过构建高端人才库、保护知识产权等多种举措来提升南京接轨国际的能力和技术。如组建“创业人才321”计划，对入选重点扶持项目的，提供相应创业启动基金，2015年上半年，公示的领军型科技创业人才名单已出炉，共有近百个项目入选。同时市政府更加注重对知识产权和智力成果的保护，实施《南京市紫金科技人才创业特别社区条例》，进行科技创新券制度的试点活动，旨在为高科技人才创造施展才能的舞台，2014年共搭建公共服务平台51个，科技创业特别社区新建载体201万平方米，集聚“321计划”人才1381名；发明专利申请量增长35%，每万人有效发明专利拥有量超过25件、居全国同类城市前列。加快科技的产业化和实用性，全面实施“一核两翼”策略，以紫金科技人才创业特别社区为核心，以高新区转型提升和东南科技创新带整合提升为两翼，加快形成创新驱动新局面，使科技真正成为生产力。在这一系列的人才和技术支持项目中，金融行业同样有可施展的空间。高端人才的保护和引进意味着新产品、新技术的孵化，必然会有政府基金的身影在其中，基金的托管和监管都离不开金融。同时，政府对高端人才项目的支持，也需要资金的投入，而科技型企业和小微企业正是银行进行实体扶持的重点领域。通过与高科技项目的合作，农行还可以有效提升自身的产品研发技术和金融市场地位。

省会城市充满了机遇，同业之间的竞争也异常激烈，要想在高规格的、多层面的竞争中脱颖而出，强化自身的城市业务竞争力，农行需要努力提升自身素质、优化服务水平、强化产品研发、增强市场敏锐性和市场适应力，不畏新、不畏难、勇于克难攻坚、敢于打破传统、善于把握机会，就能“克敌致胜”，实现与省会城市共同发展的目标，达到“强市强行”的结果。

（调研组成员：刘正茹、周莹、宗志凤）