打造小微企业“信贷工厂”之策

农业银行连云港分行：苏斌

打造小微企业“信贷工厂”之策

农业银行连云港分行：苏斌

打造服务小微企业“信贷工厂”，促使优质小微企业信贷工作集约化、标准化、专业化。一要实行客户集群营销。重点选择供应链、商圈、产业集群内的优质小微企业群体开展信贷营销，由单一、零散的服务模式向集群营销、重点推动的批发服务模式转变。二要制定整体服务方案。实行“一类一策”，根据客户群同质性特点和风险共性，量身制定整体服务方案，统一准入条件，明确用信品种、额度、期限、利率、担保方式等关键要素，“一对一”落实金融服务责任，提高金融业务服务能力。三要统一信贷审批模板。按照农总行标准化的调查审查审批模板，固化关键风险要素，统一审贷尺度，对小微企业核定授信额度，实现批量作业。四要创新标准化信贷产品。结合客户群体的融资需求特点，开发具有区域特色的专属信贷产品，报有权行审批后选用。五要成立专业营销及管理团队。培养管户客户经理，承担营销、调查及贷后管理职责；选好审查审批团队，提高授用信审批效率；设置风险监控岗位，对客户信贷运行情况进行监控。