我国花样跳绳培训市场开发现状及策略研究①

韩耀刚（上海体育学院体育休闲与艺术学院　上海　200438）

我国花样跳绳培训市场开发现状及策略研究①

韩耀刚
（上海体育学院体育休闲与艺术学院上海200438）

摘 要：该文主要采用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法和实地考察法等研究方法对花样跳绳培训市场开发进行了探讨，剖析了花样跳绳培训市场的形式、内容、效果及存在的问题并提出相应对策，旨在探索花样跳绳培训市场开发途径，加强其自我造血功能并更好的服务于社会。我国花样跳绳培训产品处于开发初期阶段，在未来1～2年里，重点是组建表演队、教练员培训、入门班和夏令营。组建表演队主要面向中小学；教练员培训重点人群为18～40岁的年轻大中小学体育老师；入门班和夏令营主要面向青少年花样跳绳爱好者。

关键词：花样跳绳市场开发体育培训现状

20世纪以来，在中华大地上有着两千多年历史的跳绳运动在欧美各国“跳绳强心计划”的推动下发生了巨大的变化，跳绳运动独特的运动方法、丰富多彩的运动形式以及尤为突出的强心健身功效得到大量健身爱好者的认可，并由各种花样跳绳赛事、培训交流、跳绳分级入段标准等公益或商业化的形式向全世界迅速普及与推广。

1　我国花样跳绳培训市场开发现状

目前，我国花样跳绳培训主要包括体育系统、教育系统举办的教练员裁判员培训班、中小学校花样跳绳队培训以及社会力量所办的跳绳俱乐部。从培训内容来看，可以划分为大众娱乐培训、跳绳表演节目培训与专业运动员培训三种。参加付费人群主要为跳绳爱好者、中小学、青少年儿童的家长等。

1.1教练员、裁判员培训市场现状

跳绳，这一传统体育项目，近年来融合体操、舞蹈、音乐等元素，发展为一项集竞技、观赏和娱乐性为一体的新兴体育运动。我国花样跳绳教练员、裁判员培训班从2007年开始举办，从纵向来看，我国跳绳教练员、裁判员培训数量呈不断上升趋势。2007年首届培训只有74人，2013年教练员培训人数达到300人，2014年“科学跳绳进校园”公益培训与商业培训学员约2000人，累积总人数达到3500人。从横向来看，我们与美国、比利时、澳大利亚等跳绳强国相比，差距比较大，经访谈了解到美国拥有100多个跳绳俱乐部，比利时拥有40多个队伍，澳大利亚拥有60多个跳绳俱乐部，国外跳绳教练都可以做裁判，甚至家长也可以做裁判。为了解教练员培训班学员满意度等更多问题，作者对2014年全国跳绳教练员培训班学员进行了问卷调查及访谈。

从学员年龄分布图可以看出，18岁以下3人占1％，31～40岁147人占50％，18～30岁103人占35％、41～50岁35岁占12％、50岁以上6人占2％，参加2014全国跳绳教练员培训班学员共计294名，分别来至全国22个省市地区，年龄主要集中在18～40岁这一年龄阶段。学员地区分布图显示，排在前三位分别是安徽、上海和广东；其次贵州、辽宁、山东、四川、江苏、浙江、北京、河南分列4～11位。跳绳运动强度较大，大部分时间都在做高强度的跳跃运动，再加上近年来跳绳中融入了体操、街舞中高难度力量动作，因此更适合年青人练习；跳绳这项运动在全国范围内的普及度较高，这与跳绳运动简便易行的自身特点和有着强身健体的功效有着密切的关系。

参加本次全国跳绳教练员培训班的294名学员单位主要集中在中小学和高校，小学有115人（占总人数39.12％），中学86人（占总人数29.25％），高校53人（占总人数18.03％）。数据表明，大中小学对花样跳绳项目更感兴趣，由此可以看出，花样跳绳教练员培训市场开发的重点人群为18～40岁的年青大中小学体育老师。

1.2大中小学培训市场现状

经过近年来对所推广过的100余所中小学领导的访谈了解到，大部分学校领导都对花样跳绳运动在本校的开展给予支持与肯定的态度，究其原因，一是近年来随着体育教学的改革以及阳光体育运动的广泛开展，他们急需要为学校注入新的活力；二是素质教育在全国开展来说较为全面，大部分的学校都倡导学生的素质全面提高；三是花样跳绳具有良好的观赏性，学生可以在校运会、领导视察等重大活动时表演，“看得见，摸得着”，容易展示学校体育工作的成绩。对参加花样跳绳培训愿意程度调查情况如表1。

表1　是否愿意参加花样跳绳培训调查表（n=294）

表2　愿意参加花样跳绳培训的动机调查表（n=193）

从调查数据可以看出，愿意参加培训的学员所占比例达到了

65.7％，持有一般态度的占到23.1％，可以看出在开展花样跳绳普及学习具有一定的市场需求。

对于愿意参加培训的193个学员调查发现，愿意参加的主要动机为“学校要求”，所占比例为81.9％，同时为中考加分，所占比例为65.3％，本人喜欢位居第三，所占比例为50.3％。这说明学员对花样跳绳有一定的兴趣，更重要的是学员要按照学校要求完成学校的任务，同时可以看出学员对于中考是非常重视的，那么将参加花样跳绳培训与中考加分联系在一起，可以激励学员参加花样跳绳培训，这对于培育花样跳绳培训市场具有极大的帮助。

由此可以看出花样跳绳在中小学市场开发的项目包括：组建跳绳队、大型绳操编排、赛前教练指导、表演创编、中考速度培训、教学视频及校本教材开发等。中小学是花样跳绳市场开发的肥沃土壤，需要开发的内容较为繁杂，目前需要将花样跳绳技术架构整理清晰，针对不同年龄、不同水平按照技术级别分层教学；同时需要在网络、电视、报纸等媒体多加宣传，让更多的人更方便的了解花样跳绳。

1.3广场跳绳俱乐部培训市场现状

广场俱乐部跳绳培训有以下特点：一是广场跳绳俱乐部盈利模式相当单一，俱乐部收取少量或不收会费，只需要买一根跳绳就可加入俱乐部，所有的盈利（包括培训费）都在这一根绳上，因此一根绳子可以买到60～150元；二是俱乐部缺乏管理，广场跳绳俱乐部的管理十分松散，类似于广场健身舞，有一名或多名技术较好的教练带领，配以劲爆的音乐，所有会员随意跳绳，缺乏科学合理的训练计划；三是各俱乐部各自为战，甚少交流，竞争激烈。但广场跳绳人群庞大，商机无限，若制定合理的市场开发计划，有效地利用资源，一定可以开发出一片花样跳绳蓝海市场。

2　我国花样跳绳市场开发途径及策略

经过笔者调研可以初步的了解到，在未来1～2年里，花样跳绳培训市场开发的重点是组建表演队、教练员培训、入门班和夏令营。组建表演队主要面向中小学及社区文化中心开设；教练员培训重点人群为18～40岁的年青大中小学体育老师；入门班和夏令营主要面向青少年花样跳绳爱好者。另一类潜在的培训为中考速度培训、大型绳操编排、精品班等。我国花样跳绳培训市场开发流程图，主要包括三个阶段：品牌建设阶段、品牌确立阶段和品牌成熟阶段。

第一阶段为花样跳绳培训品牌建设阶段，主要包括内部运营基础建设和社会对新品牌的认知，主要目标与任务是搭建内部运营平台。从目前实际情况来看，“体验式营销”方法是第一阶段切实可行的开发策略。依据前文所述，目标消费人群锁定为学生群体、教师群体及民间爱好者群体，核心问题在于提高花样跳绳真实价值的认知，据此，我们要在初期强调开展“走进校园、走入社区、走进企业，感受花样跳绳的魅力”活动。

第二阶段为花样跳绳培训品牌确立阶段，此阶段整体运营正常化，各工作部门协调配合、按部就班的工作；社会对花样跳绳培训品牌有良好的认识并有一定的美誉度，学员满意度不断提高并向“忠诚度”迈进；与医院、大学院校的科研机构进行花样跳绳科学研究，有针对性地建立花样跳绳健身效果治疗效果数据库，为进一步改进培训课程（如：花样跳绳健美塑身、减肥、提高速度素质等）提供科学的依据。

第三阶段为是花样跳绳培训品牌成熟阶段。在这一阶段要做的就是进一步增加花样跳绳的社会影响力，即从第二阶段的社会美誉度、学员忠诚度变为社会影响力，将花样跳绳培训产品变成大众认可品牌，进而促进整个商业市场的开发。主要包括：与学校、社区或相关政府部门合作办花样跳绳相关活动，将花样跳绳运动与城市品牌发展结合，作为品牌延续和市场接轨的战略规划，这样可以依托政府支持打造一个城市品牌；利用前一阶段的花样跳绳培训产品的品牌效应与成熟内部运营管理，选定理想的城市开设分部，让更多的爱好者可以享用花样跳绳运动所带来的健康与快乐；利用资本运营与股权相结合的手段，打造一个集花样跳绳文化教育、系统理论学习与实践综合性的花样跳绳培训机构，最终实现花样跳绳产业真正成为规模化和标准化的宏观产业品牌。

3　结论与建议

（1）花样跳绳市场开拓，应注意结合我国国民身体体质、形体特征及生活习惯，研究开发多种类型、多种风格，适合更多群众喜爱的花样跳绳形式，应重点在“提高国民体质”上做文章，大打“健康牌”，亿万学生阳光体育活动、全民健身计划等是很好的切入点。

（2）“小绳子，大市场”，要重视花样跳绳项目包装，重视知识产权保护，走“品牌战略”之路；充分挖掘项目优点，通过多种途径（如：媒体、大型活动等）引起受众群体及相关部门的重视，花样跳绳的市场开发并不是靠某一两个协会、公司等群众性组织所能做大做强的，而是靠包括政府、媒体等全社会资源共同努力合力的结果，因此要解放思想，对我国花样跳绳进行科学的市场开发。

（3）花样跳绳在市场开发过程中，要敢于“走出去，引进来”，认真总结市场开发经验，结合我国国情及花样跳绳在我国开展的实际状况，走出国门学习，大胆引进国外（如：美国、比利时、澳大利亚等）市场开发的宝贵经验，批判性的借鉴，逐步完善花样跳绳市场，力争取得社会效益和经济效益的双丰收。同时也要借鉴其他项目市场开发的成功经验，例如：街舞、足球、篮球、极限运动等。

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The Research about Training Market Explore of Rope Skipping in China

Han Yaogang
（College of Sport Leisure，Recreation and Arts，Shanghai university of sport，Shanghai，200438，China）

Abstract：This thesis adopts research methods such as literature method，expert interviews，questionnaires，field trip method，etc.to probe into the market development of rope skipping.The research mainly investigates the current situation of our country’s rope skipping market development，finds out identify the development trend of China's rope skipping，aiming at exploring the rope skipping market development approaches and strengthening its self- hematopoietic function as well as serving the whole society.Rope skipping in our country is in a tough phase-marketing development.The forms of production of rope skipping training include three types：combination of sports and education，combining with community and private operation.

Key Words：Rope Skipping；Marketing Development；Rope Skipping Training；Status Quo

作者简介：韩耀刚（1986—），男，汉，山东济宁人，硕士研究生，助教，研究方向：民族民间体育、休闲体育。

课题来源：①上海高校青年教师培养资助计划。

中图分类号：G812.4

文献标识码：A

文章编号：2095-2813（2015）04（c）-0215-02