森泰英格：如何引领高端刀具国产化

■《金属加工》记者 蒋亚宝 吕建新

森泰英格：如何引领高端刀具国产化

■《金属加工》记者 蒋亚宝 吕建新

2015年2月12日，森泰英格（成都）数控刀具有限公司针对2015年推出的微补偿同步攻丝刀柄（公司命名为“V柄”）、热装刀柄、X钻头、液压夹具等4种新产品召开了“新产品品鉴会”，并邀请了罗勇（成都工具研究所有限公司董事长）、赵炳桢（原成都工具研究所所长、教授级高工）、达世亮（上海通用汽车有限公司原高级经理、教授级高工）、张学智（四川普什宁江机床有限公司工艺所所长）、刘光耀（东方电气集团东方汽轮机有限公司工艺实验室主任）等业内专家参会。

品鉴会首先听取了森泰英格对公司的重点产品及新产品介绍。自主研发的一种新型微补偿同步攻丝刀柄是一个主要亮点。其轴向微补偿功能补偿在刚性攻丝过程中主轴进给与丝锥螺距的误差；径向传扭功能实现无间隙传扭的同时保证微补偿平稳响应。

作为高端工具系统的典型代表，具有高精度、高刚性、高夹持力、高动平衡和结构紧凑等特点，因此深受用户青睐。创新设计的全能夹持热装刀柄，不仅能够夹持硬质合金刀具，而且还能夹持高速钢刀具，以及普通钢制刀柄、热装接杆等。夹持φ6mm以下刀具时，对刀具柄径精度的要求可降低至h6。

浅孔钻、切槽刀和面铣刀等可转位数控刀具新产品：这些刀具新产品在设计中都应用了计算机软件对切削力、刀具载荷的分析、几何参数的优化，并经实验室大量切削验证，大大提高了刀具的可靠性和加工效率。

此次推出的液压刀柄具有油腔套可拆卸、可维修的特点，可降低液压刀柄的使用成本。森泰英格公司依据多年设计生产液压刀柄的基础上，还开发了内胀式、外胀式、内外胀式、端胀式等液压夹具产品，该产品具有精度高、寿命长、装夹快捷等特点。

随后，在森泰英格公司总经理陪同下，全体与会代表参观了工厂，观看了微补偿同步攻丝刀柄的现场攻丝表演；在切削实验室重点考察了热装刀柄装配、现场加工演示和X钻头、切槽刀的加工演示；液压夹具、微补偿同步攻丝刀柄实物展示。

针对森泰英格公司推出的4种新产品，专家组进行了评议，并一致认为，微补偿同步攻丝刀柄解决了刚性攻丝存在的丝锥螺距与机床进给不同步的问题，满足了现代攻丝加工高效、高精度、低成本的要求，该新型攻丝刀柄的推广应用能显著提高数控机床攻丝加工的技术水平，给用户带来可观的效益。

热装刀柄扩大了热装刀柄的使用范围，降低了热装刀柄（φ6mm以下）对夹持刀具的精度要求，填补了国内空白。

浅孔钻等可转位数控刀具系列产品结合高性能刀片和优化的结构设计，加工效率高，加工质量好，刀具寿命长。与国外同类产品相媲美，可以替代进口，为刀具国产化作出贡献。

液压刀柄和液压夹具有广泛的应用范围，可显著提高刀具、工件装夹的精度和装夹速度，具有良好的市场前景。

赵炳桢：V柄对螺纹加工的影响意义深远

最近几年，经常可以看到国内外工具公司举办新品发布会的报导。因此，当我收到参加森泰英格公司新品“品鉴会”的邀请时，心中充满着好奇与期盼。仿佛知道我们与会者心中的疑虑，会议一开始森泰英格公司就向大家说明了举办此次“品鉴会”的初衷：近两年来，公司从发展战略的高度围绕着高端刀具国产化的目标，努力提高核心竞争力，对标准产品与非标产品的生产管理作了重大调整，进行了流程再造；加强了产品全程的质量控制，并充分发挥切削试验在新品研发中的把关作用；开发出一批具有创新亮点的数控刀具新产品。在此基础上，创新营销理念，希望通过新品的入市和以超短的非标产品交货期提高市场的竞争力和提升公司的品牌，实现公司向创新驱动的转型。

“品鉴会”就是想请业内人士在新品上市前来一次会诊和剖析。不要听大家讲什么“先进水平”或“领先水平”，是请大家来“挑毛病”的，并再三强调对产品作一个真实的判断。这一番出自肺腑的开场白，传递出森泰英格公司务实的企业精神和对市场、对用户的敬畏。

接着，大家听取了公司对新产品的介绍。在数控工具系统的产品系列中有微补偿同步攻丝刀柄（V柄）、高精度液压刀柄和全能热装刀柄等新品；在数控刀具产品方面有应用广泛的浅孔钻、切槽刀和面铣刀系列产品中的新品以及与外国公司合作开发的硬质合金刀片；包括这些新品的创新点、研发过程和应用实例。在营销服务能力方面，介绍了公司为汽车、能源、工程机械、模具等行业开发的典型零件加工工艺和刀具。此外，还介绍了液压夹具系列产品，包括内胀式、外胀式、内外胀式和端面夹紧式等多种类型及其应用实例，有望成为公司新的增长点。

“品鉴”过程中，来宾们在发言中在肯定了新产品的同时，有提意见的，有提建议的，也有希望能与森泰英格公司结成合作关系，打算在今后的项目承接和开发中引入森泰英格公司的产品。“品鉴会”超出了大家预期的效果。不仅如此，“品鉴会”向来宾展示了一个管理创新、产品创新、服务创新、营销创新，24小时满负荷运转的切削试验室，努力转型的充满活力的数控刀具公司。

达世亮：森泰英格新品打破国外刀具垄断

最近受森泰英格邀请，出席了公司召开的“新产品品鉴会”，并参观公司的生产现场、切削加工试验室和产品研发部门，印象深刻，很高兴地看到了一些研发出来的新产品及其制造过程，也很高兴中国的刀具制造业中出现了一批象森泰英格公司这样的扎扎实实打基础、一步一个脚印、坚持创新、瞄准切削加工刀具的国际先进水平不断奋发努力的企业。

森泰英格公司自成立以来，一直在研发和生产制造高端数控刀具产品方面不断努力，不断推出新产品，如这次自主研发的微补偿同步攻丝刀柄（V柄），国外一些著名的刀具制造企业也才刚推出不久，也还处于进一步的研究和发展中，森泰英格公司通过自己的努力，就已站到了与国际强手同台竞争的舞台上，在切削加工技术和先进刀具不断发展的大趋势中力争走在前沿。

多年来我国的广大刀具用户都期望我国的刀具制造企业能研发和制造出生产实际中所需要的各类高端数控刀具，以打破高端数控刀具被国外刀具制造企业垄断的局面，以有利于降低制造成本、提高加工效率和加快刀具使用过程中解决问题的响应速度。真心希望森泰英格公司能实现自已的理想，更希望中国的刀具制造业中出现更多的象森泰英格这样的有志于提升中国制造刀具的研究开发、制造、质量控制水平和成为具有提供切削加工整体解决方案能力的刀具制造和服务企业。

为什么是930？V柄定价背后的互联网思维

在中国的刀具行业，价格一直是非常敏感的话题！

最近几年，由于国产刀具品牌之间的同质化竞争，互相压价、恶性竞争愈演愈烈，给国产刀具的整体形象和中国刀具行业的健康发展带来很大的伤害。在制造业转型升级的大背景下，在业界上下对国产高端刀具的殷切期许中，“低价”并非一个非常正面的词汇！

从用户的角度讲，对于森泰英格高端刀具群体中的标志性产品——V柄（微补偿同步攻丝刀柄，将在CIMT2015做新产品发布并同步上市），除了提高丝锥寿命、提高加工效率等优点之外，大家最关注的莫过于它的市场价格了。那么，为什么是930元？这个价格背后有没有蕴藏更深层次的含义？

通过与夏永奎董事长的深入交流，记者感觉，V柄的定价看似重要，却只是冰山一角，水面之下隐约可现的是森泰英格要运用互联网思维引领高端刀具国产化发展的宏伟战略。

用户思维——如何打破心理壁垒

用户在选择刀具时，往往会流露出这样一种心态：国产和进口两种刀具放在一起，即便性能和质量不相上下，哪怕国产刀具价格便宜一些，他们还是会倾向于选择进口刀具。“起码心理上我选用的是进口产品，如果加工中出了问题，我还可以跟领导解释，因为已经用了最好的进口刀具，这样我的责任也会小一点。”

用户之所以会有这种心态，根源在于国产刀具长期以来在品牌和技术上的弱势。对产品的不信任，使得用户与国产刀具，特别是与国产高端刀具之间有一道难以逾越的心理壁垒。

为了打破这道壁垒，森泰英格为V柄定出了一个让人无法拒绝的价格930元（市场指导价）。与同类进口微补偿攻丝刀柄动辄五六千元的价格相比，在没有国内企业同类产品竞争的情况下（已获得中国专利，专利号：201520002928.3），这么低的定价意味着大幅度让利，这种行为看似极端，其实是为了降低用户的尝试风险，是为了赢得信任。而信任是有价值的，能够节约沟通的成本。

代价思维——“爆款”的得与失

“爆款”是典型的互联网词汇，指人气很旺、销量很高的商品。2015年，森泰英格要通过一系列活动把V柄打造成公司高端刀具产品群中的“爆款”。可以预见的是，由于V柄替代的是刚性攻丝，市场足够大，以930元这个非常具有竞争力的价格切入，只要能够保证生产能力，V柄成为“爆款”的可能性非常大。

对此，夏董的观点是，“我一定告诉大家，哪怕我只赚取合理的利润，因为V柄的市场足够大，也能给我带来很好的回报！更重要的是，V柄将会对森泰英格高端刀具群体的销售，以及森泰英格的品牌带来极大的提升。”

不是所有的企业都愿意放弃新产品的红利。V柄是一款能够创造高附加值的产品，但是夏董认为，为了打造爆款，就要付出代价，森泰英格为此抵住了巨大的诱惑。

互联网思维助推高端刀具国产化浪潮

用户思维和代价思维都是V柄定价背后的互联网思维。夏董认为，高端刀具国产化的时机已经到来，但是市场需要助推。森泰英格要占领高端刀具国产化的制高点，要快速突破，才能实现引领。森泰英格在技术上已经向国际高端品牌看齐，在市场推广方面向竞争更激烈的大众消费品学习，运用互联网思维与营销方式，快速建立起与用户之间的相互信任。

“爆款”的V柄肩负着这样的责任，以低廉的价格、接近国际水平的产品、稳定的性能为用户创造特别的价值。只有这样，用户才能对国产高端刀具迅速产生共鸣，产生信任，高端刀具国产化的浪潮才能真正到来。

收稿日期：（20150403）