商战中的“无中生有”术

商战中的“无中生有”术

“无中生有”是一种营销手段，把产品推销出去才是目的。营销做得好，产品就可以由“虚”变“实”，效益也可以由无生有。

一位委内瑞拉的工程师名叫图德拉，他很想做石油生意，但没有石油界的关系和雄厚的资金。于是他想到了“无中生有”的计谋。他从朋友那里打听到阿根廷需要购买2 000万美元的丁烷，并获悉阿根廷的牛肉市场过剩。

他来到西班牙的一家造船厂，这家造船厂正为没有订单而发愁。他告诉造船厂的管理层：“如果你们向我买2 000万美元的牛肉，我就向你们订购一艘造价2 000万美元的超级油轮。”西班牙人同意了。就这样，他把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。最后，图德拉又找到一家石油公司，以购买2 000万美元的丁烷为交换条件，让石油公司租用他在西班牙建造的油轮。

图德拉凭着迂回的艺术，实现了“无中生有”的计划，单枪匹马杀入了石油海运行列，开始了自己的事业。

“无中生有”的附加功能是：可能是一件不很起眼的产品，但其成本很低，商人因为一个“无”字，就可以将其利润提得很“高”。●

王 淼 重庆市万州区周家坝三信小区404040