是噱頭還是創意？

接過「海盜」給你的金幣，投入門邊上的酒桶裏，一聲「芝麻開門」，「海盜世界」就此為你敞開了！映入眼簾的挑高岩洞，壁面上手工繪製的巨幅「波賽頓」海神像，四處穿梭的「海盜」……無不吸引著眼球。其實，這只是上海徐匯區的一家「海盜樂園」主題餐廳。

9月17日，就在這麼一個四處充滿著海盜氣息的餐廳裏，上海市台協連鎖工委會舉辦了「連鎖成功企業故事講座」活動，活動上，亞歷山大集團總經理廖燕琳和「海盜樂園」主題餐廳總經理王子維做了精彩的演講，也給與會嘉賓帶來很大啟示。

不管是「海盜樂園」主題餐廳，還是他們之前投資的「便所餐廳」，特點都很明顯，那就是噱頭十足，以足夠的噱頭吸引著消費者眼球。所謂的「便所餐廳」，就是以馬桶當座位，洗漱台作餐桌，便池化身的餐盤盛著大便造型的各類食物，吸引了很多喜歡新奇和重口味的顧客。正是因為這個噱頭，自開辦以來吸引了許多媒體爭相報導，達到了「不花錢也能被廣為傳播」的目的。

如果說「便所餐廳」、「海盜樂團」僅僅是一個噱頭，那麼，他們又靠什麼長期維繫客戶呢？企業的成長動力又是來自哪裡呢？

為了拓展大陸內銷市場、拓展客戶，凡是做內銷的台資企業無不為「品牌和通路」傷透腦筋，所有企業都在想如何「創意」才能吸引顧客。一直以來，許多企業做內銷都停滯止不前的根本原因，就是「突破成了一種口號，創新成了一種負累」。做品牌嫌時間太長，做通路怕跌入無底洞。很多企業都在前進中失去焦點，在迷惘中失去方向，在困惑中失去信念。

目前，傳統的營銷模式已經跟不上時代發展變化，若企業不能在定位以及整體規劃上制定詳細解決方案、尋找合適推廣方法，而是一味追求一針見效、迅速出成績的做法，都將失敗。

據王子維介紹，他們旗下的便所餐廳目前在大陸及台灣、香港已經有50多家，並且一直備受歡迎，主要原因是他們一直在「主題」上做文章，在食物方面更是下足了功夫。

從「便所餐廳」、「海盜樂團」等發展來看，做內銷需要搞噱頭、玩創意，但是，噱頭和創意都只能「得意於一時」，只是一味博噱頭和創意也不是長久之計，企業應該靜下心來思考，如何才能找到符合自身的行銷策略，走出一條真正能夠長久發展的道路。