“创客”领跑农业e+

文 / 本刊记者　史 瑞

“创客”领跑农业e+

文 / 本刊记者史 瑞

从对农业的深度改造开始，到颠覆农业的传统经营模式，再到互联网公司跨界进入农业生产领域，“互联网+农业”不是正在讨论的未来，而是正在发生的当下

张驰与农村的这场“恋爱”注定与众不同。

“理想丰满”是他为公司取的名字，如果没有后面“农业开发”加以补充，相信多数人会认为这是一家文化传媒公司。

27岁的张驰年龄不大，但经历丰富。大学专业是工商管理，毕业后北漂了两年，最先在北京做IT行业，后来“赶潮”做了新媒体。如今，他又转身当起了农民，用互联网思维下乡种地。

应接不暇的跨界和跳转让人费解，或许只有“理想”一词，可以解释他的一些在外人看来有些疯狂的举动。不过，张驰却十分明晰，“我现在就是一名农村土地上追求理想的‘创客’。”这是他给自己的定位。

农村是创业“新闻点”

2010年夏天，尚在从事新媒体运营的张驰接到在新疆做农业的朋友求助，请他帮忙为收获的枣子做营销策划。

“去了新疆让我对农业有了全新的认识。”张驰认为，大型机械化的操作，一望无际的田野，独特的地理条件让新疆真正实现了规模化农业。这些与自己所处的“钢筋混凝土森林”形成了强烈反差，更深深触动了潜藏在他心中原始的向往。“忽然觉得，应该把现实投向更广阔的土地。”

2011年，他拉着小伙伴，经过一番市场调研，将目光锁定在药食两用百合种植上，利用自身的几十万元积蓄和100万元的风投资金，成立了一家以互联网思维经营的现代农业企业。

事实上，在四川，借助互联网思维经营农业的人不在少数，最直接的理解莫过于农产品电商这个群体。据阿里研究院统计显示，四川农产品电商数量在全国列第八。不仅如此，四川各地还相继出现了具有一定规模的“淘宝村”。他们中最为人熟知的是两位青川姑娘——“山货女大王”赵海伶是阿里巴巴“全球十佳网商”；“海归”女生王淑娟站到了纽约证券交易所,成为阿里巴巴上市的敲钟人。

相较于“大名鼎鼎”的两位姑娘，张驰只能算是“无名之辈”，但他并不在意，因为认准了互联网与农业的结合“有搞头”，他坚持着自己的判断：现在是农村创业的最佳时期，国家重视农业，人们对高质量农产品的需求也越来越大。“农村将是青年创业的‘新闻点’。”做过媒体人的他脱口而出。

整合资源跨界借力

张驰将种植基地选在邛崃市固驿镇临山村。由于村里年轻人都外出打工，缺乏劳动力，让他“便捷”地从村民手中流转了120亩土地。这被张驰看作农村“最佳创业期”的另一个表现。

“在农业迎来变革的时代，传统的大和强不一定是绝对优势。农业缺的不是资本，而是更有效的项目经营，这和互联网精神相通，要深刻理解市场和客户，打破行业界限借力外部资源。”张驰说，虽然是一家互联网性质的企业，但从一开始自己就坚持要建基地做实体。“没有规模化种植提供稳定的产量支撑，企业是无法持续运转下去的。”

张驰的话戳中了“要害”。在资阳，33岁的陈希再次“下海”，从工商业跨界转向农业。“刚开始担心打不开销路，现在销路好了，货源又跟不上。”由于基地产量跟不上，销售受到制约，他正忙着整合周围农户一起扩大种植规模。

“大家都觉得农产品电子商务很简单，就是网上开店、做买卖，这是个误区。”其实，“前辈”赵海伶在两年前就曾告诫大家,互联网与农业的结合不仅局限于销售渠道。而她的转型之路也从那时开始，从过去单一的互联网销售转向全产业链发展，不仅有生产基地，而且还积极整合本土资源寻求合作，“在这个领域做大做强，需要整个产业链的整合，不能仅仅做网上商人。”

张驰也很会借力。在营销上，他依靠自身互联网运营优势。在技术上，与山东一家食用百合研究所及四川农业大学合作，进行选种育种、规范种植、深加工综合利用。除了核心技术环节，从下种、覆膜，到除草、施肥，再到收挖、规整土地，全部交由当地村民来完成。

“互联网式改造”

和许多互联网公司一样，“理想丰满”是一个年轻的公司，人员平均年龄不超过30岁。公司名字来自企业家冯仑的同名著作。“理想丰满”没有传统企业里的老板和员工之分，也没有上级和下级，架构采取现在互联网企业普遍实行的合伙人制，四名合伙人，各自占有一定比例的公司股份。张驰说，“理想丰满”目前是最佳组合 ——F4（4Farmers）。作为公司最大的股东，如果有能人加入，他愿意将股份让出来，“马云在阿里巴巴的股份也不到10%。”

事实上，合伙人制正在从互联网企业渗透到传统农业企业。在成都郫县唐元镇，包括北大法学院毕业生在内的三名青年正上演着“韭黄版合伙人”，携手包地900亩成为全国最大韭黄单体种植户。当地村民张友玉专门为韭黄除草，每月能挣3000元，加上每年1万多元土地流转租金，守着家门口，比外出打工的孩子收入还高。

对于“理想丰满”而言，今年5月的百合花季是决定公司理想是否丰满的关键点，能否全面打开局面就在今年夏天。目前，公司仍处于亏损，但张驰不紧张且“任性”，“农业需要培育期，从长期来看，这个项目是值得期待的，我们更看重风险是否可控。”在最近一次会议上，张驰提出了一份关于花季营销策划的OKR（Objectives and Key Results目标与关键成果法），这种互联网管理办法：提出一个项目，全体人员根据自身的岗位职责，无需安排自行无条件配合执行，并依据项目停顿进行考核。目的是整合资源，提高工作效率。

在“理想丰满”，每个人都可以提出自己的OKR，每一份OKR都是公开透明的，这是基本工作方式。“在互联网时代，传统的农企需要进行彻头彻尾的‘互联网式改造’。”张驰说，从公司架构到经营理念，从日常管理到经营模式等全面植入互联网思维，现在的“理想丰满”正是如此。

张弛（右）与技术总监“小野”（左）查看刚种下的幼苗

出走的农民，归来的新农人

为配合营销，合伙人“小野”到基地的次数更加频繁了。他大名叫蒋雪野，今年28岁毕业于中国农业大学，现在是公司技术总监。在这之前，他是巴塘县农牧局一名公务员。

他主动跳出了“体制”，原因是“想出来干一番属于自己的事业”。

张驰发布的招聘信息很有意思，除了农业专业外，其他条件分别是：年轻、农村出身、价值观趋同。“有共同的理想、激情、勇气，这是我们结合的前提。”

在当地政府的帮助下，公司牵头成立了专合社，推进规模化种植，提高产量。专合社采取“返租+利润分红”形式，将流转的土地又交回农户，公司免费提供种子，签订收购合同，同时拿出20%利润分红。入社农户实际可得到土地租金、项目打工以及利润分红三笔收入。去年，公司仅支付当地农户打临工的费用就超过了30万元。

农村走出去了传统农民，又走进来像张驰一样的新农人，他们不仅将全新的思想注入农业，引入工商资本和市场资源，也带动了当地村民致富增收。

目前，当地已有5户村民入社，其中包括60多岁的村民廖安全。“我们只负责种植，有问题就找他们。”在廖大爷眼里，这帮大男孩“有点意思”。“逢年过节还给大家发些生活用品当作礼物，很讨人喜欢。”

“利润分红”调动了农户更高的积极性，在提高产量的同时保证质量。在张驰看来，入社农户都是合伙人，大家是一个“利益共同体”。现实也正如此，和这帮大男孩一样，廖大爷天天都到地里，急切盼着花季来临。

责任编辑：黄颖