即墨：“千年商都”新辉煌

2015-01-30赵桂芹

商周刊 2014年23期

赵桂芹

10月30日早晨9点，青岛即墨，秋雨绵绵，但位于滨海公路上的海泉湾维景大酒店内客流涌动。M层锦华宫内，2014中国市场大会开幕，来自全国相关行业协会、专业市场等千余名行业精英汇集于此。

中国商业联合会副会长王民在致辞中表示，中国市场大会已于2008年、2012年在北京成功举办了两届，第三届大会之所以选择在青岛即墨召开，是因为即墨市“在市场建设中取得显著成效”。

即墨市商业积淀深厚，享有“千年商都”美誉，一直是闻名全国的商贸之都、针织名城。但近年来，随着济南、临沂等地市场群的迅速发展，即墨感受到了压力。

2013年，即墨祭出了重振千年商都雄风的大手笔：以全国市场三强、年交易额超过120亿元的即墨服装批发市场为基础，在城区西部规划35平方公里的中国即墨国际商贸城，囊括服装市场、小商品新城、中纺联合国际商贸城、复星天贸城、青岛国际服装产业城、青荣城际铁路站前商圈六大商贸板块，形成千亿级商贸产业集群。

本来就有着良好的产业基础，再加上政策的支持、资本的青睐，即墨市再现千年商都的新辉煌，或许并不遥远。

“让即墨久等了”

“让即墨久等了！”10月30日，在中纺四季青国际服装城（一期）项目推介会上，中纺联合股份有限公司（简称中纺联合）副总裁陈祝全略带夸张地称，即墨等这一天已经等了2500年。

推介会结束后，陈祝全向记者解释，这虽然是一句口号，但也表达了中纺联合对即墨的巨大期待。“2500年前，即墨古城就已经是齐国的副都，十分繁华。近年来，即墨的商贸业虽然发达，但长期以来，即墨只是沿海的一个小城。如今，即墨市委市政府规划了35平方公里的商贸区，大项目接连进驻，年度交易量超过1000亿元，这种大手笔和魄力，在全中国没有几个，这将重塑即墨‘千年商都的形象。”

中纺四季青国际服装城是中纺联合国际商贸城的一期，中纺联合国际商贸城位于即墨小商品新城西侧，占地约609亩，总投资72亿元，总建筑面积114万平方米。该项目将依托杭州四季青服装市场与杭派女装产业集群、石狮服装城与闽派男装产业集群、广州白马服装城与粤派服装产业集群、叠石桥家纺城与南通家纺产业集群、绍兴轻纺城与柯桥轻纺产业集群等优势资源，集聚3000家以上的优秀纺织企业和服饰品牌落户。

复星天贸城是即墨国际商贸城里的另一个重量级项目，这个占地3690亩、总建筑面积约268万平方米、总投资达150亿元的巨无霸，就像是一个正待起航的商业航母。

“天贸城按世界级大商贸、大物贸的标准打造，‘只做第一，不做第二！”在复星天贸城项目推介会上，复星天贸城副总经理刘相文详尽阐述了复星蜂巢城市理念、天贸城经营理念及其极具魅力的“八大引擎”“六大模块”“十大功能”，天贸城独到的O2O经营模式和全业态产品规划。

复星天贸城是由国内最大的综合类民营企业复星集团投资兴建，将建设智慧型物流、仓储、商业综合体等现代商贸业态，打造专业商贸集群、网商园等，形成区域性一站式商贸采购总部基地。该项目建成后，将吸引3万余家国内外品牌商户，带动20万人就业。对青岛国际服装产业城人驻企业来说，它的落成将带来大量人流，同时对服装产业城企业的产业配套形成有力支撑。

这两个项目目前已经动工，明年底将建成一期运营。另外，即墨服装市场、即墨小商品新城、青岛国际服装产业城、青荣城际铁路站前商圈亦是即墨国际商贸城重点建设的板块。未来3-5年，这六大板块总投资将超过300亿元、总建筑面积超过600万平方米，建成具有第五代专业市场特点的千亿级市场商贸集群。

补上短板

在市场大会的“品牌论坛”环节，即墨市副市长孙明明坦言，虽然即墨市有中国最大的年产值过百亿元的即发集团，有生产个性化定制的西装企业红领集团，有拥有大嘴猴等国内外知名品牌的红纺集团，虽然即墨针织服装产业规模大，有创新，有特色，但是也存在着很多问题：很多企业以生产加工为主，应对风险能力弱，品牌影响力小。而且，整个即墨纺织服装市场还面临着面辅料供应不足、服装设计研发弱、企业物流成本太高等难题，这是即墨纺织服装产业发展的短板。

孙明明表示，就是因为存在这些问题，即墨市委市政府才顺势而为，提出了从纺织服装产业集群向服装工业基地，国际商贸、物流基地，品牌孵化展贸基地等方面转型升级，引进大投资商、大品牌运营商等，从整体产业链方面进行转型、升级、创新。

2013年，即墨市规划建设了服装品牌孵化中心等一批产业载体和创新平台。服装品牌孵化中心是全国首家国字号纺织服装服饰专业孵化器，已入驻企业186家。另外，还规划建设了62平方公里的城区西部现代物流区，引进了总投资200亿元的17个物流项目，将建成山东半岛物流枢纽区。作为全国42个铁路物流节点之一的济铁综合物流园，正在积极打造国际陆港口岸。

但孙明明强调，在发展的道路上，即墨遵循着总体规划、分布建设、业态控制、开发有序的原则，“不盲目上项目，不允许业态发生冲突，我们也不想一口吃成个胖子，确保国际商贸城建设健康、有序、和谐地发展。”

盈石（上海）资产管理有限公司总裁许大金表示，现在国内传统专业市场面临过剩的局面。表面上，专业市场的供应链在蓬勃地发展，但很多传统的专业市场还处在摊大饼的状态，缺乏科学的管理和产业链的合作，同时也面临着流通领域的开放、网络的冲击、自身硬件的制约等问题和挑战。未来，专业市场只有做好线上线下的融合、行业和区域的整合、整合好产业链上下游的关系，这个市场才更有前途。

中房联合总裁白浩南在演讲中表示，现在全国各地商贸流通特别是专业市场板块，正在发生着翻天覆地的变化。从南到北，传统的知名专业市场都在纷纷进行改造升级、转型和结构调整。这些专业市场会转型升级、结构调整到何处去，它们如何与移动互联网产生结合点，都是业界十分关心的问题。对于纺织服饰产业一大批实力小、底子薄、接单难、融资压力大的中小企业来说，已经到了必须实施战略转型的时刻。专业市场需要通过整合做大平台，联合这些中小企业，来对抗电商的冲击。到今年年底，中纺联合已经联合了4500个中小品牌，在中纺联合的大平台上，这些中小企业抱团取暖，获得了原来不具备的强大的渠道能力和营销能力。endprint

许大金对于即墨商贸业的未来十分看好。“即墨的区域位置具有发展专业市场的特殊的、得天独厚的优势，不仅离韩、日比较近，而且它还可以更深入地辐射华北地区。作为一个桥头堡，它有很好的发展空间，应该发挥它的作用。”

中纺联合副总裁陈祝全持同样的观点，他对记者表示，即墨市的专业市场当下人气兴旺，但不足之处是市场的辐射面还主要限于山东半岛，其实其辐射潜力很大，远不止这些区域。随着国际保税物流区的即将批复，中纺联合和复兴天贸城等大体量专业市场的进驻，辐射的不仅是山东半岛，而且包括东北地区和日、韩等东北亚国际商贸区。

提升软性配套服务是关键

赵远军是青岛根禾服饰有限公司总经理，他是即墨服装市场的一个商户，已经做了20多年批发生意。近年来，随着业务做大，他开始注重品牌意识，开发自主品牌——“根禾服饰”。正是因为有了自己的服饰品牌，他的公司基本没有受到电商的冲击，反而因为在天猫上开旗舰店增加了不少销售数量和销售额。

如今，赵远军又在筹划着做公司电商平台的事情，同时也在考虑与产业链合作的事情。他对天贸城、中纺联合等项目十分感兴趣。

白浩南提出，产业互联网时代已经到来。他介绍，正在建设的一期国际服装城，是用互联网思维武装过的地产。每个摊位的经营业主都有对应的源头厂商，同时所有的订单下达和结算都是通过互联网完成。二期会有一个将近25万平方米的轻纺城，提供布匹和原料、辅料，考虑到商贸流通行业市场普遍存在着仓储难的问题，轻纺城内还配套有专门的仓储区域。按照第五代专业市场标准，这个商贸综合体内有物流，还有两个电商平台，为青岛地区的将近5万名电商提供服务平台。“我们四个馆每一个馆都会有一个很大的中庭，让所有的消费者和采购商包括我们的经营户，在这里生活经营的身心愉悦。”

许大金在发言中对此表示赞赏。他注意到，近年来，很多市场关注于硬件的改造，越建越漂亮，从外在形态上做到了专业市场的商场化，但忽略了软性的管理。许大金曾经做过专业市场，也管理过大型购物中心，在他看来，商业管理是有共通点的，那就是一定要以客户为准。对于专业市场来说，客户既包括经营业户，也包括消费者，而专业市场要满足他们所有的功能需求，这样的管理才有价值。“对于消费者来讲，很多市场提供的各种配套服务还很欠缺，餐饮、住宿、交通乃至于结算方式都受到很多制约，这样的市场发展实际上是瘸腿的。”

“专业市场虽然有它的特殊性，但是谁能够给我们的这些客户提供更多的增值性服务，谁就能够吸引更多客户进入到自己的市场里来。”许大金说，在互联网的冲击下，消费者的消费方式日趋多样化，未来的专业市场亟需用多功能的配套服务来完善自己，吸引更多客流。具体而言，餐饮、娱乐、金融、物流、电子商务、时尚设计，甚至海关等都可以移植进专业市场。

许大金说，现在很多专业市场还停留在物业管理的层面上，管理比较粗放，亟须建立管理的标准化体系。但同时，很多市场已经走得很前沿，如杭州四季青，配套服务的管理已经非常强大，这也是它们能够不断发展的根基所在。

“互联网冲击了线下的什么？其实只是单纯的购物功能。”上海吾衣坊服饰有限公司副总裁张文新认为，实体店单纯的购物功能很容易被互联网取代，但是，线下的渠道功能越复合，提供的软性配套服务越多，被取代的可能性就越小。