专注的心做专业的产品

赵静晗

OUTDOOR：我们想知道为什么Black Diamond的全球首家品牌形象店会选择在北京？有什么特殊意义吗？

Dave：从我个人的角度来看，在北京设立BD的首家品牌形象店绝对不是偶然。品牌店是一个非常有力的市场工具，通过这样的店铺能够极大程度提高品牌的知名度和影响力，带动整个BD品牌的销售。事实上我们非常高兴喜马拉雅有这样的想法，想在中国建立一家品牌店，这跟BD公司的想法也是不谋而合的。当然我们原本的计划应该是在三年或四年之后，但你知道中国的市场环境，它有自己的特殊性。现在在中国户外专业渠道里面，技术装备的比例非常小，中国的攀登者也没有去店里买装备的习惯，我们希望能为热爱攀登的中国人提供一个这样的平台。当然展示我们的服装也很重要，但我们更希望能通过这个店全方位展示BD的攀登装备。我们觉得这个时机其实也是合适的。

另外这家店的开业其实还有一个很重要的意义，北京店里有像康华这样的专业攀登者，终端消费者可以进到店里面对面地跟他们交流。我们在盐湖城有一家店，每个店员都是攀登、滑雪领域的专家，消费者很清楚，只要进到店里，他们就能得到最专业的关于装备的意见，这是我们非常看重的一点。

OUTDOOR：北京的首家品牌形象店建立之后，全球范围内还会有后续的品牌店开设计划吗？

Dave：答案是肯定的，但这需要一个过程。首先我们还是会给经销商提供一个品牌标识的展架之类的东西，第二步跟经销商合作做店内专区，第三步才会在北美、欧洲、亚洲市场开店。这可能需要三到四年时间。我知道很多品牌都在着急建立自己的品牌店，不过我们需要深思熟虑，希望每一个店都是成功的。

OUTDOOR：我个人非常好奇，BD推出服装产品差不多有一年时间了，现在的销售情况和来自消费者的反馈怎么样？

Dave：我必须说销售和反响都非常不错，我们的定位很精准，拥有非常明确的客户群。BD的服装用料精良，剪裁非常适合攀登核心人群的体型，但是另外一个问题是它太合身了，所以大众消费者可能不是特别满意。在服装方面，我们秉承了做器材装备的理念，比如说软壳，我们投入了非常大的精力，采用了高端面料来制作软壳。但实际上软壳在服装类别里是个销量很小的门类。我们在设计一件服装的时候不会考虑它是不是能跑量的款，这不是我们的首要目标。我们要求服装一定要有特定的用途，每一款服装的出现都是为了解决某一个特定问题，这是很重要的一点。在硬件器材方面我们就是以这样的理念获得了成功，所以我们也在以同样的理念来做服装。事实上我们14年春夏款的风衣刚刚在北美已经卖断货，零库存。

OUTDOOR：在支持中国民间攀登方面，BD有一些什么样的计划？

Dave：像今天的白河之夜活动，我们有来自美国的攀登队员跟大家分享经验，依托北京的门店，这种类似的交流分享活动我相信以后肯定会有很多。另外我也知道北京的店会把销售额的百分之一捐给白河基金，用来维护、开发线路和支持当地环境建设。还有每年的老君山攀岩节，推动传统攀登在中国的发展，包括喜马拉雅其实还支持了一些滑雪的活动。相比在中国的销售规模，我觉得我们在活动方面的投入是非常大的。

OUTDOOR：听说你是BD员工里爬得最好的，很好奇BD团队里都是一些热爱攀登、滑雪的家伙吗？

Chris：（笑）没有错，BD的员工基本上都是户外某个领域的玩家，攀岩、登山、滑雪，也是我们工作的一部分。事实上我们相信只有懂得攀登热爱攀登的人，才有可能理解作为一个攀登者需要什么样的产品。

OUTDOOR：你之前有尝试在中国攀登吗？对这里的攀登资源和线路有什么看法？

Chris：这是第一次，我在白河尝试了一些运动攀线路。这里的花岗岩跟我之前接触过的岩壁都不太一样，线路非常有趣。我知道中国有非常丰富的攀登资源，我也很希望未来有更多机会到中国的攀登。