琴心剑胆谱华章——对话大北农疫苗产业总裁、福州大北农生物技术有限公司总经理张渊魁

本刊编辑/张金辉

琴心剑胆谱华章
——对话大北农疫苗产业总裁、福州大北农生物技术有限公司总经理张渊魁

本刊编辑/张金辉

精英档案：张渊魁，1985年江西农业大学本科毕业，1992年中国农业大学硕士研究生毕业。工作以来，一直在科研单位、多家中外资企业从事畜牧兽医行业工作。现任大北农疫苗产业总裁、福州大北农生物技术有限公司总经理。从业30多年来，在企业实践中积累了丰富的经验。

2015年12月9日，由福州大北农生物技术有限公司主办的猪腹泻二联活疫苗新品发布会在福建省福州市隆重举行，该疫苗的上市将为养猪企业防控猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻疾病提供新的解决方案。为了让更多的读者了解福州大北农，了解该企业的经营管理及猪腹泻二联活疫苗新产品的特点，记者借此机会与福州大北农公司总经理张渊魁进行了融洽的交流和访谈。

记者：首先，我在此恭贺福州大北农猪腹泻二联活疫苗发布会的成功举办。请您简单地介绍下该疫苗的特点及临床试验情况。

张渊魁 总经理：猪腹泻二联活疫苗是由大北农动物医学中心自主研发，具有独立知识产权。11月23日，农业部发布公告批准猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联活疫苗（HB08株+ZJ08株）为新兽药，核发《新兽药注册证书》。猪传染性胃肠炎病毒（HB08株）与猪流行性腹泻病毒（ZJ08株）均为临床分离的流行毒株，经细胞传代致弱，具有良好的免疫原性、安全性和稳定性。在新产品生产上，我们高标准、严要求，通过VERO细胞优选、生物反应器高密度细胞培养、先进的冻干工艺优化技术进一步提高猪腹泻二联活疫苗的效价，并保持每一批次的产品安全、高效、稳定、均一。

从2014年5月至2015年11月，我们对使用猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联活疫苗（HB08株+ZJ08株）的猪场采取定期回访、驻场等方式进行调查。临床调查结果表明：

1）妊娠母猪免疫后体征正常，无过敏、流产现象，具有很高的安全性。

2）该疫苗可用于猪流行性腹泻的紧急处理，妊娠母猪紧急免疫后，仔猪腹泻发病率显著下降，免疫后7～10 d，病情趋于稳定。

3）母猪常年免疫后，可有效防控猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻的发生。

4）初产母猪是一个相对易感的群体，建议在配种前免疫2次。

5）做好其他疫病的防控，持续保持母猪健康，是疫苗产生良好免疫应答的前提。

记者：养猪朋友对福州大北农的主打产品 “诸稳康”、“伪狂静”等比较熟悉，但对于贵公司的情况可能了解的比较少，您能详细介绍下吗？

张渊魁 总经理：福州大北农公司厂区基础设施齐全，布局合理，特别适于兽用生物制品的生产。公司GMP车间可生产大部分主流疫苗产品。

创新成就未来。大北农集团一直重视研发投入，成立了“北京大北农集团动物医学研究中心”和“福州大北农企业技术中心”两个研发机构，同时聘请了多位全国著名专家、教授作技术顾问，并与国内多家大专院校、科研院所开展形式多样的产学研合作。

质量是企业的生命线。我们实行了“产品质量负责人制度”，每个产品的质量都有专人负责、跟进。我们重视产品的“全过程控制”，从原辅材料采购、生产、检验到销售、售后等环节，均严格把关，确保产品高质量。

随着中国养殖业的快步发展，养殖企业对于疫苗生产企业的要求已不再是简单地卖好产品，而是能为他们提供个性化、差异化的服务。而提供优质、高效的技术服务正是福州大北农的核心竞争力。目前，福州大北农在全国的20多个办事处的600名兽医专业毕业的大学生和专业技术服务人员，常年深入养殖业生产一线，为养殖企业提供优质产品和高效服务。

记者：在目前动保行业竞争日益激烈的情况下，贵公司却能快速发展。您认为贵公司有哪些核心优势？

张渊魁 总经理：经过十几年富有特色企业管理、产品研发、工艺提升和技术服务营销工作，福州大北农在各方面取得了长足的进展，产品销量不断增长，大北农疫苗品牌已被广大用户所认可，成为兽医专业人士预防畜禽疫病的首选。

我们的核心优势主要体现在如下三个方面：

第一，企业文化优势。大北农有优秀的企业文化，大北农文化立意高远，旨宏言约，既是成功学，又是方法论。福州大北农公司在十几年创业中一直狠抓企业文化建设工作，通过文化凝聚人才队伍、打造英雄团队、团结事业伙伴，并逐步形成了富有我公司特色的“大北农亚文化”；十分重视高科技企业塑造，形成了严谨、求实的科研、技术服务形象；把激情和实干紧密结合，既有高昂向上的创业激情，又有脚踏实地的工作作风；重视质量文化建设，产品质量节节攀升。企业以“生产免疫保护力更强的动物疫苗”为产品理念、以“为畜禽疫病提供全方位解决方案”为服务理念、以“创建全球品质与服务最好的动物疫苗企业”为发展目标。福州大北农“中国好疫苗”的良好形象已享誉业界。

第二，产品优势。1）10年来，我们一直专注市场销售疫苗的运作，一切以市场为导向开展工作。2）产品策略上，不“撒胡椒面”，重点做好目前在中国肆虐的重大疫病防疫产品的科研、推广、服务，我们已有猪疫苗四大产品就是针对目前影响中国养猪业的几大病如猪瘟、猪伪狂犬、猪蓝耳病和猪圆环病毒感染等。3）研发策略上，密切关注国内外疫苗研发新动态，紧跟疫苗最新专业前沿，在长期研发的基础上适时推出新产品。接下来一两年，大家将会看到我们将有几个重磅产品推向市场。4）在品质策略上，我们奉行“只做高品质疫苗”理念，重视产品质量，引入“戴明循环”（PDCA），建立产品负责人制度，组织专门攻关。我们倡导“以临床标准作为企业的产品质量标准”，不断提高产品免疫保护率。在这种理念指引下，我们的“诸欢泰”【猪圆环病毒2型灭活疫苗（DBN-SX07株）】取得了“国家科技进步一等奖”；“蓝定抗”【猪繁殖与呼吸综合征病毒活疫苗（CH-1R株）】是目前国内毒力最弱、最安全、最方便使用的猪蓝耳病疫苗；“伪狂静”【猪伪狂犬病活疫苗（Bartha-K61株）】上市十余年零投诉；“诸稳康”【猪瘟活疫苗（兔源）】质量标准高于国家标准数倍。

第三，团队优势。我们团队的成员来自全国各地，专业不同、性格迥异，把他们团结好、带领好，并且能打胜仗，这真的是一个很艰难但是却很有意思的事情。很难得的是，事实证明，我们福州大北农团队是有梦想、有担当、有能力、有战斗力的。我们相信，团队的力量永远强于个人。我们有充分信任，充分授权，自主创业的事业平台，调动每个人的积极性、创造性，激励员工在广阔的事业平台上进步、成长，使其职业生涯更加精彩。

记者：在多年经营福州大北农的过程中，您觉得最让您感到骄傲的事是什么？

张渊魁 总经理：福州大北农成立已有12年了，我们的创业团队经历了许多。这其中，有辛酸，有迷茫，有苦痛，也有快乐，但给我最多的是一路走下来值得回味、幸福的过往。

其间“骄傲”也许不胜枚举，但我最骄傲的是我们帮助中国的广大养殖（场）户解决了疾病防控问题，做了我们畜牧企业应该做的事情。这些年来，我们通过我们的优质产品和遍布全国的技术服务网络，切切实实地为养殖（场）户有效地控制了疫病，解决了生产中的实际问题，挽回了经济缺失，提升了经济效益，成就了一批兽医。

记者：作为卓越的企业领导，能否透露下您的经营诀窍？

张渊魁 总经理：谈不上“经营决窍”，只是有些感悟吧。一是把企业的社会责任和营利属性紧密结合在一起。“没有利益就没有存在的必要”，这是企业天生的营利属性和本能，但我更倾向于企业要承担更多的社会责任，要“利他”，帮助员工，惠及客户……比如缴纳税收，比如从事公益，比如安排就业等等。企业履行好了社会责任，员工才会一门心思地跟着企业走。二是要启发思维，提高境界，提升格局。三是“淡化领导，相信群众，发动群众”。要把“大事情”分解成若干个“小事情”，相信“群众”能办成事，放手让大家去做。结果是事情办成了，能力也提升了。

记者：在企业未来的发展规划中福州大北农将有怎样的突破呢？

张渊魁 总经理：第一，适应行业的变革，我们将进一步进行产业整合，打造专业生产基地、成立产品销售和技术服务公司，助推企业大发展。

第二，适应时代发展，实行经营模式突破，在公司全面推行“阿米巴”经营模式，打造多个创业单元，培养这些创业单元财务意识，通过这些创业单元的活跃，促进整个公司的跨越发展。

记者：今天的谈话非常愉快！感谢您给了这么多时间让我们进一步了解您及福州大北农，希望下次还能有机会与您交谈！也衷心地祝愿您及福州大北农在新的征途上一如继往，再创辉煌！