“内外兼修”的电气环巨宇头，——访环宇集团电器股份有限公司总经理 王楚

／本刊记者 贾常艳 柏朋成／

“内外兼修”的电气
环巨宇头，——访环宇集团电器股份有限公司总经理 王楚

／本刊记者 贾常艳 柏朋成／

“电器行业产能过剩，市场需求在降低，这与国家的宏观经济发展增速放缓有直接关系。”王楚说。但产业自身发展也面临着一场不得不为之的革命。一场席卷全球的智能化趋势流入世界各地。

环宇集团电器股份有限公司总经理 王楚

乐清，这座瓯江流域的县城，雄占了全国电器市场80%的份额，是名副其实的中国电器之都。作为“温州模式”最早的发祥地，这里有着丰厚的底蕴，造就了从这里走出的每个企业都有着百万雄师过大江的气势。环宇集团就是这“百万雄师”中的一员。

环宇集团创建于1989年，是国内专业研发制造高低压成套设备、电力变压器、

“去年来看，主业发展情况比较稳，行业的接受度也很高。”环宇集团电器股份公司总经理王楚在采访中说到。2014年电器股份公司做到16亿元的销售额，同比增长15%。环宇有11大系统、22大类。75个系列通过了国家质量检验检质总局中国质量认证中心（CQC）认证，获得360多张国家强制性产品认证“CCC”证书。其中，塑壳断路器被评为中国名牌产品，自动化、仪器仪表，高低压电器元件的大型企业，国家高新技术企业。集团在温州、南京、上海建有3大电气研发和生产基地，8大电气专业公司，15个控股子公司。综合实力位居中国企业500强，中国民企500强前列。能进入中国企业500强，当然，在乐清民企中不得不说的只有电器行业。接触器、断路器被评为浙江名牌产品，“HUYU”商标被评为中国驰名商标。近年来该公司开发的十多个电器系列新产品技术指标达到国内领先水平。此外，环宇还承担实施国家火炬计划、省重大科技研发项目。

“从技术角度看还是需要购买欧洲的中小企业，把研发中心设在国外，这样研发才具有原创性，更接地气，更易生存、发展。”

乐清的电器企业数量是庞大的，但是如今这个电器之都也面临着新的挑战。大是否强？大是否多利？“以前乐清有18万大军在外面，现在利润变薄，竞争变得很激烈。”王楚说。企业盲目地扩大，盲目地扩张自己的“势力范围”终究不是长久之计。“这个行业不能怕竞争，哪一个行业没有竞争？主要看自己怎么定位。要敢于自我淘汰，以科技的力量推动自我提升才能更好地发展——技术革新才是重中之重！”环宇的生存之道被王楚娓娓道来。“价格低了就必然是产能过剩。下游的每个行业利润都在降低，靠低成本来维持生存并不是最好的出路。”王楚也道出了行业的伤痛。

而自我淘汰又是什么？第一，就是要转型升级。“我们要转型升级，不只是在政府的引导下，自身还要积极的转型升级。”环宇积极地转型升级，每年都有一批含金量很高的新产品问世，受到了上海电器研究所专家和客户的好评。第二，就是做专做精。“我们的定位就是在电器行业做专做精。作为中国低压电器行业的领军企业，我们靠着质量、品牌和诚信，扎扎实实地走过了25年，不容易。环宇这几年在细分行业中稳步推进，市场精耕细作。代理商是一部分，自主营销是主体。在产品方面，总裁王拓宇也一直认为把产品做好就是最重要的。环宇就是认认真真的把电器产品做好。其中和国外大公司合作，对环宇产品的质量和管理水平提升都很快。我们做到了‘国外的品质，中国的价格。’我们就是在不断地提升自己。”在王楚的话语里，笔者看到了未来行业发展的前景。

第三，就是科技研发的投入。王楚介绍，环宇每年以不少于销售收入的3%～5%用于产品研发。公司在上海设有专门的科技研发中心，以研发智能化高端产品为主，通过与销售、品管等多个部门的反馈和联动，进行最适用于当下市场的新产品的研发试制。环宇为自己寻找着一切可能的突破口，着力于创新突破。

环宇转型升级的另一个大手笔动作是在南京。环宇集团（南京）有限公司在兼并了常州变压器公司和南京华东电力安装公司的基础上，在滨江工业园区投资8亿元征地500亩，建设一个集研发、办公、制造、销售、展示、培训为一体的电力成套设备现代化产业基地。“打造一个在当地乃至全国较具影响力的大型的输配电企业基地，也是环宇集团垂直一体化产业集群战略的重要部署。”王楚介绍到。

环宇的自我淘汰法不管在顺境还是逆境中都同样适用。在温州，在乐清，在柳市，电器行业的发展有着自身的区位优势和成熟的平台，这是其他任何一个地方都比不了的。但是温州高端人才的引进比较难，配套设施不完善的问题也日益凸显。不仅如此，电器行业的发展也经历着变革。“电器行业产能过剩，市场需求在降低，这与国家的宏观经济发展增速放缓有直接关系。”王楚说。但产业自身发展也面临着一场不得不为之的革命。一场席卷全球的智能化趋势流入世界各地。电器行业也深受其影响。“智能化水平的提高，装备方面采用机器换人，智能化设备增加。”这对企业本身就是挑战。既要做大还要做强，这也是行业对智能化的强烈呼唤。环宇集团加大了研发投入，2013年底开发一系列应用在风能光伏的直流产品，2014年推出高端的H8系列产品，分段技术指标高，可靠性比较高，技术水平堪比施耐德、ABB的产品。“环宇这几年巨资引进高效能的生产设备，自动化生产线已经达到30%～40%，自动检测比较多，效率比五年前提高了很多。如果能完全研发出来，生产线至少能减少300人，效率将会有更大的提高。”王楚说，“这几年除了设备研发的投入，还有人才队伍的建设。工业品的市场还需要人员的推广。品牌固然重要，但工业品的推广还是离不开人。”

面对2015年经济发展进入新常态的大背景时，王楚表示，“新常态其实是遇到问题，调整心态，直面问题，解决问题，寻求发展。企业应该是稳字当头，不能盲目扩张，一步一个脚印，把自己的事情做好，做好人才培养和技术研发，这就是为应对新常态练好内功打好基础。”2015年环宇集团的计划就是把高端产品转移到上海，做一个新的品牌，在上海实现研发、市场、营销的一体化发展。

在海外市场的规划方面，记者感兴趣的是做为民营企业，环宇如何搭乘国家“一带一路”建设的东风？王楚告诉本刊记者，中央政府提出与多国共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，这无疑将为国内企业走出去带来重大利好。“环宇在这方面起步较早，已有很好的基础。我们已经做好准备，迎接这个前所未有的机遇！”王楚言语中透露出满满的自信。

据了解，环宇目前在50多个国家和地区注册商标，通过了KEMA（荷兰）、VDE（德国）、UL（美国）、CE（欧盟）、TüV（德国）、FI（法国）、CB体系等十多个国际认证。目前，产品出口到东南亚、欧盟、中东、北美、俄罗斯等70多个国家和地区。巧合的是，环宇域外之行与“一带一路”的路线图多数是重合的。

接下来，环宇还将努力加强与国外著名的品牌开展战略合作。同时，以国际展览作为窗口，了解国外的行情的同时，又能为自己搭建平台。“从技术角度看还是需要购买欧洲的中小企业，把研发中心设在国外，这样研发才具有原创性，更接地气，更易生存、发展。”王楚如是说。