寻路：让民族科技走向世界

□ 本刊记者 王舒颖

寻路：让民族科技走向世界

□ 本刊记者 王舒颖

在研祥产品展览大厅的最显眼处，有一把扎着红绸带的榔头，这是现任研祥集团董事局主席陈志列多年前专门从德国带回来的。看起来，除了小巧精致，它与一般榔头并没有什么太大的不同，为什么被放在这么重要的位置？

时光倒流16年。1999年的一天，正在德国的陈志列来到附近一家商店，想买一把榔头。当他咨询售货员哪种榔头质量最好时，这位售货员斩钉截铁地告诉他：“那您不要买进口的，国产的才是最好的！”售货员掷地有声的话立刻在陈志列心中激起了层层涟漪：为什么德国人对国产的产品这么有信心？何时中国人也能骄傲得告诉外国人“国产的才是最好的”？！

为了时刻提醒自己，陈志列把这把榔头小心地装进行李箱带回深圳。这把榔头也成为研祥立志“让民族科技走向世界”的原始动力。

借改革开放东风站稳市场

1993年陈志列在深圳白手起家创立研祥时，只有5个人和一间租来的28平方米办公室。21年后，2014年，研祥的年产值已经达到194.5亿元人民币，在特种计算机领域的年销售额连续八年位居本行业国内第一、世界第三。

“在特种计算机行业，当初和研祥一起创立的企业有20多家，但一个接一个地倒下去了”，陈志列感慨道。90年代的中国，经济逐渐复苏、科技发展日新月异。陈志列思忖，“支撑实现四个现代化的平台就是计算机及应用技术，而当时国内工业计算机和军用计算机行业市场，是海外知名品牌一统天下；同时深圳有比较完善的创业环境，市场化的体制机制、开放包容的城市文化、政府政策的鼓励支持”。基于上述思考，他决定把中国自主品牌的工业计算机和军用计算机作为创业方向。

特种计算机行业的进入门槛高，投入高、周期长、风险大，仅靠模仿、山寨等方式走不通，唯一可行的路是与国际大企业直接竞争，通过拥有自主的产品技术和品牌抢占市场。在开始产品研发的最初两年，研祥将募集的所有资金共计3000万都投入自主品牌的研发，并在产品设计、生产等主要环节都采用与国外知名品牌企业同样严格、甚至严酷的标准。1995年，研祥推出了第一款“EVOC”自主品牌产品。

2006年，研祥研发的全球第一款水下计算机面世，实现了防护等级新突破。第二年，陈志列在领取央视2007年度经济人物奖杯时，便抱着这台近20斤重的大家伙登上央视舞台。当主持人问道这款产品的价格时，陈志列自豪地回答：“这个价格我说了算！”他深知定价权永远掌握在首创者手里。

“国家级高新技术企业”“中国民营企业500强”“国家级创新型企业称号” ……公司展厅专门有一面墙挂满了研祥历年来获得的奖状，而在公司军品事业部总监俞时辉的眼中，其中有两个是“含金量非常非常高”的荣誉：一个是在研祥设立国家特种计算机工程技术中心，另一个是研祥主导制定本行业全部22项国家标准，“这两条足以说明研祥在国内特种计算机领域的地位”。

2007年，由研祥集团主导制定的“微型计算机通用规范第3部分：工业应用计算机”国家标准正式通过，这也标志着这家民营企业不仅有能力承接国家重大科技攻关项目，而且可以制定行业标准，引领产业发展。

保障军用特种计算机国产化

作为广东省第一家参军企业，研祥2005年时就已经“四证”齐全。面对很多民企抱怨的参军“玻璃门”，研祥却有不同的感受。俞时辉说，“我们参军一直怀着感恩的心情，相关部门是主动上门了解情况，甚至帮着我们办证，倒没觉得有什么门坎”。

特种计算机，又称工业控制计算机，通俗说来，就是除民用和办公用计算机之外，各行各业用于各种复杂严酷环境下的专用计算机统称。在高端装备制造、航空航天、能源、电子、交通、电信等国民经济各主要行业与领域，都大量使用此类专用计算机。

军用特种计算机的要求高，而且要专门定制。在关键芯片的选择、底层软件定制、工作环境的适应、机箱形状及材料等各个环节进行专门设计制造。要能经受各种严酷环境的考验，比如开机运行时从两三米的高处摔下或用车轮从产品上碾压，外观要完好无损，功能不受任何影响；在水里长期浸泡能一直正常工作；既可以承受西伯利亚的冷冻，又耐得住炼钢炉旁的高温；能抗强烈的震动和冲击，还能在强烈电磁干扰环境下可靠工作等。而且能在以上各种恶劣环境下成年累月地可靠、稳定工作。

目前，研祥已经被纳入总装备部的全军武器装备采购信息网，提供计算机及网络设备的集中采购。俞时辉不无骄傲地说，“这也是军队主动要求的，我理解这还是因为研祥特种计算机技术过硬，真的符合军方的需要。”

关于与军工集团的合作与竞争，研祥与军工集团采取错位竞争，他们认为，军工集团已经做的非常成熟的产品，军方不会轻易更换供货商，毕竟军品更强调安全可靠。“当时军方给我们的一项任务是，生产军用飞机下载黑匣子数据时需要使用的加固特种计算机。当时军方使用的产品主要由日本松下公司生产，松下的产品电磁兼容做得不好，而且售后服务和维修也比较麻烦。我们经过攻关，不仅成功研制出军工需要的产品，替代了进口，而且实现了电磁兼容，通过了EMC9项标准。后来军方也批量订购了这款产品”，俞时辉自豪得说。

目前，我国工业产业正面临升级改造的关键时期，IT与工业控制融合趋势日益显著，而工控核心平台信息安全是保障整个工业控制系统信息安全的关键。研祥生产的特种计算机产品，从主板设计生产、底层软件定制及整机的设计和生产，都是自主研发。同时，将主板和底层软件结合起来，保证了对CPU的自主可控功能，可以消除“后门”、“漏洞”等安全隐患，这对用于保障国防安全的军品，意义更是不言而喻。

对于未来公司军品发展前景，俞时辉非常乐观，“民参军的春天来了”。他表示公司会逐步提高军品的比例，因为“军品不仅市场稳定，而且有非常好的品牌效应”。

企业发展张力由研发说了算

以研祥大厦为中心点，在直径1公里的区域内，足足有十几种公共服务设施使用了研祥的特种计算机：地铁自动售检票机、加油站的加油机、银行自动柜员机、交通违章抓拍摄像机等。2004年，深圳地铁一号线全面投入使用，其中许多堪称地铁“大脑”和“心脏”的控制设备，选用的都是研祥集团的产品。而此前，国内的这类设备大多由来自德国或美国的世界500强公司包揽。

“一个高科技企业有多大的发展张力，研发说了算”，总经理耿稳强曾对媒体说。研祥平均每年的新产品研发投入都占到年销售额的10%，不仅包括市场急需产品技术的研发，也包括关键技术的预研，同时，在新产品战略、计划、人财力安排等方面都保证落实“生产一代、研发一代、预研一代”。

“这也是被逼的，为了生存和发展必须要有这样的决心，为三五年后的产品做纯投入。没有这个过程，就少了参与国际竞争的话语权和定价权”，耿稳强补充说。

目前，研祥有两个研发团队，一个团队做当前市场产品研发，另一个团队做预言式产品研发。如今研祥保持着每年40%的新产品，其中约20%为全球或全国首推的新品。

2007年，研祥制定了“走出去”战略，参与海外市场竞争，当时特种计算机市场80%分布在海外。为了最终顺利打入欧美市场，2009年，研祥集团已经正式将欧洲总部设在了德国，同时还在以色列、俄罗斯、印度、荷兰等地设立了分支机构，意味着研祥“EVOC”系列特种计算机已经正式进入国际市场。同时，研祥还与国际知名IT企业Intel公司、微软公司等加强合作，不断拓展亚太、欧洲地区的特种计算机产品市场。

如今，研祥集团拥有国家级科研成果鉴定十余项，发明专利和软件版权近200项，正在申请发明专利几十项。与此同时，研祥集团正在将这些发明专利技术转化为更多的特种计算机产品。

“研祥的下一个目标是，2017年实现超越，成为本行业全球第一”，陈志列充满信心地说。■