从营销“怪才”到直销精英——专访北京金百奥生物医药科技有限公司董事长张玉斌

本刊记者 陈苏

从营销“怪才”到直销精英
——专访北京金百奥生物医药科技有限公司董事长张玉斌

本刊记者 陈苏

这位被史玉柱称为“怪才”、被大连珍奥陈玉松称为“西部才子”的营销精英在近知天命之年试水直销，他认为“直销”有着“永续经营”的行业价值

张玉斌

北京金百奥生物医药科技有限公司董事长，历任珠海巨人集团企划部部长，大连珍奥生物工程股份有限公司营销总裁

Q：《新商务周刊》记者

A： 张玉斌

大师，不是吹出来的。

20年前，刚刚大学毕业的他，为了能让父亲过上好日子，毅然砸掉很多人羡慕不已的“铁饭碗”职业，赶往中国改革开放的前沿阵地——广东，当了打工仔。亲人为之痛苦，领导为之惋惜，朋友为之捏一把汗。

20年间，他有追随中国商界最富传奇色彩的史玉柱先生6年的经历，亲历了企业诞生、兴盛、衰败、复兴的全过程。之后又在大连珍奥生物工程股份有限公司担任企划总监、营销总裁和重庆珍奥总经理。

2009年以后，他在自己投资创办的北京金百奥生物医药科技有限公司和西安双甲子生命科技有限公司历任总经理、董事长。

他所创造的财富成就早已在老乡圈、朋友圈、同行圈传为佳话，并成为母校老师激励学生及同村长辈教育孩子的活教材。

他就是张玉斌，原名张斌。

日前，张玉斌再次做出了一个大胆的决定：投身直销行业。家人疑惑：好不容易在近知天命的人生阶段事业有成，为何还要再历波折？同行纳闷：凭他在业内的水平，创收信手拈来，是否头脑发热了？老友更不明白：就算改行为何执意奔直销？

往期文章中提过，现代教育的重点由教转移到学，从有效的教学法转移到适当的学习经历，教师应提供哪些学习经历，才可以有效地培养学生的高阶思维，帮助学生学得更好?

带着许多疑问，我们专程走访了这位被史玉柱称为“怪才”、被大连珍奥陈玉松称为“西部才子”的张玉斌先生。我们和他的对话从一个私人话题开始。

改名：因为感恩三个人

Q：你为什么改名“张玉斌”？

A：说来也巧，小学老师名叫张玉，在我年幼时时捡回了我半条命。那年我9岁，上三年级，一次中午放学回家后晕倒在路上，他背起我一口气走近十里地来到镇上的医院。医生一看便说：“这孩子是饿晕的”。被注射一支只葡萄糖后，我很快就好了，医药费还是老师出的。

我的第一个领导，名叫史玉柱，他教会了我运营企业的全部知识和技能。我之所以小有成就主要在于他。我的第二个老板叫陈玉松，是他给了我机会于新千年出任重庆珍奥总经理，当年我一举脱贫赚了几百万。

我非常敬重这三个人，所以就把自己身份证的名字中间加了一个“玉”字。

直销：行业价值永远不灭

Q：为何年近50改做直销？

A：我清晰地看到了直销行业的存在价值。作为营销模式的一种，直销至少有三项与众不同的价值。第一，它为企业减免了广告费、销售员固定工资和店面租金等销售成本；第二，它为广大平凡人提供了创业和成功的可能；第三，它让一些成功人士拥有成就感。有的传统老板自身虽然很成功，但无法引领员工走向成功之路，而直销正是通过助人成功来实现个人价值的。以上三点是我给直销行业归纳总结的价值不灭定律。

A：有的产品难以通过电商模式实现销售。比如，一些需要详细解说、体验感知、售后服务的产品，大都难以涉水电商，但直销产品生存与发展空间能在这个领域得到巨大延伸。

Q：你是否遇到强烈反对直销的人？

A：当然遇到过。这个世界上有哪类生意能让全世界的人都认同和参与呢？所以，我决不会逢人就谈直销，更不会夸大直销的价值，所谓“花香蝶自来”。

Q：有人说从事直销行业的最终只能给人垫背，你如何评价？

A：这是一个常见的误解。因为，所有直销企业的奖金制度都是按“能者居上”来设计的，并非按照“先入为主”来施行，所以不存在垫背现象。再者，我国的直销行业是垄断程度最高的行业之一，其门槛之高、审批之严决定了参与其中的企业都是大企业，其规模和经营牌照的稀缺性决定其寿命将远远长于一般企业，目前尚无一家倒闭或濒临倒闭的企业。

当然，直销并非零风险、零投入——时间和人脉是其最大的投入。直销也并非人人都能成功，失败的原因主要有四：选择的企业较差；工作方法长期有误；努力程度远远不够；意志不坚，草率放弃。

另外，一家直销公司是否合法，首先要看这家公司是否获得由商务部审核、颁发的直销牌照，选择一家有直销牌照的合法公司是对自己及合作伙伴利益的保障，我所参与的湖南炎帝生物工程有限公司是第29家拿到合法资质的直销公司。

Q：可否透露你做直销以来的收入？

A：我的收入不具有代表性、说服力，你尽可以了解此次追随我做直销的人，问问他们的收入情况。

悟道：彩票中奖藏玄机

Q：请您分享一下你选择直销企业的标准？

A：在直销行业，中国现有45家相关企业，但并非家家都值得去努力和坚持，方向不对，努力白费。我跟大家分享一个“彩票原理”。买过“双色球”的人都知道：七个数字全对上才能中一等奖，错一个数字则失之千里。这移用到直销平台的选择，七个数字各代表什么意义？我认为，在合法的前提下，第一个数字代表的是这家企业一定不是靠直销来挖第一桶金的；第二个数字代表该公司老板一定要开明；第三个数字代表公司高管一定不是空降兵（在现有的45家合法直销企业中，能同时满足以上三个条件的企业已经不多了）；第四个数字代表企业产品应过硬；第五个数字代表奖金的实际拨付率比较高（倘若我们在研究直销企业时首先看制度，这说明我们一开始就已陷入误区）；第六个数字代表企业文化；第七个数字代表个人的努力和坚持。

所以说，不是选择大于努力，而是正确的选择远远大于努力和坚持。

祝愿：腊月、正月轻松过

Q：可否给大家一个别样的祝愿？

A：我的故乡陕西汉中，是一个历史文化名城。但自懂事以来，我看到很多家乡父老已穷得都麻木，千百年来，他们一直把路边排挡的稀饭面皮当成生活的目标。以前每回乡时总有人问我：做什么能赚钱？我通常难以开口。一方面有些项目的确能盈利但不具普遍性；另一方面，大部分尤其是大家耳熟能详的生意，多荆棘遍布。一位大学同学曾对我说：“每个月三千多的收入，平时基本能凑合过日子，但一到腊月正月，就捉襟见肘，因为这两个月要送很多礼钱。”所以，我在此惟愿大家：过好“腊月、正月”！