伏国军的“统计”人生

本刊记者 王西平

伏国军的“统计”人生

本刊记者 王西平

2008年的一天，他在报刊上看到了国家统计局领导有关发展民间统计机构的讲话。他眼前一亮，心想，何不在宁夏成立一家民间统计机构？做第一个“吃螃蟹”的人

在宁夏，有这样一个名不见经传的“小公司”， 却开创了宁夏经济界的诸多第一：它是西北第一家专业的民间统计与市场调研机构、第一家与宁夏统计局签署战略合作框架的民办统计公司、第一家取得国家级涉外调查资质的民办专业化市场统计调研机构……

这家“小公司”就是宁夏艾依斯（AES）数据统计调研有限公司，老板名叫伏国军。 如今，10多年过去了，这个山里娃终于在银川立了足，并由一个打工仔变身为企业家，从此，他的人生有了别样的风采。

走出大山，到外面闯一闯

39岁，正是人生的黄金年龄，对于伏国军来说，黄金正当时，数十年如一日，亦步亦趋地书写着草根创业的血泪之路。伏国军出生于靠天吃饭的宁夏西吉县，父母都是面朝黄土背朝天的老农民，一家人只有靠几亩薄田勉强度日。

穷人的孩子早当家，苦难是人生中的第一所大学。伏国军从小听话懂事，除了完成自己的学业，平日里还下地帮父母干农活，锄草、耕地、放羊、背柴禾、收粮食，没有一样他不会的。即使生活的担子很重，但伏国军在学习上从来没有落后过，从小学到初中，成绩一向名列前矛，1995年他从西吉三合中学毕业，考上了河南财经学院，但由于家境贫寒，最终与大学失之交臂。怎么办？复读还是外出打工，伏国军面临人生第一次重大选择，后来思前想后，他决定走出大山，要到外面的世界里闯一闯。

18岁那年，伏国军第一次来到了梦想中的银川，面对灯红酒绿的都市，他内心既充满了澎湃，又无比茫然。起初，他每天仅靠6个馒头维持生计，曾有段日子，工作没着落，身无分文，举目无亲，当时选择了卖血，艰难地熬了下来。慢慢地他找到了工作，一方面努力挣钱维系自己在城市的生存，另一方面积极寻找机会再学习。

10年间，他先后参加了三次新闻、摄影培训班，在一家新闻单位做过记者；学习了广告经营与管理，参加了宁夏第一批广告专业技术岗位资格培训，成为宁夏首批广告职业人；再后来，他取得了经纪人资格、外贸从业资格、机动车驾驶证、驾培教练员资格等。通过不断学习，他不仅解决了生计问题，而且还有精力开始谋划未来的创业。

成立西北第一家民间统计机构

2000年，伏国军觉得自主创业的时机来了，他利用有限的一点积蓄，开了一家广告店，但由于经验不足，第二年因一笔生意做失败，一夜之间他被打回原形，又变成了打工仔。2005年他嗅觉到农副产品批发的商机，于是东拼西凑注册了银川永康通科技有限公司。

2006年对伏国军来说具有里程碑的意义，他取得中国注册高级策划师，全面接触和了解最新科技产品，实施宁夏驾培IC卡学时管理系统，使自己的公司步入正轨。但他并没有安于现状，一直琢磨着寻找一个与众不同的产业，开创出自己更大的天地。

2008年的一天，他在报刊上看到到了国家统计局领导“认真研究统计中介服务机构发展和改革经验，在有条件的地区稳步发展民间统计机构”的讲话。他眼前一亮，心想，何不在宁夏银川成立一家民间统计机构，做第一个“吃螃蟹”的人？想到做到，伏国军当机立断注册了银川艾依斯（AES）商务数据统计咨询有限公司。

公司成立不久，许多人对这个陌生行业充满了疑惑，言语中透着冷嘲热讽：AES数据统计调研是什么意思，是干什么的，难道是搞数据统计的吗？不是有政府统计部门吗？难道民间还有这样的组织机构吗？对此，伏国军告诉记者：“一切的一切，都没有想象的顺利，甚至很多人都不明白数据统计和市场调研是做什么的，有什么用处。如何才能打开民间统计的‘封锁线’，这是后来我一直在琢磨的问题。”

即使市场反响并不热烈，但伏国军没有因此而放弃，他亲自率领团队先后几次南下广州、深圳，进行专业学习培训和考察，很快，他对自己从事的行业有了更新的认识，并将这种认识贯串于实践之中。

终于打开了宁夏民间统计之门

为开拓市场，伏国军和员工一起逐个企业去做业务宣传、耐心讲解、递发传单。他进客户的办公室里，一坐就是好几个小时，认真的给客户讲解民间统计与政府统计的区别，讲解市场调研的必要性和重要性。

这样的局面持续了半年的时间，业务并没有较大起色，伏国军觉得这样下去不是个办法，这让他意识到，一直做项目代理执行业务，只是为别人做嫁衣，怎么办，做自己的品牌，在宁夏本土提升企业知名度和可信度。

于是他很快调整了公司的战略规划：首先引进专业软件，建立数据库，引进专业人才，强化业务人员专业知识和职业道德，力争做到数据统计精确专业，数据处理真实准确。在增强了技术支撑之后，伏国军加强了服务型团队建设和质量控制体系建设，实施标准的CIS推进战略，积极与媒体合作，将目光投向民生民意，深入群众当中，开展了一系列民生课题进行调查研究，完成调研报告，向各大媒体积极投稿。先后与报刊机构建立了良好的合作关系，和媒体合作开辟了“社会调查”专版。2009年起，AES数据统计公司在关注民生民意的同时，广泛收集、梳理经济信息、一家一家地跑，一个一个地谈，终于让部分人了解了民间统计和市场调研的市场。

经过一年多的摸索与探究，他终于打开了宁夏民间统计的大门。当年，AES数据统计机构作为宁夏唯一的民间统计机构应邀参加了2009年西部（12+1）统计双基建设与科学发展论坛。这一年，宁夏自治区统计局领导对公司的工作给予了肯定和赞扬，并与公司签署了合作框架协议书，并加入了宁夏统计学会，相继执行了宁夏国内旅游调查、宁夏外国专家调查、中阿论坛调查暨宁洽会调查等调查项目。

从一个人到三十个人

两年后，伏国军将公司更名为银川艾依斯数据统计调研公司。正是在这一年，艾依斯的发展进入快车道。在伏国军的带领下，公司召开《宁夏中小企业发展指数》新闻发布会，并先后完成了宁夏中小企业名录数据库建设，宁夏中小企业发展指数指标体系建设，蓝色数据智库（宁夏社会经济发展数据库）建设，启动了“数据服务千家企业”工程，编制和发布了2012年第三季度、第四季度宁夏中小企业发展指数等，并为自治区党委、政府开展了宁夏非公企业党建调研等一系列有关中小企业的专项调研。

随后，伏国军站在更高的高度，将公司更名为宁夏艾依斯数据统计调研公司。在他的带领下，民间统计走上了正轨。“虽然过程很艰难，但作为AES人，我没有放弃，我的团队也没有放弃。现在，企业正在不断壮大。仅人数，就从只有我一个人增加到现在的30多人，而且业务范围也在不断扩展。”伏国军说。

就在公司快速发展的同时，伏国军也没忘记自己肩负的责任。他始终坚持“引领民间统计市场，打造专业调研品牌”的使命，秉承“客户是第一品牌”的经营理念，以“诚信、精准、迅捷、保密”为经营方针。他说：“只有这样，才能真正诠释民间统计的内涵。正是我们坚守这个理念，为我们赢得了广大的客户。”

此外，伏国军还提出“履行社会第三方监督，服务区域经济建设”的社会责任，通过打造专业团队、调研团队、学习团队、天使团队，从而拥有一支“诚实守信、高度保密、准确快捷、规范运作”的民间统计市场队伍，建立以本区域为中心的全国网络，并与全国各大城市的市场调研公司取得广泛合作，以高效的市场执行体系和高度的行业责任服务社会。

2010年至今，AES联合政府部门、高校、行业协会和大型企业、先后完成业务项目数千项，涉及食品、医药、服装、家电、金融保险、房地产、建材、旅游等30多个行业，为全区经济社会发展提供了正能量。

一切，都得益于坚持

伏国军是民革党员、民革宁夏区委会经济专委会委员。目前，他拥有中国注册高级策划师、高级调查分析师、全国创业导师等让人羡慕的头衔，自己创办的企业使百名大学生实现了就业，他本人先后荣获“未来之星—杰出青年企业家”“感动宁夏十大青年创业人物”荣誉称号等30多项荣誉，被北方民族大学聘请为“客座教授”。然而，在这些成绩和荣誉的背后却是一位草根创业者的艰辛之路。

宁夏艾依斯数据统计调研有限公司已经走出了一条属于自己的民间统计之路，成为宁夏乃至西北地区民间统计与市场调研的开拓者和引领者之一，取得中华人民共和国涉外调查资质。同时公司也是中国市场研究协会会员单位、中国市场信息调查业协会会员单位、取得涉外调查资质的专业化现代市场统计调研机构，填补了宁夏乃至西北地区民间统计与市场调研行业的空白。

这一切的一切，都得益于坚持。公司一向坚持“汇聚民间智库力量，服务区域经济建设”的社会责任，通过打造专业团队、调研团队、学习团队、天使团队，拥有一支“诚实守信、高度保密、准确快捷、规范运作”的民间统计市场队伍，建立了以本区域为中心的全国网络，并与全国各大城市的市场调研公司取得广泛合作，以高效的市场执行体系和高度的行业责任服务社会。”

谈到今后的发展，伏国军说：“未来，就是要不断打造和提高AES数据统计调研品牌，努力用精致化、人性化、超值化、满意化的服务品质，攀登民间统计与市场调研行业的新高峰。”

路漫漫，伏国军在创业路上摸爬滚打，这么多年过去了，一路走来，他永远忘不了那些曾经帮助与鼓励过他的人，“这人哪，始终要有一颗平常心”。在追求梦想的同时，他也一直关注着家乡的发展。2015年，他把目光转向家乡的文化与扶贫事业，他的土豆豆文化项目和电商扶贫梦想已扬帆起航。