联想整合IBM低端服务器的三大难题

文 郭嘉凯

2014年1月23日，联想集团宣布以23亿美元收购IBM低端服务器业务，成为2014年以来，全球IT产业最大收购之一。

2004年，联想正是通过对IBM PC业务的收购，开始在全球PC市场中突飞猛进并最终成为全球第一大PC厂商的。

不过，相比于在PC市场的强势，联想在企业级服务器市场却一直表现平平。然而，随着消费类PC市场的逐渐饱和，拓展企业级市场对于联想的重要性不言而喻。

但现实的情况是：不要说与IBM、HP、DELL相比，即便与曙光、浪潮等国内厂商相比，联想在企业级服务器市场上也没有什么明显优势。

此次收购IBM低端服务器，显然是联想为发力企业级市场所投下的一个重要的砝码。那么，在收购IBM低端服务器后，联想能否复制其之前在PC方面的成功呢？

从目前来看，还需要打一个比较大的问号：

首先，与PC不同的是，联想在服务器和企业级应用方面的积累比较弱，因此无论是在技术、还是应用经验、服务能力等方面都会有所不足。这对于企业用户而言，会是一个比较大担忧。

事实上，之前之所以很多用户会选择IBM服务器，很大的原因是冲着IBM的品牌。因为这样可以免责，一旦服务器出现问题，IT负责人可以对老板说：我买的是全球最大的IT企业IBM的产品，他们的产品都出了问题，我也没办法。

而一旦失去IBM这个品牌的优势，联想服务器能否被用户接受乃至信任，目前来看仍存很大疑问。

第二，低端服务器的销售基本上是靠渠道。IBM服务器前些年之所以能够在市场上表现良好，很大程度上要归功于一批对IBM有着深厚“蓝色情结”的铁杆渠道商。

但最近几年，由于IBM推行向高价值业务转型，更加重视拥有终端用户的合作伙伴，因此对很多原来的区域核心分销商进行了边缘化，这使得这些原本对IBM十分忠心的分销商有些寒心。

其中一些渠道商甚至因此而转投其他的厂商，做起了其他业务。在接手IBM低端服务器业务后，如果失去了这些铁杆渠道商的支持，凭借联想现有的渠道体系，很有可能并不适应IBM服务器的销售模式和玩儿法。在这种情况下，能否保证原IBM低端服务器在企业级市场上的份额，也将是一个未知数。

第三，虽然被称为是低端服务器，但事实上，x86服务器在技术以及创新方面仍需要厂商具备很强的实力。

另外，服务器在应用方面，与行业特性及用户的个性化需求都有比较紧密的结合。很多时候，这需要厂商具备很强的解决方案开发和行业用户需求整合的能力。但这一直以来都不是联想的强项。

而如果不能够在研发及技术创新等方面有所保证，那么在此次收购后，IBM x86服务器的竞争优势将会被大大缩减。届时，很有可能又会变成老套的价格血拼。

当然，联想也有一些优势。比如有了之前整合IBM PC的经验，在团队和业务融合方面，会更加自如，避免很多弯路。

另外，现在正处于IT产业变革的转折点，云计算、大数据、移动互联等技术的发展，将会使IT产业步入到一个全新的格局。

格局的变化就意味着市场将会重新洗牌，而选择在此时出手，收购IBM的低端服务器，对联想来说应该是一个非常好的时间点。

当然，现在断定此次交易的双方谁赢谁输还为时尚早。至少从目前来看，交易双方都得到自己想要的东西：

IBM甩掉了低利润业务，并且拿到了其并购所需要的资金，向着其所制定的转型战略又迈出了重要的一步；

联想则可以实现利润的快速提升，并可以借此全面挺进企业级市场，也为其未来的转型奠定了很好的基础。