一花一梦想 一叶一青春

创业者：龚雪

毕业院校：四川农业大学商学院

创业项目：花卉经营

创业感言：善于发现生活的美，无论何时都会觉得幸福。

花儿美丽娇艳，叶子姿态万千。拥有一颗热爱生活的心，必定会喜欢这娇艳欲滴的花儿和形态各异的绿叶。美丽的花儿是快乐的使者，娇嫩的绿叶是愉悦的舞者，一花一叶，不仅绿化环境，更会带给人们一种由心的幸福。

准确定位，点缀美丽家居

龚雪毕业于四川农业大学商学院，2013年初成立了龚花园花卉经营部，形成了以销售室内外花卉为主，以大型植物租摆为辅的一体化经营模式。

龚雪认为随着现代生活水平的提高，人们的生活需求已不再是简单的丰衣足食，而是已经渗透到对生活质量的追求之上，所以在家庭生活之中，花卉自然就成了必不可少的装饰品。同时，花卉在家庭中不仅仅是美化的作用，更是一种“空气净化器”。像绿萝、吊兰、常青藤、白掌这些植物，在新装家庭中对各类有毒气体能起到不可忽视的净化作用。所以，在顾客定位上，她主要是以家庭需求为主，以绿化、美化家居为目标体系。

龚雪的花店在经营范围上，主要销售各类盆栽类植物，包括时令鲜花、常绿盆栽以及各种微盆景。在针对顾客基本需求的基础之上，以创新为导向，突破常规经营模式与范围，打造新、精、优的服务特色，来赢取顾客的购买欲望。她说她从事的不仅是花卉的销售，更是一种对植物生命力的传递。以生命为基础，希望客户在花卉的养殖过程中明白人生信念的真谛。

占领市场，推出特色花卉

创业其实是一条艰辛而漫长的道路。逆水行舟，不进则退。不愿落后，便需不断进步。

龚雪透露在店铺创立之初，她心里很是忐忑。怕自己不能很好地招呼客户；怕不能流利地解答客户的疑问；怕客户对我的店铺不满意；怕提供的产品不能满足客户的需要……心里总有一丝忧虑与不安，而忙碌是解决问题最好的办法。她不停地穿梭于花草之间，似乎早已忘记了自己嘶哑的声音，隐隐作痛的小腿和心底的那份不安。她坚信付出与回报是成正比的，随着时间的推移，小店开始有了一批比较忠实的顾客，他们给了龚雪很大的信心，给了她成长与进步的动力。

“无论从事什么行业，善于抓住顾客的需求，才会有所发展。”龚雪根据自己的经验总结到。经过一段时间的经营，这个善于发现问题的女孩儿，又意识到“组合盆栽”在市场上也存在着很大的空缺。因此，在2013年下半年，她将组合盆栽作为花店的一个新的发展方向。期间，龚雪到优秀的花店进行观光学习，网络上查询相关的资料，书本上学习不同的理念，将各种元素进行有机的结合，组合出独具“龚花园”特色的盆栽植物，这个理念的推行，使她在2013 年的年宵花卉上受到充分肯定。一路走来，龚雪经营的产品种类不断丰富，她在学习中不断成长。闲下来，她总会思量“明天”的发展之路。“我相信，优质的产品以及良好的服务终究会赢得顾客的心。”龚雪对自己的未来充满信心。

忙碌工作，收获充实生活

开店至今，已经有一年多了。在这一年多的时间里，龚雪的生活方式有了很大的改变，完成了由“书生”到“老板”的转变。龚雪说在店铺忙碌的时候，每天晚上她都会工作到10点多，很是辛苦。但是看着日渐丰富起来的产品，又觉得所有的付出都是值得的。为植物浇水、修叶、查货、补货，每天都有忙不完的事，做不完的活。没有假期，没有周末，满满的都是工作，有过烦躁，有过抱怨，但是更多的还是幸福安心，她自己所做的不仅是一份工作，更是人生的一份收获。

在开店一年之后，龚雪的花店进行了扩展，由开店之初的两间铺面增加到现在的三间铺面，销售的产品也会更加的多样化。在目前最流行的多肉植物的销售方面，更是邛崃第一家成规模的销售商，也是迄今为止的唯一一家。

花卉经营，她一直都在路上。