破局三四级市场

市场竞争加剧，行业增速放缓，渠道变革加速，城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长，更多地瞄准了更新换代的需求。

而与此同时，新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场，经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群，消费能力将在未来三年内逐步释放。

相比一二级市场，目前三四级市场的提升空间、需求潜力大，增长速度快。因此，众多家电厂商更多地将视线转向了三四级市场，通过渠道下沉，加强网点布局、健全服务网络，全面布局拓展三四级市场。

然而，对于家电产业链条中的不同群体，在拓展、深耕三四级市场之时，都将面临不同程度和不同方面的难题。

比如对于很多家电厂家来说，将面临渠道网络不够健全，服务体系跟不上，管理半径大等问题。

对于代理商来说，管理体系的支撑，分销客户的开发与培养、业务人才的挖掘与培训、物流体系的建设等都需要做深做细。

对于零售商来说，将面临店长及中高级管理人才缺乏，投入产出比不高等困扰。

而对于电商来说，物流配送则成为主要的拦路虎。

面对机遇和挑战，现如今的家电厂商将如何借力三四级市场破局？

且听家电行业各产业群体的“破局之道”。endprint