红旗纺机 走差异化的机遇之路

易芳

“打造纺机第一品牌，铸就百年企业；树立行业旗帜，实现幸福人生”是红旗人矢志不渝的伟大目标愿景。青岛天一集团红旗纺织机械有限公司，成立于2004年，公司自成立以来始终坚持“技术领先、科技立厂”的指导思想，以技术创新为主，不断加大对新产品、新工艺的研发力度，始终把产品定位于高端纺织机械市场，瞄准国内外先进技术，不断的加大研发投入，提高自主创新能力。本次参展，我公司对未来市场趋势准确把握，参展设备突出体现了自动化程度高、节能降耗、绿色环保等特点。展会一开始就吸引了大量国内外客户的关注。

记者：本届亚洲纺机展上天一红旗主要展出哪些新的机型和技术亮点？

毕全聚：目前国内粗纱机的发展已经达到一个最高节点，因此粗纱机的技术展示没有什么特别的突破。纺纱市场已经接近饱和，进入结构性调整阶段。因此今年的一个主要亮点就是喷气织机，我们主推一款节能喷气织机。这款机械的理念是不需要配套购买空压机，织机在运转过程中产生本身需要使用的气量，为织布客户降低能耗，创造更大的利润空间。这款产品可能是公司在未来的一款主打产品。

另一款是玻璃纤维。玻璃纤维很多厂家以前一直没有重视，也没有真正下工夫去适应玻璃纤维行业的发展。这几年来我们推了几款特殊定制的玻纤织机。以前玻璃纤维没有绞织只有平织，本届展会我们推出一款绞织玻璃纤维织机，满足了很多客户的需求。

记者：今年市场行情遭遇前所未有的困境，天一红旗的状况如何？

毕全聚：今年市场的情况肯定是不好，但目前我们企业的订单状况还保持着不错的状态。这主要得益于企业“品牌、产品质量、售后服务”的组合拳。在国内我们进入的比较早，抓住了喷气织机的第一桶金，具备了这个实力进行良性发展。

这两三年来展会参观的总人数是呈下降的趋势，但是效果还是不错的，有些客户持观望态度，有意向的也比较有针对性，有效对接率相对较高。外国客户数量呈逐年增长的趋势，这对国内企业也是时候敲一下警钟了。

记者：对于下半年市场行情的发展您有怎样的看法和预判？

毕全聚：下半年从我们企业的预判来看是很好的，但在明年上半年以前，整体大环境可能都不会出现利好，现在终端客户对于棉花价格有一个下落的预期，棉纱和布也随之呈向下趋势。棉花政策造成的这种问题会对市场造成比较大的影响。

对于纺机来说，谁走在前面，谁能保有技术的高端化，走差异化道路的企业可能会存活下去，而一直跟在后面重复模仿的企业则不会有太多的发展空间。

我们一直在走的也是差异化的道路，目前天一红旗有三分之一是个性化定制产品，喷气织机只要推出就具备一定的规模空间，定制之后就可以实现推广，这是今后的主要发展方向之一。endprint