D.C国际改写奢侈品消费新业态

梁龙

一直以来，一线奢侈品总是以“曲高和寡”的高大上姿态，远离大众消费者的视野。要想买到原单进口的欧洲奢侈品，往往费劲周折。而目前，这样的梦想不再遥远。D.C （Doric Chiton） 香港旗同国际贸易有限公司以全新的奢侈品牌综合店的形式，拿到了欧洲一线奢侈品的大中华区集成授权，并陆续在深圳、云南开店，一改国内奢侈品消费新业态，让欧洲最顶级、最高端的奢侈品走进了国内消费者身边。

模式创新 打造品牌综合店

就在奢侈品商场纷纷逃离上海外滩之际，一种全新的奢侈品综合店模式正在如火如荼的登入国内。“奢侈品综合店在国外是一个非常成熟的商业模式，它的存在意义在于通过买手的组货，锁定各个品牌优质畅销的产品，并结合自己固定消费群体的喜好，用较为优惠的价格呈现给消费者。”香港旗同国际贸易有限公司品牌运营负责人表示，目前国内奢侈品综合店市场空白，D.C国际的加入必将开启奢侈品消费新业态。

事实上，早在2007年D.C国际就与奢侈品供货商ELEN S.A.S开始了合作，目前主要经营欧洲一线奢侈品的大中华区集成销售业务。对此，他们先后在意大利、中国大陆及香港注册了 D.C（Doric Chiton）商标，作为旗同国际在中国大陆地区设立品牌集成统一商标；2012年经过旗同股权及战略调整，实现了由供货模式向直营模式的完美转型。目前，旗下代理的品牌主要有GUCCI、PRADA、BURBERRY、ARMANI、BOTTEGA VENETA、DIOR、 FINDI、VERSACE、DOLCE&GABBANA、MIUMIU、SALVATORE FERRAGAMO等30多个国际一线大牌。且所有产品均拿到了国内独家进行亚洲区域运营商及渠道、电商经营权的授权。

对此，D.C国际将锁定各大城市定位国际一二线的商场进驻，并将旗下代理的所有品牌按照品牌风格、价位、定位等方面将D.C细分成奢华类（以gucci、prada等成熟高端品牌为代表）、奢尚类（以MiuMiu、Givench、YSL等时尚新贵人士喜欢的品牌为代表）、轻奢类（以大牌的副线、以及MICKAEL KORS、TORY BURCH这类价格亲民同时广受年轻消费者喜爱的品牌为代表）三个产品，根据目标商场的品牌消费者购买喜好情况进行品牌搭配。目前，D.C国际已经在深圳金光华、云南成功开设了店铺，与此同时杭州大厦、恒隆、中兴等一线商场也正在洽谈中。

我国是全球公认的奢侈品消费大国，可以说奢侈品消费在国内的市场还很有大空间。但不可否认，原有奢侈品市场40%以上的消费目的是“送礼”所以面对政府的各项措施导致整个奢侈品市场销售业绩下滑的非常厉害，这仅仅是表面现象。另外，大量的中国海淘族在香港、澳门甚至欧美市场购买奢侈品，购买总额占整个中国奢侈品消费总额的60%以上。D.C奢侈品授权综合店正是看中海淘的市场，以直击港澳的价格带到内地市场来，让国民享受到足不出户就可以“海淘”的乐趣。

买手跟进 与欧洲时尚同步

火热的奢侈品消费，不仅是身份和品牌的象征，也催生了 “A货”市场。目前，奢侈品消费遇到的最大的困难就是关于产品的真伪和质量问题，市场上充斥着大量的所谓买手店，但大多也是店主从国外奥特莱斯购买回来的真假参半产品。“我们能做到的是在店铺内所有产品均带有D.C特殊防伪标记，并且在每个店铺内配备鉴定设备，让消费者能够在店铺内通过我们的仪器鉴赏到奢侈品真正的魅力。”该负责人强调：“D.C国际在意大利的办事处长期聘有几十个时尚买手为公司实时跟进品牌商货源，并且长期参加各大品牌走秀订货，确保提前一年订购第二年货品，所以在产品质量方面，消费者完全不用担心，而且产品的时尚度、更新度更是其最大优势。”

目前，D.C国际国内总部在深圳，海外总部在香港，并在意大利及北京配有办事处。“其实各大品牌公司的利润中心都在总部，对于国内的分公司也是采取收支两条线的独立核算经营模式去操作，说白了，总部也是按照一定折扣核算他们的成本价格的，但各大品牌公司的运营成本这类的隐性成本花费使得我们的成本总额的控制会比品牌公司的相对要低一些。公司将节约出来的成本直接让利消费者，使得我们能做到价格同步香港的可能。”价格优势，成为D.C国际在国内走红的又一大噱头。

“原则上市没有欧洲版和亚洲版这一说的，同是一个品牌公司出的货品，只不过在欧洲销售分公司和亚洲销售分公司根据销售区域的不同情况在同一盘货品中订符合自己市场的货品，每个销售区域有每个销售区域的喜好和穿着习惯，这样就出现了所谓的欧洲版和亚洲版。例如Armani国内代理商订货基本上都订made in china产品，因为这类产品销售单价比较低，而D.C 国际订货则基本避开made in china产品，全部差异化经营。”该负责人透露，D.C 国际确保了产品的时尚性，真正做到了与欧洲同步。

引领消费 打造平民奢侈新时代

“D.C 国际直营店对选址很慎重，在深圳诸多商场offer之中最后选定金光华是因为金光华商场定位国际二线品牌，需要有部分一线品牌进行补充，其次金光华与深圳万象城仅一街之隔，这不仅让消费者充分比较我们的产品真实性，更让各大商场及渠道商看到我们授权的权威性。如果产品没有竞争力就没法再深圳这个连CHANEL都不看好的竞争激烈的市场中存活，如果授权不权威，分分钟被品牌公司告出中国市场。”该负责人透露，金光华店自开店以来，业绩飙升，比同品牌销售额高出26%。对此，D.C 国际对未来国内市场充满信心。而近日新开的云南4000平品牌旗舰综合店的开业，就是最好的证明。

未来，D.C 国际会坚持两条腿走路，发展直营、加盟两条业务线，根据市场的不同采取不同品牌规划和经营，当然深圳直营店的营运管理模式还是会继续复制出去，只不过管理的品牌不同经营面积不同而已，更希望能在二线城市开出更大规模的旗舰店。“我们不拘泥于任何条条框框，更愿意打破现目前市场规则，接受所有有竞争力的创新合作模式。因为，我们这个后劲十足”该负责人表示，虽然他们的是原单意大利进口，但产品不管是颜色还是尺寸方面内容都很丰满，充分满足了全球市场的需求。

目前，D.C 国际还正在筹划会以生活馆的形式展出D.C品牌文化，把更多的欧洲奢侈品带到中国市场，让更多的老百姓在国内就能感受到欧洲的时尚，让更多的奢侈品走向大众。而奢侈品综合店无论是在投资成本上，还是在品牌集中度上，尤其是在性价比上，都具有明显的竞争优势。对此，未来奢侈品综合店必将成为国内一种新兴的消费业态。

虽然全球经济还处在于低迷，但D.C 国际的时尚对接，以及全新的奢侈品综合店理念，无疑为国内消费者带来了一丝惊喜和好奇，也为原有的百货模式以及固有的消费业态带来了冲击。随着老百姓生活水平以及消费理念的不断提升，奢侈品将不再遥远和陌生。endprint