悦达纺织的全球之舞

嵇玉贵+何璐

时代进步的速度用“飞速”二字已经不能再淋漓尽致的呈现，日新月异的变化让更多的企业赢得机遇的同时也面临着巨大的挑战。然而，江苏悦达纺织集团却能在激烈的竞争中快速成长。

悦达纺织何以能从容应对激烈的市场竞争，又如何能够在如此市场之下仍旧能够取得如此出色的成绩？追根溯源，不仅是因为“心悦至上，诚达天下”的企业文化的引领，也是企业在创立之初就定下的国际合作战略的决策，更是体现在对外的学习进步，合作共赢。十年来，悦达纺织与世界500强以及行业内的顶尖企业进行合作，时至今日，占悦达纺织总资产30%的六家合资企业为公司带来的了可观的收益。2013年，合资公司的营业收入占公司总收入的70%。十年的合作创新，互惠共赢为悦达纺织的发展奠定了坚实的基础。

借机强进：从进入南纬到融入南纬

全面与台湾南纬实业集团合作，致力于构建和完善棉纺针织服装全产业链。2009年3月，悦达集团和南纬集团签订合作意向协议，共同出资组建合资公司，成立成衣，针织面料染整，丝光棉、纱线染色项目。实现资源互补，价值双赢。12月，双方协商一致成立南纬悦达服装公司。 2011年2月，悦达集团、南纬集团举办签约仪式，合作成立南纬悦达纤维科技有限公司。至此，南纬集团成功将运营生产中心从台湾转入盐城，同时在上海设立面料采购中心，加强建设纽约、洛杉矶的销售中心。同年4月，与台湾纺织产业综合研究所合作，成立江苏南纬悦达纺织研究院，成为研发中心。最后，悦达收购南纬集团在台湾上市公司20%的股权，完成全面与南纬的合作。如今的南纬悦达服装产业在全球拥有多家工厂，墨西哥有三家工厂，斯威士兰九家，盐城二家，深圳一家，越南一家，柬埔寨一家，形成了由纱线到面料再到成衣的一条龙产业链，拥有5000万件中高档针织服装能力，所生产的成衣销往世界各地。目前，悦达纺织与南纬集团已开始在埃塞俄比亚设厂，面向北非、东非、欧洲市场，进一步完善全球战略布局。与南纬集团的合作加快了悦达纺织棉纺针织服装全产业链的建设脚步，同时也推进了悦达集团与台湾企业的合作进程，促进了盐城到台北直航航班的运营，为台湾与盐城的交流合作搭桥铺路。

借势发力：从汽车内饰到多种汽车用品

合作艾文德，携手新沣大伸，全面建设汽车用纺织品产业链。2005年5月，悦达集团与德国著名企业艾文德集团在盐城签约共同组建汽车装饰布公司。同年11月，江苏艾文德悦达汽车内饰有限公司在盐城正式奠基。这是艾文德第一次与中国企业合作。该项目作为悦达纺织的重要项目之一，也打响了悦达纺织对外合作的第一炮。艾文德悦达汽车内饰有限公司经过多年的成功运营，现已具规模，成为宝马、奔驰、大众、福特、通用、雷诺、标志、雪铁龙等国际知名汽车制造商的汽车装饰布核心供应商。2011年10月，悦达纺织、台湾新沣、日本大伸三方就汽车地毯项目签订合作协议，成立新沣申达复合材料制品有限公司，供应日本丰田、本田、日产等知名汽车制造商。2010年5月，由悦达集团和台湾玻璃公司共同出资组建的台玻悦达汽车玻璃有限公司正式成立，2011年12月投产，现已具备年产30万台汽车玻璃生产能力。目前，公司已与东风悦达起亚、东风裕隆汽车、爱信（无锡）车身零部件公司汽车及汽车天窗生产企业签订汽车玻璃开发协议。下一阶段，悦达将致力于汽车安全带、气囊等二十多种车用纺织品的研发与推广。努力寻求与韩国起亚、现代等知名韩系汽车制造商合作。

借船出海：从立足国内到拓展海外

签约中国恒天集团，合作知名企业，进一步完善原料供应链。2014年6月，悦达纺织与中国恒天集团旗下的中纺联子公司（津巴布韦公司）举行年加工7000吨皮棉轧花合作项目签约仪式，这是悦达纺织走出国门实行战略转移的重要一步。本次合作是悦达纺织实施“走出去”战略，对接海外资源，寻求发展契机，为企业找到新的经济增长点，开拓更广阔发展领域的重大举措。另外，悦达纺织与国际知名企业合作的大型纤维素纤维项目即将进入实质性实施阶段。项目设计9万吨纤维素纤维生产能力，并启动10万吨浆粕项目。此举也进一步完善了悦达纺织集团的原料供应链，解决原料进口配额瓶颈，降低原料成本，调整产业结构，为公司的长足发展奠定了坚实的基础。

2014年5月18日，悦达与西班牙尚奈（Shana）公司签订合作框架协议，悦达收购西班牙尚奈（Shana）公司旗下的USED SIGLO XXI S.L公司49%的股权，合作在欧洲共同拓展尚奈及Double Agent两大品牌店铺，全力开拓悦达纺织产品在欧洲的市场。另外，双方在中国设立合资公司，股份各占50%，共同发展尚奈品牌店铺，在中国推广尚奈的快时尚品位和高性价比产品，让尚奈成为爱美爱时尚女性青睐的品牌。这一系列的战绩都是对悦达“站在巨人肩上发展”做出的完美诠释，更是对悦达纺织构建全球战略布局做出了详尽的展示。

天道酬勤，厚德载物，悦达纺织的发展和成功与国际合作战略是分不开的。纵观悦达纺织十年的发展，与南纬、艾文德、新沣、大伸、恒天、尚奈这些世界顶尖的知名公司和品牌合作，同时，悦达纺织集团面对与之合作的企业，在看到优势的同时，也结合自身情况，选择出最适合自身发展的道路，借助各企业之间的优势与气势，促进企业自身发展。悦达纺织在不断摸索中寻找经验，成功与多家知名企业合作，实现了自身和合作方的共赢局面，进行了在价值链、产业链和供应链的集成整合，初步形成了全球战略布局，由微笑曲线中间的制造端向研发设计和品牌渠道两端发展。为企业自身的发展提供了内在动力，形成企业自身的核心竞争力。

背景资料

江苏悦达纺织集团公司成立于2003年9月，是集纺织、印染、家纺、服装和产业用纺织品于一体的高科技纺织企业。公司基于“差别化、规模化、国际化、信息化、品牌化”的指导思想，着力于品牌服装、高档家用纺织品、汽车用纺织品三大特色产业链的建设。公司现已初步形成以棉纺针织服装全产业链为主线产业、家纺和汽车用纺织品为两翼的产业结构。现拥有年产25000吨高档环锭纺、紧密纺、赛络纺、转杯纺、涡流纺纱线、1800吨丝光棉纱线、3000吨筒子染纱、6000吨纤维染色、1200万米面料贴合、4000吨针织印染面料和4000万件中高档针织服装能力。家纺已形成年产1500万米家纺面料和200万套家纺的生产能力。汽车用纺织品已形成年产400万米汽车内饰面料和150万套的汽车用地毯的生产能力。经营范围包括成衣及服装面料生产、国际贸易等，生产基地分布于中国大陆、越南、柬埔寨等亚洲国家及非洲、北美等地，全球共有25家工厂，产品销往中国、美国和非洲等地。endprint