纽约展：隔海相望的新期待

闫文佳

纽约展已成功举办了十五届，从蹒跚学步到享誉纺织界，十五年走来不仅帮助一大批行业优势企业在美国建立起了销售网络，众多中小企业也依托这一平台发展了美国业务，走上良性发展的轨道。

在很多纺织企业眼中，纽约展的品牌形象已经树立，已然成为针对美国市场最具有商贸功能的标志性、旗帜性的展会，成为对美贸易的主平台，成为拓展美国市场的企业“必选“项目。

美国市场承载更多期待

从欧美市场考察回来的中国纺织工业联合会副会长张延恺曾在接受记者采访时说到：“相比于欧洲市场，美国市场复苏的步伐在加快。尤其是随着各项经济指标的增长，美国消费者增加了在纺织品服装上的支出。”

2013 年，从金融风暴中恢复元气的美国迎来了纺织行业的复苏，据相关数据统计，美国纺织设计产业全年实现产值超百亿美元，纺织不但没有像有些人预料的遭遇“滑铁卢”，却以朝阳行业的姿态实现了“华丽逆袭”。

据海关统计，今年前5个月，我国进出口总值10.3万亿元人民币，对欧盟、美国、东盟和日本进出口保持增长。在出口商品中，传统劳动密集型产品出口逆势增长。5月纺织品服装出口继续保持增长，且增幅逐步扩大。1～5月，纺织品服装累计出口1068.4亿美元，增长3.6%，其中纺织品出口440.4亿美元，增长5.1%，服装出口628亿美元，增长2.7%。

在我国纺织业普遍感到内销压力陡增的时候，如何开拓外销市场，如何在华丽的美国市场占得一席之地？显然，平台最为重要。

从2000年开始，“纽约展”每年在纽约贾维茨会展中心举办。该展由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司承办，中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的纽约国际服装采购展（APP）、纽约家纺采购展（HTSE）、和美国Texworld服装面料展（Texworld USA）三个专业展览会中，形成产业链系列展览会，目前这三个专业展览会已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。

多元化采购平台聚集人气

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰针对2014纽约展表示，“我们通过与法兰克福展览公司的合作，为买家呈现出了一个多元化产品的采购平台，多国展商的联合参展，使买家的一站式采购更加便捷和高效。”。

美国一直是中国纺织品服装贸易的重要市场，但金融危机使得许多美国中小型采购商不可能花很多财力物力到中国直接采购，很多美国厂商也无法到中国参加大型纺织服装展览会，通过纽约展，把参展商带到他们家门口，可以促进双方贸易交流。

本届纽约展总展出面积达到23000平方米，共有来自中国、美国、印度、巴基斯坦、土耳其、哥伦比亚、意大利等23个国家和地区的757家参展商参展，参展产品涵盖服装服饰、服装面料及辅料、家用纺织品等。“纽约展”已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展，建立了一个名副其实的国际纺织品贸易交流平台。

在展会的最后一天，仟雪国际贸易有限公司CEO王新春还是一早就来到了展位上，他告诉记者，从2010年三展合并开始，每一年都会来参加展会。与纽约展、纺织行业和与贸促会都有很深的感情。以后，每一届展会也都会来参加，这是向国外客户展示的优势平台。受国内市场经济的影响，内销市场急剧下滑，王新春更加希望把握纽约展这一展示产品的机会。对于十五岁的纽约展，他希望纽约展能够保持现有的优势和水平，能够更加聚集人气，与企业一起在困难时期共同成长。

作为同时进行进口和出口贸易的公司，王新春带着仟雪国际贸易有限公司也参加各类国际展会比较多，但他坦言，一路看着纽约展的成长，自从纽约展三展合并之后，能够明显感受到参展商和观众数量每年递增，规模越来越好，聚集了更多的人气。

作为第四次参加纽约展的常州申达经编有限公司，销售部经理沈晖对纽约展开拓美国市场的价值表示肯定，尤其是今年，他说，“我们今天一天有10多个客户，与前几年参展相比，人流量有所增加。每年都能够通过展会接触的客户通过后续接触洽谈形成实际订单。公司每年出口量都在增长，2014年能够达到企业销售的40%。”参加纽约展让常州申达在接触新客户的同时，更多地便于老客户的维护，利用这次展会的机会，很多客户能够到展会上直接看到产品，有更直接的感受和交流。

显然，纽约展把“时尚之都”作为办展地和三展联动的举措，为展会带来更多专业观众的同时，也赢得了口碑。

来自全球采购的Mamiye Brothers公司副总裁Abe Mamiye表示，“纽约展为我们提供一个能与全球多家服装供应商见面的机会。展馆条件不错，而且接近纽约服装中心，非常便利。连续几届展会我都到现场，可以说纽约展给我们公司带来了很多商机”。

突出设计成为共识

据联合国发展计划署统计，在全球纺织品服装贸易中，高档产品和名牌产品的市场占有率高达40%，销售额超过50%，但是中国没有一个被国外认可的“高档产品或名牌”。但值得一提的是，国外65%以上的高档、名牌产品标的却是“MADE IN CHINA”，这些产品有98%是中国贴牌生产的。

在拓展外销市场的同时，如何扭转这一局势？成为很多企业正在思考的问题。

“今年参展前，我们的企业花了十几万元，专门请设计师开发了七八十款产品，参展产品款式新颖。其实，现在美国市场一般服装卖价很低，有设计的服装卖价才能好一些。”这样对设计的重视成为共识，不仅仅是服装企业，家纺、面料企业同样如此。

进入安徽歌泰商贸有限公司（GOTEX）展位的专业观众可谓络绎不绝，公司销售经理王荣对透露，第一天展会还未结束，公司就已经接待了超过30位前来采购面料的客户。谈起GOTEX在本届展会上成功的原因，王荣认为设计不能不提。玲琅满目的不同档次和价位的面料花型，在迎合美国市场的同时，也在突出自身的特色。作为一家专业的面料供应商，GOTEX能为美国市场的客户提供极其丰富的面料使用解决方案。在GOTEX公司实施市场多元化战略下，参加纽约展已成为GOTEX开拓北美市场的首选，今年的展会最大的收获是和客户建立起一种稳固的信任关系，让他们认可GOTEX提供的产品。endprint

目前，在美国从中国内地转移到其他纺织品生产国生产的产品中，棉制品居多，但这些被转移的产品通常是制作工艺简单和款式大众的纺织服装产品。在全球市场竞争中，“中国制造”的优势明显趋小。但设计正在弥补这一短板。

尽管与东南亚国家以及美国本土的纺织企业相比，中国的劳动力成本优势已不复存在，但在中高档纺织服装产品上，美国采购商仍然依赖于中国的纺织企业。也就是说，中国的纺织出口企业急需强化中高档产品设计、研发和生产能力，以巩固并提升国际市场份额。

虽然国际市场竞争日趋激烈，但中国纺织企业不应该失去信心。中国纺织产业经过20余年的发展，综合竞争力有了显著提升。可以看到的是，美国采购商不可能将中档纺织服装产品脱离中国生产，特别是与中国企业有ODM业务往来的美国采购商，他们需要有设计思路和技术能力的中国制造商。

展示形象，为未来铺路

“这次参展效果比预料的要好很多，每天都有十多个客商光顾展会。其实，在来参展以前，公司就已经对参展有了比较清醒的认识，我们参展的目标并不是为了签到多少订单，展示形象是其中重要的一个方面。”对于初来乍到的企业来说，浙江七色彩虹控股集团有限公司销售主管谢建刚坦言对参展效果是满意的。

经过多年耕耘，纽约展和TEXWORLD USA展已经形成了自己的品牌效应。TEXWORLD在美国已有相当的影响力。像Armani 、H&M，，GAP， ZARA， American Eagle这样的品牌更是TEXWORLD的常客。

在美国，“MADE IN CHINA”不再是挑选商品时的禁忌，而成为质量上乘的保障。在纽约的第五大道上，琳琅满目的名牌货上，大多都能看到中国制造商的身影，与内销吃紧的国内市场相比，外销成为多数纺织服装企业的销售重点。但与以往不同，美洲，包括美国还有南美洲，都成为他们眼中更有利的外销市场。

本届纽约展期间，我们看到有来巴西、加拿大、德国、印度、意大利、日本、韩国、毛里求斯、荷兰、巴基斯坦、秘鲁、土耳其、美国、中国香港、中国台湾等国家和地区的专业观众参加。

另外，特别要提到本届的亮点之一，作为总部设在纽约的非盈利机构Textile Exchange，致力于全球纺织产业链的可持续发展。了解到纽约展这些年在可持续发展上付出的努力，Textile Exchange开展前会集中对会员中进行宣传，邀请了150名设计师现场观展。

美国市场作为绍兴东隆针纺织印染有限公司、绍兴县双钻纺织品有限公司的主要出口地区，展位负责人陈申申告诉记者，展会主办方的服务，在各方面都有比较周到的安排。与国际其他展会相比，在各方面都优势明显，而且美国市场明显好于其他地区，参加展会不仅是开发新客户的平台，更重要的是可以借此拜访老客户。在今年的展会上有增加了南美的观众，也非常符合公司业务的需求。

在展会的三天里，主办方还邀请了服装、家纺设计师及相关贸易机构代表与参展商交流研讨，希望通过这种形式的有效对接，提高参展企业的附加值和时尚度。

上海梓元服饰辅料有限公司销售经理张宣在接受记者采访时表示，“从2006年开始，每年都会参加纽约展，我们感觉纽约展作为美国市场的平台非常好。在公司的出口方面，美国市场在复苏，美国市场的订单持续增加，我们仍然坚持以品牌订单为主，能够减少价格的挤压，在七、八年前我们从巴西市场退出，更加看重和看好美国市场，我们将借助纽约展的平台，开拓新客户，维护老客户。”

美国市场作为出口的第一大市场的烟台北方家用纺织品有限公司进出口分公司已经连续五、六年参加纽约展，副总经理李建国告诉记者，借助纽约展这一平台，在接触新客户的同时也是摆放老客户的好机会。通过2013年纽约展接洽的客户，在后续谈判中不到两个月的时间签订200万美元的订单，参展效果明显。

近年来，随着办展理念的完善，展览模式和服务手段在不断提升，纽约展的品牌效应在不断凸显，已经在业界和美国市场都享有声誉。

以窗帘、床品为主要的外贸家纺生产商南通牧业织物有限公司曾经参加过两次展会，今年由于将进一步开发和扩大欧美市场，再次选择纽约展探路。董事长王志成坦言，“展会主办方的服务非常到位，在参展之前为我们提供了很多美国的相关信息，以及参展指导，对我们很有帮助。今年的客人也非常多，观众的专业度和层次也比较高，有很多深入的商务沟通，除了美国的观众，也有中南美的观众前来洽谈。”

客观地说，中国纺织服装业正在经受挑战，但仍然具有竞争力。希望中国的纺织企业借助纽约展在美国主流商贸圈中的品牌效应，与走过十五个年头的纽约展一起，伴着美国市场的期盼和纺织贸促会的专业与热情，给未来给多的希望和信心。endprint