矢志不移，打造东非鞋业品牌

竹子俊

忙忙碌碌，风尘仆仆，干劲十足……这是乌干达兰迪工业园董事长季永灵给人的第一印象。《中国对外贸易》记者采访他的时候，他正在国内订购新的鞋业生产设备，准备在肯尼亚新建一条生产线。

而在他的东非据点——乌干达，他也在走出一条多元化发展、转型升级之路。自2006年踏上这片片土地，他立志在东非打造“鞋业帝国”的梦想就没有改变过。

从贸易走向实业

早在1984年，来自著名侨乡浙江青田的季永灵就已走出国门，足迹遍布南美、欧洲、非洲，先后从事过零售、中餐业、酒吧业、服装业等行业。虽历经磨难，但他始终矢志不移。多次创业之后他发现新的商机所在：东非鞋业市场。

在此之前，喀麦隆是季永灵从欧洲来到非洲的第一站，当时主做服装贸易。由于当地制造业匮乏，很快季永灵便初尝甜头。生意日好的他没有满足于此，将目光投向了乌干达，开始从贸易走向实业，描绘新的蓝图。

“当地人工成本较低，投资环境较好，且可以成为产品集散地，辐射周边国家，适合发展制造业。”季永灵说。

2006年，季永灵来到乌干达，创办东方之星有限公司，投资建设6条拖鞋制造流水线。初至乌干达，人生地不熟，艰辛可想而知。季永灵回忆，当时工厂的规模并不大，生产车间由两间仓库改建，机器占据了大部分空间，人只能在各种机器的空隙中穿行。一层木板又将一间大仓库隔成上下两层。从原料到成品，七八个生产环节都需在这几百平方米的厂房中完成。400多名当地工人分两班，在6条生产线上24小时不间断地生产。

受场地限制，每天生产的成品要用3辆大货车拉往在厂外租的仓库，然后再把原料从仓库拉回工厂用于生产。为此，季永灵一共租用了4座仓库，每月租金就相当于人民币十几万元。而当时由一圈厂房围合而成的天井中间，遮阳篷下的一张长条饭桌、几把塑料椅便是季永灵的临时办公室了。

通过几年的摸索，季永灵逐渐能够准确把握当地市场的潮流与动向，积累了多款畅销鞋款，创造出一款畅销鞋两年间销售130万双、零库存的“奇迹”，并开始有意推出自己的品牌“landy”。

资源整合

占领市场的过程并非一帆风顺。不过对季永灵来说，所经历的一切都成为他的“财富”，他相信艰难困苦，玉汝于成。

2008年对季永灵来说，是颇为坎坷的一年。创百万双销量纪录的“传奇”鞋款开始被声旺达一家黎巴嫩人开的小型鞋厂仿制；同行之间无序竞争；在国内原材料涨价大潮中，他为年初销售旺季订购的1000多吨原料还正漂洋过海，原料价格突然间就下跌三分之一，同类制品价格应声下降，并通过贸易方式再度给他带来冲击，还未生产就已亏损；国内千辛万苦招贤，合约、签证、机票都已办妥，却因对方对非洲的“抵触”临时变卦。

还有一次，公司开始试销一款水晶拖鞋——带有类似水晶装饰物的鞋子，当时此类鞋型在国内及其他国家热销。但出乎他意料的是，此款鞋子在当地反应平平，造成滞销。

“自此以后，我们吸取了教训：并不是所有热销的就是适合当地的，一定要了解当地风俗习惯，进行市场调研。”他说。

为保持自己的领先地位，季永灵不断研发新技术、引进新设备。现在工厂每两天就能推出—个新品种，每年仅在空运模具—项上就要花费上百万元人民币。

厂区的扩大，雇员的增多，使得管理显得日益重要。为此，季永灵着重培养厂区的管理人员，对表现优秀的管理人员委以重用。“一位喀麦隆人，先前在喀麦隆与我在一块工作，此后随我到乌干达，算起来合作有六七年了。”季永灵说。而他自己，也亲力亲为。他每天都要巡视工厂，很多时候天不亮就来到工厂。

鞋厂的效益日渐好起来，季永灵的信心也在增长。2007年，他并购了一家黎巴嫩人的鞋厂。此后又高价收购了几家华人工厂，并与另一家在乌中国鞋厂结盟。通过一系列的资源整合，季永灵奠定了自己的市场地位，也将恶性竞争的鞋业市场带入良性发展的轨道。至今，他旗下共有10余家工厂，遍布乌干达、坦桑尼亚、塞内加尔等国。自此，一个“鞋业帝国”的雏形渐已形成。

产业扩张

随着市场份额的逐步扩大，6条生产线已经不能满足公司发展的需要。2009年5月季永灵决定开工建设一处较大的工业园。2010年10月29日，在位于乌干达首都坎帕拉以东约26公里处的兰迪工业园区正式开业。

这是一家集生产、加工、仓储、销售、运输为一体的企业集团，占地2万平方米的厂房，拥有17条生产线、日产量超过10万双，可辐射当地市场及周边国家市场。工业园以鞋业制造为主线，同时也生产餐具。

绿树掩映下，一排排蓝白相间、整齐有序的工业厂房里，数百名乌干达工人在流水线上劳作，或生产鞋子，或制造餐具，各司其职，有条不紊。兰迪工业园不仅解决了当地人的就业问题，也上缴了丰厚的税收。

来自乌干达投资局的数据显示，2012年，乌干达共登记注册343个项目，计划投资额达到17.4亿美元，比2011年上升35.9%。中国在乌注册45个项目，计划投资额8638万美元，居外商投资额第4位。自1993年第一家中资企业在乌投资局注册以来，截止到2012年底共有310家投资企业在乌注册登记，累计投资额达到6.83亿美元。

兰迪工业园已成为这些中资企业中颇具影响力的一家，但季永灵的步伐没有停歇。在激烈的市场竞争中，他有着自己的处世之道。

“我们在韩国、迪拜等地全球范围内采购原材料，招聘国内技术工人，引进跟国内同步的新的生产设备，用于产品多元化及升级换代，另外采用新的印花技术，使得产品品质和工艺上都得到了提升。”季永灵告诉记者。

虽然引进设备需要资金投入，加之引进技术工人的劳动力成本上升，但反映在鞋子上面的价格并没有提升，这也稳定了鞋子在当地人心中的地位。

“未来，我们的主要精力还是放在鞋业上面，奠定自己的竞争优势，因为这里的潜力还很大，有待继续挖掘。”季永灵说。

据《非洲之声》杂志报道，2040年非洲劳动力总数将达11亿人，且劳动力价格低廉，城市人口比例将达50%，市场潜力无穷；2050年非洲将有20亿消费者，其中新兴中产阶级人数超过6000万，成为全球最大市场。

季永灵有理由相信这里蕴藏的商机。如今的乌干达百业待兴，这意味着其他行业也有可能潜藏商机。看中了乌干达的投资环境，季永灵决定将工业园区充分利用。2007年，餐具生产流水线进驻工业园，初期生产塑钢家用盘碗，目前专事生产密胺盘，广泛用于快餐厅、食堂等，已经走上稳步发展的道路。

工业园的一处高台上，就是季永灵的家。从这里，可以俯瞰半个园区。他常常在此久坐，瞩目远眺，青山绿水，给了他灵感与启发，也激励着他从—个目标走向另一个目标。

按照他当初的设想，“乌干达制造，中非十多国销售”的格局正日渐形成。如今，他正在这条路上坚实地走下去。

除了自我发展之外，季永灵也情系乡里。来自著名侨乡浙江青田的他，对于华人企业投资非洲也尽心尽力。共同发展、抱团发展是他的追求。他现任喀麦隆青田同乡会会长，兼任乌干达青田同乡会副会长、喀麦隆华侨华人工商总会副会长、浙江对外交流协会副会长等职。

季永灵还在乌干达创办图书室、创业报刊丰富侨民生活，在青田结对“百千工程”，结对贫困学生，支持侨务发展。2009年，在侨乡青田举办的建国六十周年侨界杰出人士评选活动中，季永灵光荣入选“十大创业精英”。