防水行业的营销策划

作者简介：高芳芳（1982.2-），女，汉族，河北石家庄人，河北经贸大学，2013级MBA，研究方向：市场营销。

摘要：随着我国建筑业的不断发展以及基础经济建设的不断推进，防水行业也得到了快速地发展，在产品质量得到提升的同时产业链也在不断地发展完善。但是，防水行业在快速发展的过程中也出现了很多的问题，使得防水行业的继续发展面临着很大的阻碍。因此，我们试图根据防水行业存在的问题而进行相应的营销策划，希望能够促进防水行业销售业绩的提升。

关键词：防水行业；问题；营销策划

近年来，随着我国经济的快速发展，在人民需求的不断推动之下，建筑业也得到了快速地发展，这也推动了防水行业的迅速发展。在过去的六年之间，防水行业固定资产投资增长了六倍，行业体系也得到了不断地完善和发展。但是，防水行业的快速发展也带来很多的问题，例如产品质量参差不齐，各种假冒伪劣产品频出等，给整个防水行业的健康发展带来了损害，也使得整个防水行业的营销变得倍加困难。因此，我们需要根据防水行业面临的内外部环境来做出一个科学的营銷策划，促进防水行业的健康和快速发展。

一、防水行业营销策划的目标

防水行业营销策划的目标在于，树立防水行业品牌，使整个防水行业在销售的过程中产生品牌效应，进而不断提升防水行业的形象，促进防水行业销售业绩以及销售利润的上升。

二、防水行业的市场分析

防水行业有着广阔的市场前景。中国是一个人口大国，在发展的过程中，我们需要保障每个人的基本生活水平，其中最重要的一点就是居有其所，也就是说，我们要在发展的过程中不断地满足人们的住房需求。而在不断满足住房需求的过程中，就产生了对防水材料的大量需要，因此，就构成了防水行业庞大的市场需求。我国防水行业形成了一个庞大的市场供应链，不断地满足着人们对于防水材料的需求。同时，人们对于防水材料的要求的不断提高，也使得防水材料的质量不断地提升，为其行业发展赢得了很大的空间。而在人们对于防水材料整体要求提升的过程中，不同人又由于自己对于防水材料的需求层次不同又产生了对不同价格层次防水材料的需求，使得整个防水行业的市场显得层级多元而丰富。

三、防水行业的整体状况

我们要对防水行业进行营销策划，就需要了解整个防水行业的整体状况，只有对整个防水行业的状况进行详细的了解，我们才能够在具体营销的过程中做到以己之长攻人之短，才能够做到不断地发展进步，使自己处于行业领先水平。

（一）防水行业中的各种防水材料质量参差不齐

近年来，防水行业整体得到了快速的发展，满足了人们对于防水材料的量的需求，但是，整个防水行业却因为其质量参差不齐而显得差强人意。通过我们对市场以及消费者进行调查发现，很多人在挑选防水材料时，面对各种五花八门的防水材料不知道要选哪种才好。而更多的时候，由于市场价格不透明，他们往往会被销售商煽动而选择了质量不好但是售价却相对较高的防水材料。这些防水材料在使用的过程中，使用寿命较短不说，而且还容易造成漏水等状况，严重地影响了用户的使用体验，给用户带来了很大的困扰。还有一些人由于自身对防水材料不够了解，所以在装修的过程中听凭施工人员的推荐来选择防水材料，而一些施工人员由于自己的利益所致，常常会在推荐的过程中选择价格较高而且质量不太好的防水材料，导致渗水事故频出。[1]

（二）防水行业品牌形象树立较为困难

在现在，我国防水行业也逐渐地建立起了一些品牌，这些品牌无论从质量、价格以及口碑上讲，都非常不错，但是，由于市场监管不严，这些品牌被一些违法商家进行了不同程度的假冒。这些假冒伪劣产品打着品牌的旗号，而且售价比正规品牌便宜很多，就打着品牌打折、厂家直接供货的幌子来进行销售，很快就聚集了相当一部分的消费者。但是由于这些防水材料质量不过关，消费者在使用的过程中出现了很多的问题，因而就自然而然地将问题怪罪于被假冒的品牌，影响了品牌的形象，使得整个防水行业品牌形象的树立变得较为困难。

（三）防水行业整体缺乏创新

防水行业整体缺乏创新是我国防水行业的现状，虽然防水行业在近几年经历了较为迅速地发展，但是由于其在发展的过程中只注重产量的提高以满足消费者的需求缺口，所以很少将关注点放在质量的创新以及消费者满意程度的提高上面，使得整个行业既缺少创新，也难以满足消费者对于防水材料的个性化需求，使得整个方式行业的发展显得较为滞后，缺乏活力。

四、防水行业的发展前途

我们要想做好防水行业的营销策划，就需要对防水行业的发展前途进行预测，然后不断地根据整个行业的发展趋势来对自身的发展进行规范，促进防水行业营销策划的成功。首先，防水行业的整体质量不断地提高。随着人们生活水平的不断提高，人们对于防水材料的要求也在不断地提高，不仅要求其实用功能有所增加，同时也要求其相应的美观功能以及环保功能等也要得到相应地提高。在人们需求的不断推动之下，防水行业的整体质量也在不断地提高。

其次，防水行业的品牌优势不断地得以发挥。根据防水行业的现状，我们可以合理地想象，在不久的将来，防水行业能够加强监督、自律，从而树立良好的行业品牌，进而不断地发挥品牌效应，促进整个行业的快速发展。最后，防水行业整体创新性不断提高。在现代科学技术不断发展以及人们对产品要求不断提高的推动之下，防水行业的整体创新性也会不断地提高，同时也会在发展的过程中不断地注重消费者的个性化需求，提升消费者的体验。

五、防水行业的营销策划

（一）树立品牌形象

在防水行业的营销过程中，我们一定要树立良好的品牌形象，通过品牌效应来实现营销的目的。首先，可以通过全方位的广告来给消费者留下积极的印象。通过调查表明，消费者在没有预定要选择的品牌时，他们倾向于选择那些“知名度高”——通过广告而了解到的产品品牌。因此，我们可以通过铺设电视广告——根据实际情况来选择中央电视台或者是地方台来进行广告铺设的方法来提高知名度；通过在人流密集处投放广告牌来增加人们的印象；通过在材料市场投放相应的广告来增强人们对于品牌的印象等。其次，与损害品牌形象的行为作斗争，维护品牌形象。品牌形象被破坏的一个重要原因在于，一些假冒伪劣商品打着名牌的旗号来进行销售，损害了品牌的形象，因此，我们需要加强监控，积极同各种损害品牌形象的行为进行斗争。[2]

（二）开展全方位的营销

首先，针对销售商的营销。通过完善售后、进行销售奖励、不断开展营销活动等来使销售商感受到实惠，从而主动销售品牌防水材料。其次，针对施工方的营销。在施工的过程中。普通的消费者往往对于防水材料本身没有特别的偏好，而认为施工方对其的建议比较专业，所以，会认真听取施工方的意见。因此，我们需要针对施工方进行营销，通过给予销售提成、低价供货等方式来给予施工方优惠，使其愿意销售品牌防水材料。最后，针对消费者的营销。可以通过新顾客带老顾客给予优惠的方式来树立口碑，促进顾客带顾客，促进销售额的提升；通过实行防水材料定制化来满足用户的个性化需求，提高用户的满意度等。

六、结语

综上所述，防水行业在近几年经历了快速的发展，但是在发展的过程中也出现了一系列的问题，因此，我们需要根据这些存在的问题并且结合自身的优势来进行产品营销策划，最终促进防水行业在品牌效应的带动下不断地提高自身的销售业绩。（作者单位：河北经贸大学）

参考文献：

[1]贺丹.防水行业“十二五”发展规划座谈会在京举行[N].中国建材报

[2]瞿建民.关于防水行业“十二五”发展规划的若干想法[N].中国建材报