浅析大润发超市在南充市高坪区的选址问题

2014-12-13王芃苏

商场现代化 2014年27期

王芃苏

摘要：现代化的脚步越来越近，追求方便、快捷、高质量是人们的生活主题，各种大型连锁超市也快速发展，分店遍布各个省市。而超市的选址是它未来长期发展至关重要的问题，因此分店开在哪个省市的哪条街，是一个重要的决策。本文主要分析大润发超市在南充市高坪区的选址问题，文章将从地理、经济、人文等各个方面因素分析南充市高坪区的现状，采用因素评分法简单分析，作出大润发超市在高坪区的选址决策。

关键词：因素评分法;选址;大润发;因素分析

选址是每一个企业一项巨大的永久性投资，直接影响着企业的运营，盈利。选址决策事关长远，不仅关系着企业的生存和发展，也关系着和谐社会的建设。大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1996年创立的超市品牌，在2010和2011年销售额突破了600亿元，在全国各地开270多家大卖场。大润发采取稳健拓展战略，主要在三四线城市发展，避开了一二线城市残酷竞争。大润发的首要是选址，而选址最为关键的就是分析影响选址的重要因素，从分析的详细内容采用因素评分法选址，可找到最佳的选址方案。接下来就分析大润发超市如何在高坪区选址。

一、选址重要性及大润发选址城市背景

首先，店址直接影响经济效益。选址正确，就是争取到了地理优势，在同行业中同样的商品，同样的服务，具有明显的地理优势，就具有竞争优势。其次，选址确定，需要巨大的资金，可谓是一次性项目的投资，同时也影响企业整体战略。而且地理位置也是企业形象的体现。选址规划，也是与企业发展战略相结合的。不同的企业不同的经营理念，就要选择符合企业且有利于企业发展的地理位置。

南充虽不是一个很大的城市，但是人口众多，有很强的消费能力，在南充城市总体规划中，高坪区作为展现南充21世纪现代化大城市形象的最佳区域和居住区的最佳选址，将建成聚集效益强大、辐射面广阔、交通组织合理、设施完善、城市形象鲜明的中心区域。然而高坪区却没有一个大型的生活超市，因此一旦有大型超市开设，日后必会收益颇多。那么大润发超市在此应该如何选址呢？

二、大润发超市的选址标准和战略

1.大润发选址的一般标准

（1）土地：面积在30亩以上（约20000m2）为佳，覆盖率50%。

（2）交通：最好以土地为界两边临路，要求在城市的主干道上，如十字路口。

（3）商圈人口：以土地为中心半径3公里人口约30万-40万左右，县、地、省会城市均可，购买力高的城市3公里商圈内的人口20万也可以开。

（4）建筑物以一层20000m2为最佳，如二层即单层建筑面积均在10000m2以上，总建筑面积20000-22000m2，楼层最好不要超过二层。

（5）停车面积：机动车10000m2（室内、外均可）约300个停车位，自行车2500m2-3500m2（室、内外均可）。

（6）建筑面积在20000m2以上。建筑物室内层高：楼板至楼板在5.4米以上（使用净高3.8米），柱与柱距离8米或11米。商场的楼板荷载600kg/m2，收货区、库存区需要1000kg/m2。

2.超市选址的战略方法

大润发的选址理念是“谨慎选址，宁缺毋滥”，一旦地址选定，便坚持经营下去，不轻言放弃。大润发至今开设门店没有一家关闭，这与它的稳健门店拓展战略有关。它主要进攻三四线城市，不断深耕下沉，目光远大，避开零售巨头在一二线城市激烈的竞争，紧随城镇化过程，赢得三四线城市零售业的主战场。

三、分析选址影响因素

高坪区地域辽阔，人口众多，根据高坪区的发展情况，以及商业圈来看，鹤鸣花园，安汉广场，江东中路最为繁华，是几个不错的待选地址。接下来详细分析几个地方的具体情况，（以下分析以A、B、C分别代表鹤鸣花园、安汉广场、江东中路）。

1.商圈人口

（1）人口数及住户数。了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人。

高坪区幅员面积813平方千米，全区总人口60多万。人口密度约为900人每平方公里。而A、B地区住户密集，人口密度极大。C地区人口较A、B地区人口密度小，但人口总数相差不大。

（2）消费者因素。收入、消费水平及消费习俗等。

通过调查，三个地区人均收入，消费习俗相差不大。但是目前B、C地区休闲娱乐场所较多，所以人们消费较高。

（3）出行习惯。如：步行、公交车、自驾。

由于A地区住房，商业房比较密集，街道稍窄，人们大多喜欢步行。B、C地区街道宽敞，人们更偏好自驾至此。

（4）人口潜力分分析。人口潜力是指实际需求人口在未来可预见的经营期（一般为一年）内的自然增长率、搬迁指数和人均可支配收入增长的变化。

A地区是长期形成的几名集中住所，人口相对稳定，搬迁指数较小;B、C地区是新发展的地区，地域辽阔，新建住房不断增加，人口搬入指数会有增长的趋势。

2.竞争者要素

（1）首先考虑现有竞争者，了解一定的商圈范围内竞争店的数量。

A地区目前只有一两个小型超市，规模不大，知名度不高，此地市场竞争对手少;B地区有两个中型超市，知名度也不高，此地市场竞争较强;C地区有几个中型超市，此地农贸市场、店铺较少，这几个超市也有较强的竞争力。

（2）再考虑潜在竞争者。

A地区在建的万美国际广场，几年后势必成为强有力的竞争者。B地区未来两三年入驻的超市商场较少，潜在竞争者较少。C地区地域辽阔，多为新兴的住宅，在建王府井必将成为强大的竞争对手。

（3）最后考虑替代品厂商。

超市的商品种类繁多，从日用百货到柴米油盐应有尽有。A地区的大型农贸市场，可能会对超市的新鲜果蔬类食品销量造成影响。endprint

3.交通条件

交通运输因素是影响超市选址的一个直接因素，也是最重要的因素之一。这里的交通因素包括两方面：一是本区域内的交通条件，例如道路交通网的硬件程度以及是否能够围绕超市为中心、以交通系统为载体对超市四周的市场进行最大范围的辐射;二是区域内外的交通是否是一个有机整体，也即是否有利于超市进出货从而降低成本。

就三个地区来看，A地区道路陈旧，部分地区道路微窄，但是公交车、私家车繁多，车流量人流量都较多，交通虽然方便，在上下班高峰期稍微拥堵。B地区道路宽敞，在上下班高峰也不显拥挤，公交线路也多。而C地区公交车路线只有两三条，车流量人流量较少，但是在逐步增加。

4.土地状况

A地区土地面积较少，地价稍低。B地区近区政府，环境良好，面积较少，地价较高，出租价格也不低。C地区是新兴的商业地区，具有可观的潜在契机与价值，商业建筑等低价较高，该地土地面积大，适合大型超市的设立。

5.城市规划设施状况

城市规划，如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。

城市设施包括学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施，这些可以增加人流量，可能带来潜在的顾客，能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。

就目前三个地区来看，A地区作为高坪区的商业中心，道路等基础设施在不断改善，政府对此地的建设发展也相当重视。此处毗邻高坪图书馆，文轩书店，市五一医院，高坪区第七小学，白塔公园，人流量极大。B地区作为该区的政治文化中心，川北医学院，高坪中学围绕此地，早晨，夜晚广场舞更是人山人海。而C地区以休闲娱乐场所居多，也有很多大型酒店。目前人流量较少，但是具有潜在顾客。

四、对三个待选地区作出综合分析

首先，通过以上的详细分析，对各个影响因素进行两两对比排序，赋予各个要素权重。

（1）商圈人口的多少关系着市场的购买力，而超市的销量直接影响着超市的盈利或亏损，结合大润发的发展战略来看，此因素占有较大比重为0.30;

（2）竞争力是包括超市在内的每个企业需考虑的重要因素，竞争力关系企业长远发展的收益效率，也是选址需要考虑的关键因素，因此占的比重也比较大为0.25;

（3）交通便捷是人们选择出行的重要因素，交通便利会潜在增加人流量，增加销售的机会，交通因素所占比重在0.20左右;

（4）大润发超市对土地面积要求较高，足够大的空间才能陈列更多商品，带来更大的销售收入，因此所占比重在0.15左右;

（5）现代化发展的今天，城市公共设施建设基本完善，基本可以满足大润发超市的选址要求，所占比重最小为0.1。

然后，赋予各地区分值。将每个地点设置总分为10分，分为四个等级，1～3分（程度最低），4～6分（程度较低），7～8分（程度较高），9～10分（程度最高）。根据以上对各个备选地点的各个因素分析作出评分。

最后，将每个因素评分值与其权重相乘，计算出每一个备选地址的每一个因素的加权平均值以及综合评分。如下表：

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从评分结果来说，B地区是最理想的位置，也就是安汉广场。此处是该区的政治文化中心，交通便捷，人流量大，大润发超市应在此选址。这样不仅方便该区人们的生活，疏缓鹤鸣花园的拥堵，利于城市和谐全面发展。所谓天时地利，事物的发展都要遵循这样的自然规律，才能协调发展。超市也是如此，选择最适合的位置，与社会环境更加和谐，才能走得更加长远，给自身带来更大的利益。

五、结论

选址规划事关企业的长远发展，最优的选址不仅增加企业的经济效益，同时节约企业的运作成本。无论是哪个行业，选址规划都是第一步，也是企业长远发展的基础。大润发超市把选址作为首要，每开一个分店都要细心全面考察。本文选址采用因素评分法，因素评分法重要优点就是考虑多方面因素，包括当地经济发展情况，当地人口消费能力，已存在的竞争者，潜在竞争者，同时结合当地社会文化多方面考虑，分析影响大润发选址的主要因素，作出选址决策。另外，选址应充分发挥自身优势，把握发展机遇，大润发结合企业自身的优势和发展战略，也让企业处于有竞争优势的位置。

参考文献：

[1]王芳.超市选址及其影响因素研究[D].中国农业大学，2005.

[2]卢振业.连锁超市的规划与选址研究[D].南京航空航天大学， 2007.

[3]杨荣湘.超市选址分析[J].中国科技博览，2014，（3）：583-584.